对定制家具品牌的市场调研

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1、对定制家具品牌的市场调研小组成员：周婧怡杨紫文欣在本次实习中，我们着重对定制家具品牌进行了市场调研。所谓定制家具，就是家具企业在大规模生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的家具，企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。真正意义上的“定制”并不仅仅是家具样式的制作，而是涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制。此类定制服务在欧美、日本早已流行。大规模定制是近十几年来风靡国内外制造业的一种新的生产模式，它以低成本、敏捷化的操作快速响应单个客户的需求。兼顾定制生产和大规模生产的优点。已有许多企业通过实施大规模定制

2、获得了巨大的竞争优势，如海尔集团、戴尔公司（Dell）等。当客户能以合适的价格买到一些他们真正想要的产品后，就会希望对欲购买的其他产品也能定制。家具作为一种耐用消费品，其功能不仅是物质的，也是精神的，人们在选购家具时更是极具个性的。近几年房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出不穷，而大多数家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格，这时就有消费者要求量身定做，与此同时尚品宅配定制家具、维意衣柜等一大批定制家具企业应运而生，为中国广大消费者提供个性化的家具

3、定制服务，包括整体衣柜、整体书柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等多种称谓的产品均属于定制家具范畴。定制家具也成了众多家具厂商推广产品的重要手段之一。我们在参观红星美凯龙，居然之家等家居商城时，对定制家具进行了比较着重的调研，以下表格是我们对四个知名定制家具品牌进行的调查结果。品牌设计价格产品质量客户人群展厅陈设蒂凡尼法式风格中高优收入偏高较好卡诺亚简约风格中较优收入中高较好诺维家意大利风格中高优收入偏高好雅迪斯简约风格中优收入中高好品牌设计理念企业宗旨蒂凡尼绿色环保，时尚美观，灵活实用绿色环保家具倡导者卡诺亚外观时尚，实用性强品质源于细节，态度决定一切诺维家环保

4、，时尚，风格多样以人为本，服务第一雅迪斯简约，时尚，舒适创新，环保，服务无处不在小结：由上表可以看出，大多定制家具企业的行业设计方向和企业宗旨都围绕在环保，简约和以人为本的服务上，企业看到了定制家具的发展前景，因此都有比较好的定位。以雅迪斯定制衣柜为例，我们来说明有关定制家具的详细信息：雅迪斯——标准柜类产品规格、尺寸:A、板式衣柜标准衣柜深度标准：衣柜深度标准：柜体深度标准500mm（内侧板）框架深度标准600mm、620mm（外侧板）层板深度标准500mm衣柜高度标准：2100mm/2430mmB、板式书柜标准:书柜深度标准：柜体深度标准300mm（内侧板）框架

5、深度标准400mm（外侧板）层板深度标准300mm书柜高度标准：2100mm/2430mm五金配件轨道及滑轮1.滑轮由碳素玻璃纤维制成，内装有滚珠轴承，超耐磨，可反复推拉12万次以上，滑动时轻松.安静,顺畅自如。2.单扇门可承重200KG以上。3.防尘设计:滑轮藏在塑料外壳内,使用效果好,使用寿命长,市场上大多数轮子是外露的,轮子转动不好,涂有润滑油,灰尘很容易进入轮子内,时间一长影响轮子的滚动,磨损严重,影响推拉效果。4.防跳装置:每个轮子都有两个防跳装置,使用更安全;其他大多数轮子没有防跳装置,很容易出轨。5.高度调节功能:两个轮子可以灵活调整高度,使用可以调节

6、趟门与墙体之间的距离,即使墙面不完全垂直,也能达到装修效果。6.滑轮上做有“雅迪斯”LOGO标志,防止仿冒。对定制家具的一些讨论：优点1、能满足不同消费者对家具的不同个性需求。在传统营销模式中，家具企业往往根据简单的市场调查，跟随当今家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好。而定制营销将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。　2、减少库存积压。在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭

7、遇稍微不测，这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压，造成资源浪费。而定制营销是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转。　　3、降低营销成本。在传统营销模式中，家具企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因而成本较高。而定制营销只要家具质量可靠、价格合理，家具就可以顺利销售出去。在定制营销中厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开支。　　4、有利于加速产品开发。在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家具局限性很大，很难满足大众需求。而在定制营销中，设计师有