开折扣书店的成功经验

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1、开折扣书店的成功经验 我和我先生一直都很想开家书店，一家带咖啡吧的书店。因为我们都是爱书的人，觉得如果选择一个项目创业的话，书这个商品是我们最容易很快进入的领域。于是，我们先后辞掉了工作，开始了创业生涯。 在与从事出版的朋友联系之后，我们更加肯定了从事图书销售行业的利润空间和发展前景。我们的最初预想是希望能先开一家店，在经营过程中将运营模式、供应商、人员管理、书店风格等各方面确定下来，然后从第二年开始规模复制，希望能开成一家连锁书店，以获取规模效益。从书店正式开始营业到现在已经有3个月时间，目前我们有近300个会员，拥有一批客户群

2、，这个过程中有闪光点，也有很失败的投资，我想借这个平台，和那些跟我们一样想开家书店甚至是开成连锁书店的朋友交流一下。 我们去北京见了几个出版社的朋友，本想寻求出版方面的合作，但在和他们的交谈中，我们了解到了图书零售有至少40%的利润空间，于是，我们心动了。我先生说：你不是一直想开一家自己的书店么？这个市场还是可以做的，虽然，图书不比日用品或家用电器那样是生活的一种必须，无论消费力怎样，人们都会普遍消费的一种东西，但毕竟随着生活水平的提高和国民教育程度的提升，人们追求精神满足的需求会越来越高，就算大人不看书，他也要给他的孩子买书看，

3、就算平常不怎么翻书，遇到考试或升迁需要时，也都会买书来充实自己的。 虽然现在有很多大书城，但在价钱相同的情况下，人们一般更愿意选择就近购买图书，那种为了一本书专门跑好远距离去购买的人毕竟是少数，因此，我们可以做成社区店，然后规模扩张，以寻求和大书店相接近的营业额，这样一来，就可以跨过书商，直接和出版社联系，以获取更低的进价。在决定要开书店之后，便涉及到选址、办证、装修、广告等等很烦琐很琐碎的事情。 由于我们想开成连锁书店，因此我们选择了成都，理由是这个城市虽然有很大的书城，但还缺乏精品书店。一般的社区书店都很简单，很传统的那种一个

4、小店，没有太多氛围的营造。然后是具体的选址，我们优先考虑了高校附近，因为学生和老师都是买书的主要人群。考试类书籍，和参考类书籍都是热销书。 出了校门之后，几乎很少人有时间去看小说了，我自己看小说的主要时间就是在大学时代。我们去几家高校附近转了一圈，初步选择了川大和川师，因为这两家高校的附近都有新开发的楼盘，很合适的店面，由于新店面，便不涉及到转租的问题，可以省却一笔转让费。 在看好了店面之后，我们便开始了在该路段的蹲点，初步查看了人流的情况。但由于当时正值暑假，学生都不是很多，只能把握一个大概，一些情况也是从旁边的商家了解到的。由

5、于我和我先生以前都在大公司做事，习惯了很多事情可以计划，可以按部就班，不习惯和官僚们周旋，和别人讨价还价，在开始的时候就走了不少弯路，浪费了金钱不说，关键我们错过了新生入学的关键时期。 我们是在今年6月底的时候去到成都的，我们先去了成都最大的几家书店呆了一两天，初略计算了人流量、营业额，觉得成都人在教育方面的投资还是很舍得的。于是，我们开始物色合适的店面。 在开始时，我们给自己的书店的定位是：社区书店，开在家楼下的第二个书房。希望努力通过店内的细节装修营造出一种书房的味道，于是，我们决定开那种带咖啡吧的书店，因为这样一来，可以提供

6、一个场所给客人看书，也是我们和客人沟通交流的一个很好的场所，如果可能的话，还可以主办些文化沙龙之类的活动来提升书店的文化气氛，营造良好的与大书店不同的购书环境。 正是因为这样的定位，要求我们的店最好是能有两层，这样一楼可以卖书，二楼则作为咖啡吧，这样楼下购书的人不会影响到楼上看书的人。如果书吧里有讨论，也不会影响到书店内看书的客人。当然，两层楼的房子还有一个好处就是二楼的房价往往比一楼要便宜些，这样在达到我们需要的总面积的同时，房租也会相应减少些。 可哪些小区的购买能力会高些呢？哪些小区的居民素质会高些呢？之前，我只去过一次成都，

7、而我先生只是在成都读了4年大学，说实话，我们都不是非常了解成都，选择成都，只是很喜欢这个地方，而且，成都城市大，以后有利于我们的连锁店的扩展。 可如何获取小区资料呢？我们找了几乎所有我们认识的成都人打听，也跑了好几家大的中介公司，冒充是外地来买房的，最后选择了川师和川大边上的两家店面。因为这两家店面从店租上及周围商圈的情况都比较符合当初我们的构想。 川大的店铺我们看在老校门门口不远处新修的一栋商城，其实也不能叫商城，下面三层是店面，楼上全是小公寓。我们是先冒充买房人去看的，物业很遗憾地告诉我们楼上的寓几乎都卖光了，楼下三层的店面也

8、都卖光了，只能租赁。我们表示如果有人愿意转卖，我们愿意买，于是，问到了商铺的售价在每平方一万元左右，越底楼层的店面越贵，低一层每平方贵一百元左右。房子就在一环路边上，旁边有条路是连接川大和川音的，如果修好了，川音的学生也可以很方便过来，这样我们的商