国内投影市场容量与实销量巨大落差原因分析

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1、摘要：中国投影机产品消费市场主要集中在经济较发达的华北、华东、华南等大中型城市。教育、商务、政府、消费、家庭娱乐是目前支撑中国投影机行业的四大主要消费群体，其中教育行业始终处于龙头老大的地位，投影产品的普及应用使其在用户中的心理定位从较为专业的显示设备向大众产品转变，转变的程度和结果直接影响着投影普及面的大小……内容导航：国内投影市场容量与实销量巨大落差原因分析　　2010年，全球投影机市场达700万台，国内市场首次突破并越过一百万台大关，相比2009年的69万台，增长了41.30%。也许，这个数字足以令投影人

2、振奋，足以令投影行业挤进“朝阳”行业一列。但是，在这个数字的背后，也许更令投影行业深感尴尬……　　对于国内市场来说，商务和教育无疑是投影机主攻战线和阵地。不过，随着2010年票房突破100亿大关，工程领域和家用领域也逐渐成为其又一重要阵地了，至少被各厂商列入为战略阵地。国内投影市场容量究竟有多大　　根据教育部公布的统计数字，全国共有幼儿园12.91万所，小学39.42万所、普通中学7.90万所，普通中等院校3047所，高等教育学校1778所，按每个教室配备一台投影机计算，据相关数据显示中国仅教育行业市场容量就达

3、1100万台以上，如果按照投影占有率计算的话，投影机可占14%～28%左右（不包括市场保有量），而2010年教育市场实销量却还不到50万台。实销量为何与市场容量相隔甚远　　市场容量就是需求量，而需求是市场的保证。据初步统计，国内投影机市场仅商务、教育领域总容量就高达6000万台以上。市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳投影机或劳务的单位数目。因此，可以说国内市场容量实际上就相当于需求量。　　市场容量和需求量产生差异是多方面的，其中GDP的影响占据重要地位。投影市场容量和实销

4、量微妙迹象，并非是2011年市场前景明朗的唯一原因。因为在某些区域，投影机销售和国内生产总值（GDP）密切相关，并依赖于强劲中国经济增长，而最近年来通货膨胀因素令人感到不安。　　市场容量是经济发展的客观原动力；企业效率是经济发展的主观原动力。有市场容量，可以自然拉动企业投资和经济发展；没有市场容量，仅仅依靠企业效率来推动经济增量，就蕴藏着经济失调的巨大风险，其发展质量不高。　　由于教育投影机市场已经进入相对成熟阶段，整体市场需求增长逐渐走向平缓的发展趋势。所以厂商已把商务市场投影机产品的应用看成为中国投影机产品

5、最具发展潜力的市场，纷纷投入重兵，商务市场可谓是继教育行业市场后，又一不可丢失的阵地。但是，中国企业和个人都在通货膨胀承受着巨大的压力，尤其是企业，成本不断攀升，而购买力却严重下滑，这是导致市场容量和实销量差距的因素之一，再加上两极分化加剧，市场实销量相对来说可能进一步萎缩。国内中小学、高等学府分布图（2010年数据）　　其次，商用投影市场的发展，其也是左右投影机市场发展的关键力量。虽然经过多年厂商对中国商务投影机市场的培育，中国商务投影市场已经在迅速扩展。据相关调研机构预计，在未来，中小企业数量将保持7%-8

6、%的增长率，2012年中小企业总数将达到5000万家，这是一个多么巨大的数字，这个数字有多大，就能显现出国内的商务投影市场有多大。那么，2010年商务投影机市场销售量满意了谁？　　就目前国内而言，资产百万以上的富裕家庭数量可以达到200多万家，一些精英、白领对于生活的质量、娱乐设备的需求还是比较大的，试想在未来这一阶层家庭膨胀到700～1000万家时，家用领域投影机实销量是否会令人大开眼界呢？投影机在使用功能上还有多大劲可使　　随着投影机价格的不断下降，家用投影机市场有了快速的增长，市场竞争也愈加激烈。为了避免

7、仅仅在价格上的竞争，投影机厂商也想出多种市场策略，比如更换产品型号、延长保修等，而最惹人注意的要数在产品功能上的设计。可是，如果问到投影机的用途，大家都会明白无误的回答，投射大画面的显示设备，除此以外再也想不出其他用途。对于很多潜在用户来说，投影机单调的功能已成为一种印象留在记忆力，尤其在电视及其他显示产品日益膨胀和肆无忌惮地在人们眼前显现，因此，投影机在推广宣传上要更亲近消费者的体验。　　此外，随着交互式触控技术的广泛应用，显示受众终端不再是以前的被动角色了，在接受过程中有更多的主动权，人的开放性和自由行已经

8、达到了一定的高度，因此产品得跟着消费者的心理需求进步，当然，这并不意味着要从头到尾的革新，这也是阻碍投影机让人们接受的障碍之一。　　比如，苹果Iphone4，其功能上和智能手机并无过大的差异，只是把最重要的核心应用组合在一起，而这时不需过多再去强调电话的功能，因为这样会使其他功能受到忽略。而投影机，从功能整合上在与消费者对话时始终处于相对主动的角色，这使得消费者有一种被冷落的尴尬。