201206_深圳_十五峯_微博营销策略

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1、十五峯项目组十五峯微博营销思考一、营销目的：1、对于一个非热点片区、推广沉寂两年的项目，通过低成本的、以微博营销为主的推广方式迅速传播、形成市场关注度和影响力；2、传递项目信息和优势价值，引起客户、行业内人士对项目的关注与认可，最终为项目销售奠定市场基础。二、营销策略：导演一场戏抓住关键人制造影响力1、以民间身份自发发起参与性强、轰动性的话题，甚至由话题编织成一个连续性的事件，引发博主广泛关注、扩散、参与评论，并且不显炒作痕迹，让微博话题更具真实性和参与性。2、充分利用中原二三级市场众多的从业者、网络公司资源，进行快速传播，营造十五峯广受关注的氛围与气势。3、配合其他网络推广形式、短信等低成本

2、推广渠道，全面释放项目信息。三、微博话题构思：两条主线+三条辅线主线1：话题故事7十五峯项目组“十五峯内部员工朋友”散发“十五峯将重出江湖，五折出售”“十五峯内部员工”释放“十五峯不是面向市场出售，而是将珍藏的优质单位五折低价让利给企业中高层管理者，作为员工奖励与回馈”其中配合此话题作相应延伸演绎，使话题内容更为丰富真实，如地业集团厚待员工（促进企业良好形象建立）、分房资格炒作、内部员工倒卖房源、安托山项目实行内部分房（新项目预告）等。主线2：那些年，我们一起追过的十五峯注册官方微博，以开发商名义发起“那些年，我们一起追过的十五峯”微博活动，参与者可以是业主、业内人士、十五峯曾经的营销活动参与

3、者（如建国大业深圳首映礼、峯韵琴声蔡琴演唱会）、其他未能成功购买十五峯的客户等等，参与者可以任何形式讲述其对十五峯的认识，在十五峯发生的故事。辅线1：项目优势价值信息释放ü西丽片区生态科技人文优势：北部硅谷打造、大学城兴盛、南科大招生、永久低密度控制、PM2.5值ü塘朗山生态资源：与山为邻，最佳的养身养心之所7十五峯项目组ü宜居的高端社区：纯大户、高端人群居住、休闲运动两大会所ü市场稀缺的精装小户：户型好、精装修、市场稀缺辅线2：市场、政策信息发布降息、降存准金率、市场回暖等利好利息发布辅线3：销售及转介信息发布ü项目销售节点及相关营销活动释放ü转介信息释放ü参与微博有奖信息释放四、难点问题解

4、决建议：1、重要话题发起与持续释放的角色承担要求：粉丝多、持续释放话题并回复A、“十五峯内部员工朋友”由网络公司提供某位博主承担，要求粉丝数量1万以上；B、“十五峯内部员工”由中原地产策划王伟的微博承担，粉丝数量500以上；另外注册部分马甲，承担购房者、业内人士、业主的身份，其他则为微博真正引起的关注者。2、如何发动中原二三级市场员工参与上传、转发、评论微博针对二级市场：1）为公司的每一位员工发放参与项目微博的宣传单张；2）7十五峯项目组公司内部摆放张贴易拉宝和海报，并随时更换或增加，告知微博粉丝参加数量，尤其是中原参与积极性，比如KK、Andy、Mical等公司高层参与项目微博；1）通过内部

5、短信平台和外部短信平台、各事业部QQ群、公司邮箱系统、公司网站每周看点、公司网站项目图片宣传进行项目微博参与的号召。2）利用中原原有微群（如中原二发中心）或新建微群，以便于管理和发送话题讨论、微博传播。3）奖励：A、项目微博发起前三天，每天对于前100位关注项目微博的同事奖励星河CocoPark百老汇电影票1张，以此迅速提升项目微博的粉丝量，从而能让其持续获得项目相关信息并参与讨论转发，扩大传播量。B、每周日在参与转发、讨论的博主中抽取2名奖励IPAD3，此面向所有博主，中原二级市场同事有获奖机会；C、对于每周转发或评论50条以上项目微博的同事，可领取星河CocoPark百老汇电影票1张；D、

6、公司现场专门设立电影票发放处，进行微博身份证实燕发放电影票，以此形成刺激，并通过这一前所未有的项目操作法，造成公司内部轰动和炒作。E、地业罗总是公司众多营销人员的偶像，故建议7十五峯项目组前三天关注项目微博的同事每天抽取3名，每周转发或评论50条以上者中抽取5名参加罗总见面会，分享罗总地产营销心得，共同探讨地产营销命题。针对三级市场：1）通过内部短信平台和外部短信平台、公司邮箱系统、公司网站每周看点、公司网站项目图片宣传进行项目微博参与的号召。2）利用中原原有微群（如三级市场创新管理群）或新建微群，以便于管理和发送话题讨论、微博传播。3）在转介启动后，通过转介大会、跑地铺发送宣传单张、转介宝典

7、等发动其参与微博。4）奖励：按中原地铺区域划分，对于微博转发前三名的区域奖励其一套优质房源的优先转介权，转介保护期为开盘当天上午12：00。1、针对网络公司及其他合作方：1）网络公司发动其“人情微博”2）其他合作单位如广告公司、短信公司员工微博参与五、微博营销效果监测：考评1：每天项目官方微博、“十五峯内部员工朋友”（身份说明，而不是微博ID）、“十五峯内部员工”（身份说明，而不是微博ID）微博转