定制家具的总结

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1、一.定制家具的概念定制家具，简单地说就是家具企业在大规模牛产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据口己的要求来设计想要的家具，企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。真正意义上的定制并不仅仅是家具样式的制作，而是涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制。此类定制服务在欧美、日本早已流行。二.定制家具的优势1、能满足不同消费者对家具的不同个性需求。在传统营销模式中，家具金业往往根据简单的帀场调查，跟随当今家具潮流进行家具研发牛产。但这种模式牛产出来的家具不是尽寸不符合要求，

2、就是款式不能满足个人偏好。而定制营销将市场细分到个人，根据个人要求设计家具,消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。2、减少库存积压。在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产阳成木，一旦市场遭遇稍微不测，这种人规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压，造成资源浪费。而定制营销是根据消费者定单生产，儿乎没冇库存，加速了资金周转。3、降低营销成本。在传统营销模式中，家貝•企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式來拉动销

3、售，因而成本较高。而定制营销只要家貝质量可靠、价格合理，家具就可以顺利销售出去。在定制营销屮厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开支。4、有利于加速产品开发。在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车,只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家具局限性很大,很难满足大众需求。而在定制营销中,设计师冇很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品。三、定制家具的劣势1,对于这个“新生势力”行业内还缺乏规范，定制家貝•服务缺乏统i的国家或行业标准，经营者销

4、售服务缺乏应冇的服务技能，消费者又缺乏相关专业知识，在合同约定内容中难于白身保护，特别是如果双方事前没有对家具的尺寸、价格、材质、交货时间、安装、退换货等重要内容进行详细约定，一旦产仝消费争议，消费者难以退货并要回货款。这种“量身定做”的家具产品成为消费者维权的一个难点。不仅消费者维权难，最主要的是无规矩不成方圆，行业的想要长远发展，就必须有个行业规则和标准来管理。企业之间能够遵导一定的规章，行业才有发展壮大的可能。2,由于要按照消费者的需求来生产，定制家具企业每做一单，都要经过设计一主产一交货一安装的完

5、整流程，交货时间成了问题。市场越火爆，工厂的压力也就越人，交货时间就更加不能保障。这样到了生产旺季的时候，就会严重超负荷生产,在生产过程中冇些厂家由于生产设备或人员安排不合理等问题，难免会出现侥幸心理，便得产品质量下降。淡季吋,就造成资源得不到充分利用。3,冃前的定制家具的大多以中小企业为主，受“定制”的制约，工厂不可能实行大规模的流水线生产，这种生产模式导致企业很难做人，形成自己的规模，也很难在行业内形成白己品牌，这种“小打小闹”能否形成气候实在令人担心，能否找到合理方法突破这-困境是定制家具能否在行业

6、占到一席Z地的关键。四、定制家具的历史1、2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国，开创了定制衣柜行业在中国市场的先河。2、2001年，以加拿大科曼多，史丹利，雅迪斯，卡喏亚，为代表的移门品牌在中国陆续出现,拉开了定制移动门在中国的发展序幕。3、2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣帽间在国内的消费理念。4、2003年，随着KD、顶固、等品牌的逐渐加入，同时，各个城市地方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。5、2004年,经过前几年的沉淀,加上玛格,维意，联邦高登,好莱客，

7、尚品宅配,等品牌的强势加入，标志着该行业的H益成熟。6、2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，雅迪斯，卡诺亚，维意，联邦高登，好莱客，JSL源氏家居等为代表柜体派，主要产品以柜体为主。一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。还有以凰道为代表的纯实木派，倡导先定家具后装修，以纯实木桦卯结构制作家具为主。7、2006年，随着行业及品牌的不断成熟，各人品牌开始走上品牌扩张发展之路。行业产品体系及管理也越來越完善，行业的竞争也逐渐激烈，站牌意识开始凸显。8、2007年，中

8、国定制衣柜巨大市场前景已充分显现出来，消费者对定制家具行业的接受程度越来越高，木行业的领导性品派开始出现，品牌差距也逐渐拉人。9、2008年，山于行业的称谓十分不规范，有叫整体衣柜、入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等，起源于西部的业内品牌玛格，进行了品牌升级，于同年提出“定制家具”概念，定制家具一词才逐渐进入人众视野，并与定制衣柜一词同样受到行业高度关注，而同年，雅辿斯艺术衣柜正式改名为'雅辿斯全房定制家具'，并提出