“五·一”假期12593长话营销统一策划方案

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1、“五·一”假期12593长话营销统一策划方案中国移动市场经营部2007.03目录长话营销背景及我公司营销现状2.“五·一”长途话务营销策划方案3.“五·一”长途话务营销执行方案长话市场环境宏观长途话务量从固网流向移动网呈加速趋势固网和移动网长途资费均呈大幅下降趋势VOIP在未来对长话业务产生替代趋势长话市场的发展总体呈现三大趋势：微观中国电信17901基础上力推11808中国网通17909基础上力推11618竞争对手长话营销措施步步为营：我们做了什么？（1）2006年9月集团公司下发《长话营销指导意见》（2）½以上的省公司开始注重长途市场规划，营销手段包括加拨12593、长话叠加包、长话卡

2、、长话优惠资费套餐等我们还能做什么？长话营销背景及意义政策依据：2005年10月，国家发改委、信产部对漫游费、长途费实行上限管理“五·一”长假意味着什么？长话市场巨大商机与新一轮挑战！竞争对手都做了什么？以中国电信为首的主要运营商长话营销体系日益完善，规模营销效果日益凸现：“长说”11808、“短说”96688、“随时”17900IP、“随地”IC全方位覆盖长话需求中国电信中国网通中国联通中国移动长话营销“长说”11618，分阶优惠主打国内假期长话市场（2006年10月推出）主要优惠：节假日长话加拨11618，长话25分钟1.59元封顶“短说”17909资费，分时优惠主打国内闲时长话市场（2

3、006年12月调整）主要优惠：闲时长话加拨17909，0.1元/分“本地接入费＋长途通话费”叠加计费，主攻国内长途固话统一接入码193，免收市话费，按秒计费，优惠假期、闲时的国内/国际长话主要优惠：优惠时段国内长话加拨193，长话费0.03元/6秒，国际长话0.15－0.72元/6秒移动电话接入码17911，按分钟计费，优惠不分忙闲时主要优惠：手机国内长话加拨17911，长话费0.30元/分钟，国际长话1.50－4.60元/分钟（同时收取基本通话费）免收市话费，按秒计费我们应该能做得更好！目前，通过对长话市场的研究已初步定位长话营销体系如下：17951：基础性长话优惠12593：春节、黄金周

4、、闲时等时段性优惠（其中，全国统一资费、分品牌、省际漫游优惠等要素的设计正进一步探讨和研究）长话包：长话需求显著性优惠长话优惠资费套餐：分品牌聚类优惠“长说”11808分阶优惠假期、闲时国内/国际长话市场（2006年12月推出）主要优惠：闲时和节假日国内长话加拨11808，长话45分钟只要1.99元封顶；国际长话5－10分钟只要1.99－2.99元封顶（另收本地接入费）“短说”96688，国内长话分时优惠，免收“本地接入费”，长话按分钟优惠，主打短时闲时市场主要优惠：闲时国内长话加拨96688，长话费0.20元/分钟。“随时”17900IP电话国际及台港澳长话资费调整方案主要优惠：国际长话六

5、档，即0.3/0.9/1.2/3/3.5/4.5元/分钟海外漫游资费六档，即1/1.5/2.5/4/4.5/7元/分钟“随地”IC卡公用电话促销（2007.02.10-08.10）主要优惠：国内统一0.1元/分钟；国际长话四档，1.5/2.4/3.6/4.6元/分钟2006年9月集团公司下发《长话营销指导方案》为省公司提供了3种长话优惠设计模式，打开全网规模营销新契机手机接入号12593无月使用费，“基本+长话费”全包，按忙闲时定价闲时：0.15～0.30元/分钟，忙时：0.25～0.4元/分钟拨打国际长话手机接入号12593，本地或归属省内使用，无需国际长权基本通话费+长话费组合成一个价，

6、按话务流向差别定价A、0.8－1.2元/分钟：拨打台湾、香港、澳门B、1.2－1.5元/分钟：拨打美国、加拿大、日本、韩国、新加坡C、2－2.5元/分钟：拨打马来西亚方向、泰国、印尼、菲律宾、澳大利亚、新西兰、英国、法国、德国、意大利、西班牙、爱尔兰、荷兰、比利时、奥地利、葡萄牙，瑞典、挪威、丹麦、瑞士、芬兰、巴西、俄罗斯D、拨打其他方向：4.6元/分钟，与现行IP资费相同模式一：加拨12593模式二：定制长话包模式三：定制资费套餐直接拨打，不改变拨号习惯收取月使用费，享受一定免费长途通话分钟数可叠加资费套餐直接拨打，不改变拨号习惯定制包含长话资费优惠的资费套餐分品牌设计拨打国内长话其中，定

7、性定量分析均显示“加拨12593”的资费及结构设计具有较强市场竞争实力，应作为重大节日、假期/闲时等随时享受长话优惠的全国统一长话营销推荐模式定性分析1、“基本通话费＋长途通话费”打包概念，资费结构简洁明了2、全网统一加拨12593，资源共享，规模效应显著定量分析1、忙闲时差别定价，忙时单价与全球通商旅套餐单价接近，平均单价具有市场竞争力2、国内长话：5、25、45分钟的总话费较其他运营商均具备相当竞争力3、