广外模拟交易会拓辟客队策划书再次排版.

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1、一、企业简介1.企业名称、标志（见右图）及性质汕头拓辟克股份有限公司2.企业历史及企业文化l2.1企业历史汕头拓辟克股份有限公司，前身为汕头伟宏家具生产厂，于1995年在汕头金平区创立。企业以批量生产加工书架、壁挂等为主要业务，凭借低廉的价格，产品开始打开国外低端市场，并为生产厂取得了连续六年超过30%的销售增长率。1999年，国内办公室及家居设备开始热销，生产厂转型为独立设计并销售书架、壁挂等产品的企业。同年，企业正式更名拓辟克股份有限公司。2001年，企业在珠三角的市场占有率达到28.7%，资产由创立之初的15万元

2、增至300万元。同时，中国加入WTO为企业带来了国外巨大的中高端市场。企业开始引入国外管理模式并针对国外中高端市场制定全新的发展战略。2009年，汕头市政府提出多项支持本土企业发展政策，公司抓住机遇，在中高端市场取得突破，营业额达到4300多万元，并获得“2009年消费者信得过产品”“汕头市绿色企业”等称号。目前，我公司已经成为一家整合创意价值及制造优势，专注于书架、壁挂等系列产品的，资产值达到1256.9万元的综合企业。l2.2企业文化：致力于优质工艺，打造民族品牌致力于环保工艺，打造绿色品牌致力于高新工艺，打造创意

3、品牌致力于科学管理，打造人文品牌23l2.3企业宗旨:让您诗意的栖居给您品质的生活2.企业组织构架附：法律顾问：汕头市锦宏律师事务所物流业务外包：嘉里大通物流有限公司信息技术（IT）业务外包：深圳网达信息有限公司生产业务由控股厂家外包：汕头市大利来公司汕头生产厂、潮州生产厂3．企业主要业务l3.1业务经营情况：本公司是以设计及销售产品为核心，从设计，开发，生产到销售（销售流程见右图）23均自主经营的现代化拓展空间类的家具制造企业。公司针对低端市场以中低价格产品为主打，包括书架、搁板、收纳盒、壁挂等；针对中高端消费群体，

4、公司设计制造个性化系列产品，包括创意书架系列，DIY产品系列等；为满足大型客户对于办公产品的特殊需求，开设了批量定制服务。我们的产品主要销往东部沿海地区、港澳台及海外地区。目前公司已具备产品研发人员17名，拥有6项国际设计专利，并致力于开发更多空间拓展产品。2009年公司主营业务收入4300多万元。一、产品介绍1.产品分类介绍l实木书架系列l精美收纳盒系列23l时尚壁挂系列l时尚搁板系列l创意书架系列23l公司产品宣传彩本如下：232.产品特点l环保ü本商品所用材料是人工种植森林之木材加工而成，非原始天然森林之木材。在

5、制造本商品前，公司已经支付了木材再次种植的费用和维护费用。本商品回收后，经分离处理，可用于材料或能源再生。使用本品不会对您的生存和生活环境造成任何危害。ü在工艺上，产品生产过程需进行严格监控，保证绿色工艺，以保护环境。l人性化ü本产品在设计上遵循质量第一和人性化原则。我们以更严谨更高效的生产流程，获取产品更长久的寿命，站在消费者角度设计和生产多系列多款式的产品以进一步满足消费者需求。l时尚美观ü在产品质量和实用性得到保证的基础上，我们强调产品的更新不仅体现在技术上，还要在外观上紧贴时尚潮流，以让顾客能够得到实用而又不失

6、时尚美观的优质产品。3.产品材质l高密度纤维板（简称高密度板HDF），以木质纤维或其它植物纤维为原料，施加脲醛树脂，或其它合成树脂在加热加压的条件下压制成的一种板材。组织结构均匀，内外一致，因此可以进行表面的雕花加工和加工成各种断面的装饰线条，适于代替天然木材作结构材料。23l采用E1的环保标准的板材环保标准更高，不含绿色防潮剂和粘合剂，其韧性和防潮的能力更好。l所采用材料经加工后表面变得更为平滑，在环境温、湿度变化时，尺寸稳定性更好，容易进行表面装饰处理。内部组织结构细密、特别具有密实的边缘，可以加工成各种异型的边缘

7、，并且不必封边直接涂饰，可以取得较好的造型效果。4.产品价位产品价位见第三部分第二点“产品定价策略”。23三、市场分析1.目标市场及人群分析l1.1市场划分——多年开拓，锐意发展经过近10年发展,公司从本土市场规模逐渐发展为产品销往全球市场的中型企业,为了方便管理和控制,公司将目标市场划分为亚洲、中东、欧洲、非洲、美洲。l1.2消费习惯——各市场下消费能力各不相同，一般情况下有以下特点ü亚洲市场（约占总销售额的50%）由于有较相似的消费习惯和文化根基，加之多年来对该市场的重视、培养和近年来发展中国家的壮大，该市场需求量

8、呈不断上升趋势，是企业巩固、扩大发展的方向；ü欧洲市场（约占总销售额的10%）消费水平高，偏爱精致优质的产品，近年来中欧交往更使得一些具有民族特色的产品常能得到理解与欢迎，常年销售额稳定，是稳打稳扎，积蓄能量的市场；ü美洲市场（约占总销售额的30%）中，北美对品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，需求量最大，中