《商业模式的力量》学习心得 字 投稿：唐鮐鮑

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1、《商业模式的力量》学习心得8367字投稿：唐鮐鮑1、苹果公司厉害在哪里？iPod、iPhone、iPad，仅仅是苹果公司的“开门性产品”：l在iPod的带动之下，苹果公司已经成为全球最大的在线音乐商l在iPhone的强势拉动之下，苹果公司已经成为全球最大的在线软件公司liPad出现后，苹果将成为全球最大的在线阅读公司，甚至是最大的游戏运营公司2、《商业模式的力量》学习心得8367字投稿：唐鮐鮑1、苹果公司厉害在哪里？iPod、iPhone、iPad，仅仅是苹果公司的“开门性产品”：l在iPod的带动之下，苹果公司已经成为全球

2、最大的在线音乐商l在iPhone的强势拉动之下，苹果公司已经成为全球最大的在线软件公司liPad出现后，苹果将成为全球最大的在线阅读公司，甚至是最大的游戏运营公司2、《商业模式的力量》学习心得8367字投稿：唐鮐鮑1、苹果公司厉害在哪里？iPod、iPhone、iPad，仅仅是苹果公司的“开门性产品”：l在iPod的带动之下，苹果公司已经成为全球最大的在线音乐商l在iPhone的强势拉动之下，苹果公司已经成为全球最大的在线软件公司liPad出现后，苹果将成为全球最大的在线阅读公司，甚至是最大的游戏运营公司2、关于经济危机？美

3、国经济的疾病是“只消费、不生产、不储蓄”。对美国而言，“过度消费“是其主要病症，只要它减少消费的过度程度、加大储蓄力度，美国经济就会逐步走出困境并走向平衡。中国经济的疾病是“只生产、只储蓄、不消费”。国家应对金融危机，4万亿的投资计划以及10万亿新增银行贷款，拉动消费。但如果中国生产制造型企业不变革，迟早产能过剩会再次爆发。3、出口型企业？中国劳动力成本上升、土地成本上升、人民币升值所带来的出口价格上升。人民币汇率升值有利于中国购买国外资源、有利于收购海外企业、有利于百姓出国消费，但在客观上必然增加中国出口企业的困难。4、控

4、制成本对于企业家来讲，控制成本并不是最重要的，并不是最关键的，“控制固定成本”才是最重要的，甚至为了降低固定成本，我们在一定程度上可以提高总成本，尽可能成为“轻资产”、“轻公司”。5、企业经营三角图：管理模式、商业模式、资本模式管理模式：怎样抓生产、怎样搞财务、怎样抓营销，每天都在做。商业模式和资本模式的力量，就是“核武器”、“原子弹”，一旦造出来威力惊人。传统的营销、管理是在做坦克大炮，效果比商业及资本模式小得多。有关商业模式的两句话：“自己可以复制自己”、“别人很难复制你”。这个事情你能做，别人做不了或很难做。商业模式就

5、是企业通过创造“与众大不同”的客户价值，设计独特的盈利方式颠覆了行业传统规则，实现了自我可复制，突破扩张瓶颈，透过掌控核心资源建立了高竞争门槛，最终成功构建了系统性的价值链体系或和谐的生态系统。6、商业模式六式l第一式：客户精准定位，杀手级隐性核心需求l第二式：收入以哪种产品/服务、从哪个阶段、以哪种方式来获得？收入的可持续性（粘性）、爆炸式增长潜力？l第三式：成本怎样革命性地降低？l第四式：自我可复制，是否存在扩张瓶颈？l第五式：高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制l第六式：系统性价值链的设计与重组7、门户网站的盈利手段

6、（第二式）一开始对网民免费浏览，几年后通过SP短信赚到第一桶金，五六年后通过网络广告实现稳定长期的大额投入，如今正在通过网络游戏专区丰厚利润。8、企业开发一个新客户，成本是维护六个老客户的成本（第二式）企业能不能实现高重复购买率？粘度到底有多大？9、革命性降成本（第三式）当公司的整体成本下降接近一半的时候，称之为革命性的降低；或者当某个项目成本下降80%，才叫革命性的降低。要靠商业模式的设计去实现企业成本革命性的降低。10、商业模式与企业战略的关系商业模式就是“企业战略的战略”企业战略更侧重的是目标，更加显性、短期；而商业模

7、式重的是路径，怎么去达到目标，重要的是布局，更加长期。WHAT和HOW的关系。11、经典案例：百丽鞋业，中国零售市值之王百丽的62%的高毛利率原因在于它在零售终端实现了控盘。数据表明，中国品牌女鞋71%来自百货上场，百丽通过进入销量前10名中的4个自有品牌（共有6个）、30余个国际品牌在百货上场内开设独立专柜，牢牢控制零售终端。顾客逃不出百丽手掌心。百丽公司的本质就是一个“类房地产企业”。不仅控制零售终端，同时也善于通过资本运作来扩大零售终端的优势。不是单纯“融资金”，更是“融资源”。12、经典案例：中国KAPPA，5年30

8、0亿的成长奇迹中国动向，从李宁公司带着KAPPA的中国业务走出。第一大突破是对产品做出根本性创新、颠覆性创新，做出重大改变。KAPPA时尚运动装的目标客户定位于哪些宣称要运动但从不运动的人，哪些享有运动感觉但不想出汗的人。通过“代销”，顶住经销商的质疑进行销售。第二突破是借钱买KAPPA中