同裕国际大酒店开业营销策划书

《同裕国际大酒店开业营销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、同裕国际大酒店开业营销策划方案为了更好的开展销售工作，同裕国际大酒店根据目前试营业期间，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；制定营销方案、市场推广计划，并在工作中一步一个脚印，逐步实施。一、策划目的通过此营销策划，使同裕大酒店以独特的地理优势、规模优势和公司实力优势，快速占领白云区同和附近周边市场份额，主要是:附近写字楼，各大学院校，知名企业，白云区市政府各事业单位，参加广州交易会，美博会展会的全世界商务客人，本地商会客户等客源市场，有针对性的采取各类促销方式，吸引本地、外地商务客、旅游客、休闲度假客、自驾游旅游客，会议会务客人

2、等来本酒店消费，我们将以豪华舒适的客房，以特色的餐饮，多功能会议厅，为龙头依托，逐渐扩大市场占有额。由于酒店开业初期，存在品牌形象认知度不高等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知的最大程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经济效益快速提升打下坚实的基础。二：目标客户分析目标客户定位a本地商贾及成功人士；b外来投资商；c政府各事业单位d旅行社团队；e参加广州交易会和美博会全世界商务客人f周边各写字楼，高档小区，高档花园g白

3、云区各知名企业，培训机构，大型医院h白云区各大学，院校l自驾游旅游散客，知名俱乐部三、市场定位客源市场：A团队：广州市内各协议旅行社，及周边省市旅行社B散客：上门高价散客及协议商务单位散客，展会散客C网络市场各订房中心预订国际订房网预订销售季节划分：A旺季：4、5、7、8.10.11B平季：1、3、6、9C淡季：2.12四、促销方式（广告策略和媒体选择）1、广告策略建议：整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，楼宇视频媒

4、体，户外广告牌，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与广州市的主流宣传媒体保持良好的合作。2、媒体分析及选择户外媒体（1）户外媒体能迅速、有效的提高知名度，建立产品品牌度。建议在进入华南快速路口设立大型广告牌；其次在白云国际机场出口处设立广告牌，同和地铁三号线广告牌位置（2）报纸媒体（3）电视媒体历来是关注率最高、覆盖面最广的大众媒介，电视广告能够使信息到达率达到最高点，是迅速提高产品知名度最适合的媒体。广东卫视、广州电视台等都是很好的选择

5、；（4）互联网作为一中新型的传播媒体，已越来越多的运用的商业活动中，其覆盖范围广阔，无区域限制，成本低等特点越来越受人们喜爱，如携程网、同程网、艺龙网、12580订房网，国际订房网等使用提取佣金的形式（前期不需要费用投入）。五、实施计划（1）开业前半月，设计、印刷宣传单册10000份，组织营销部全部员工到广州市所有旅行社及白云区企业机关，同和周边10公里范围内写字楼，高档小区，高档花园，人流量集中车站，大型百货商场等采取派发宣传单，上门拜访等方案。（2）开业前营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户（如政府机关、企业工厂周边写字楼）

6、签订消费协议；（3）制作酒店的信封(大、小、两种)，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标顾客（开业后仍可继续使用）。（4）建议制作酒店标志的小纪念品（如酒店台历、名片盒.雨伞。U盘等），由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中有可以使用。六：开业的公关策划1、广告宣传现最具有传统性的宣传方式：利用报纸、电视、电台广播煤体对公众传播开业信息，制造强大的广告效应，扩大在公众对本企业的品牌形象，为下一步营销及酒店营业工作打开良好的基础。最具有传统的方式也是最容易能让公众接受的方式，它的信息网面也最为广乏，在电视方面宣传要具

7、有适时、快速、明了、突出本酒店的个性品牌形象；2、印刷文宣品印刷精美齐全的宣传资料，不仅能体现五星智能商务酒店的档次，也是作为宣传方式的最好信息，也代表着一个酒店的品牌形象；另外制作一个好的网站也使酒店受益非浅。3、市场调查开业初期由营销部对白云区附近的所有星级酒店做一次全方面的市场调查，收集竞争对手的硬、软件服务与近期的各项营销策略，尤其是每月重要节假日将会有更多、更新的销售计划，知彼知己，才能掌握市场的主动权。七：酒店试业期间各营业部门的推广营销部在酒店是建立和维护与客户间的友谊桥梁，整体的销售更有赖于各营业部门的鼎立配合与支持，大家

8、共同努力提高酒店各营业部门的销售额；1、前厅客房部在试业期间会采取客房优惠价格除外，针对商务客公司也需采取一系列的优惠，例如：☆根据商务客公司每月住房的数量，最低限订50间以上，该公司可享受下