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1、梧州学院市场调研报告题目《关于霸王洗发水市场调研报告》年级：2010级专业：广告设计调查方：吴秋委托方：霸王国际集团调查日期：2011年10月15日星期六《关于霸王洗发水的市场调研报告》在中国的洗发护发市场上，可以说是国外的一些强势品牌占据着绝对的优势，而国内品牌则处于劣势地位，其生存空间受到了一定的挤压；但与此同时国内品牌仍有一定的发展市场，如洗发水的中低档市场、一些二三级的区域市场以及某些洗发市场等等，国内企业应当加以利用。目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但是中国洗发护发企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足，如品牌核

2、心价值严重缺失、品牌塑造手段高度雷同、品牌创意方法的极度贫乏等问题，这些问题和缺陷值得引起洗护企业的重视、改善和解决。现在就来开始对霸王这个品牌系列的洗护产品进行市场的调研，以及对霸王的这个来源品牌的认识和了解有助于更多消费者的消费选择理念和了解认可。来看看和探究霸王的这个品牌的核心价值以及产品的定义、分类、成份及发展历程等。关于霸王洗发水他是有关于内涵中成药材的洗发水，引领天然健康消费新理念炎炎夏日，引领中国中药日化风尚潮流的霸王中药精华系列洗发水在市场上掀起了销售热浪。近日，记者在家乐福，沃尔玛等卖场看到的霸王中药精华系列洗发水处处洋溢着中药文化的特色，复古的

3、包装在日化区显得特别惹眼，“中药养发、乌黑浓密”的宣传令不少消费者心动驻足，“我的头发好，全靠养”成了不少消费者的口头禅，也是不少美女追捧的秀发美食，中药养发俨然成为一种新的流行时尚。业内人士指出，霸王中药精华系列洗发水受到消费者的狂热追捧并非偶然，古时中国人就有将首乌、皂角、茶籽等中草药捣碎洗发养发的传统，而且大都头发油滑黑亮、无屑无痒。它的火爆代表了日化行业的发展新趋势，即由霸王中草药洗护发引领的全新的天然、健康的生活方式已然成为消费主流。据悉，霸王中药精华系列洗发水是由源于中药世家的霸王国际科研中心采用国际先进生物技术与祖传中草药秘方，融合现代中医药和生化科

4、技，精选地道名贵中草药——首乌、黑芝麻、人参、当归、灵芝、墨旱莲等精制而成。“除了性质温和，天然中草药配方外，其护发的根本机理是外调内养，从根本上实现秀发的健康强韧，乌黑浓密。”霸王（广州）有限公司有关负责人介绍说，“中华民族五千年悠久的历史孕育了独特而灿烂的中药文化。近年来，霸王集团斥巨资在广州筹建占地达325亩的中药日化研发、生产和中药旅游基地，并拟设中药日化公共实验室，建立中药日化博士后流动工作站，在争取给消费者提供过多、更优质中草药产品的同时，我们也希望更好地通过此举向全世界宏扬中国的中草药文化。”不少分析人士认为，作为中国传统的中药日化的代表，即有养发功

5、效又代表中国国粹的霸王中药精华系列洗发水正在成为市场“新宠”，它不仅给消费者带来了全新中药养发理念和更多选择，也昭示着中国传统文化正在悄然崛起。１．消费者性别进行细分就我国目前的洗发水产品的消费状况来看，性别的不同对洗发水用品的需求虽说没有明显的差异，但是据了解男士到中年秃顶或脱发的现象略显比例过大，而对于本产品而言是采用中草药方的洗发水，对于男性脱发有所帮助，男士大量的饱和脂肪酸在体内代谢后产生废物很难排出，堵塞毛囊导致脱发，消化吸收机能障碍造成营养不良导致脱发。还有大部分男士由于吸烟导致等等原因的毛发稀疏，落发。本产品由陈氏家族第二十一代传人陈启源先生创建了霸

6、王国际集团，采用先进的现代中医药生物技术，对中草药防脱、乌发的祖传秘方进行大量的科学研究，研制出霸王防脱、乌发、中药精华和天然植物系列洗发精品，取得多项重大科研成果。其中《超微粉碎联合酶法破壁技术在功能性防脱乌发育发中药有效成分提取工艺的研究》通过了广东省科技厅的技术鉴定，其成果达到了国内领先水平；《中药生发液治疗脂溢性脱发的研究与应用》也取得了突破性进展。另外，还有多项关于中草药防脱、乌发的研究获得国家多项专利。同时霸王荣获“中国驰名商标”称号。也对于大多的男士来说是个无容置疑比较信赖的平台，就我国目前的洗发水产品的消费状况来看，性别的不同对洗发水用品的需求并没

7、有明显的差异洗发水产品并无“性别”之分，各种洗发水产品都是既适合女性，同是也适合男性。然而，消费观念是可以改变的，需求观念同需求一样，也是可以被细分的。据调查显示，在购买洗发水的男性消费者中，年龄在45到54岁的所占的比例最高。这也是霸王洗发水相对于其他洗发水来说男性的需求量略显得比女性稍多一点。２．按购买者的年龄进行细分消费者的年龄是进行市场细分的一个重要依据，因为对一般的产品而言，消费者的需求和购买量随年龄的不同而不同。企业就可以根据消费者不同的年龄层次对市场进行细分，进而分析各个子市场的需求的具体特征，设计出不同的产品更好的满足各个市场中顾客的需要，使企业获

8、得最佳的效