伟业顾问最具震撼力的巨作-北京朗琴园4期(写字楼_soho_酒店式公寓)策划案终稿_(100页)（下）

《伟业顾问最具震撼力的巨作-北京朗琴园4期(写字楼_soho_酒店式公寓)策划案终稿_(100页)（下）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、营销策略打造成熟居住区创立二环居住第一品牌朗琴园前三期总体策略---项目定位总体策略---项目定位打造西南财富第一品牌顶级商务型财富中心朗琴园四期关键词——财富关键词——尊贵基于南城缺乏高端写字楼、高端酒店式公寓、高端商住两用项目的状况，提升项目品质感，提升客户心理价值。除了必要、基本的形象广告告知之外，一切宣传与活动皆运用“高来高往”的原则，锁定专属人群、大众传播仅作为告知作用。关键词——暗示品质暗示，于推广传播、现场布置、接待行为中，利用暗示手段强调产品的价值关键词——感觉将活动营销与广告宣传有机结合，体验“尊贵会所制办公”的感觉。推广与销售的调性客群定

2、位—写字楼目标客群的界定客群细分客群描述第一把尺子——区域选择第二把尺子——办公升级第三把尺子——档次体现目标客户界定——三把尺子客群细分/客群描述产品目标客户写字楼产品Vs客户传统行业的科技公司外地公司驻京办事处和外省市驻京办事处文化类公司：如传媒公司、广告公司、文化传播公司、影视公司等商贸公司咨询类公司：管理咨询公司、会计师事务所、律师事务所、评估事务所等（本案一河之隔的大观园公园西侧---宣武区法院和宣武区投资服务大厅）投资客：投资客的投资热点也从之前的单纯投资住宅，发展到了侧重于投资商住物业、写字楼和商业物业。客群定位—SOHO办公目标客群的界定客群

3、细分客群描述目标客户界定——三把尺子第一把尺子——产品取向第二把尺子——区域取向第三把尺子——升级取向客群细分/客群描述产品目标客户SOHO办公依托于西南二环整体经济环境、商务环境发展中小型公司、文化、商贸、咨询类公司以及投资客户产品Vs客户中小型广告公司IT网络及相关产业公司服务于写字楼的中小型公司：服务类型公司（咨询公司、旅游公司等）成长型中小企业投资客客群定位—酒店式公寓目标客群的界定客群细分客群描述目标客户界定——三把尺子第一把尺子——地缘性第二把尺子——舒适性第三把尺子——功能性传媒群体传媒大道的小中产阶层；年龄在30岁左右，从事创造性劳动，如播音

4、、文案、音乐、美术等工作；年收入为10-20万之间；有较高品位，崇尚自由、开放的生活；与本项目所推崇的价值观十分契合；购买意向为经济型户型。客群细分/客群描述金融人群客群细分/客群描述金融街商圈各银行、保险、证券等金融机构的中层人员年龄集中在30岁左右，事业成功；企业白领，年入20万左右；购买意向以舒适型为主，同时会考虑特色商业等产品。激情中产年龄在30岁，年收入为30万元左右；工作稳定，工作地点主要集中在中南部、西部区域；有较高品位、追求生活的情趣，对社区的综合配套要求较高；购买意向以舒适型户型为主。客群细分/客群描述已购入本案写字楼或SOHO的客户多为公

5、司的老总及高级职员；全面享受办公与居住的零距离；对项目的产品及服务要求较高；在销售写字楼及SOHO时注意积累此部分客群。客群细分/客群描述热衷地产回报，手中闲散资金较多；重视本区域未来的发展前景以及良好升值潜力；看重本项目的大盘优势以及良好的生活氛围；心态更加实际，重视物业服务及完善的生活配套；投资意向以小户型为主。高端产品投资人群客群细分/客群描述闪电销售·高价出手·制造传奇·带动品牌营销目标以3万商业打造巨大人气，作为朗琴园的财富支撑点以酒店作为朗琴园的财富转折点以酒店式公寓作为朗琴园的财富转折切入口三大关键转折点整体策略：“高开低走·快频变化”销售次序

6、：从小到大低售价最先公开，缓度上扬确保最大利润主打尊贵品质，实际低端入世带动全盘价格上扬户型每成交一套单价提升升值表现一蹴而就造就稀缺物业抄楼热销的局面为偏小户型制造空间拉大各户型价差价格制定酒店式公寓SOHO写字楼入市价格均价88001380011800105001450012500销售分期酒店式公寓SOHO写字楼人为制造销售断档期，以保证利润最大化待项目财富形象初步确立后入市，确保利润最大化以13800入市树立财富价值标竿为写字楼销售奠定利润基础以8800低价入市，作为朗琴园的财富转折切入口，人为打造20％的财富增长空间。制造热力入市氛围基于市场分析和本

7、项目特质，伟业顾问量身打造——商住复合营销链式结构销售结构伟业专有渠道销售传统营销被动：传统销售采用广撒网被动等客上门的营销方式。广告大范围轰炸法房展作秀法……主动：伟业认为朗琴园的销售渠道应选择主动直向销售。充分利用伟业固有资源。针对朗琴园目标客户群，毫无虚言，直接命中镖靶。数据库营销介质营销人脉营销镖靶式营销数据库营销：伟业十一年地产营销之路，建立了庞大的客户数据库，手中积累了数万份顶级公寓的客户名单。伟业在强调顾客终身价值充分利用的同时与客户之间建立相互信赖、相互满足的互动关系。伟业可以在自有数据库中进行镖靶式目标客户筛选，并利用详尽的客户信息明确与

8、他们沟通的最佳时间与环境，从而进行有效销售。数据库营