高级市场营销员(助理营销师)职业资格认证考试大纲

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1、高级市场营销员(助理营销师)高级市场营销员(助理营销师)职业资格认证考试大纲第一部分说明一、本大纲根据《高级市场营销员(助理营销师)职业资格标准》相关内容编制。二、本大纲为高级市场营销员(助理营销师)职业资格认证考试依据。三、本大纲知识点按照《高级市场营销员(助理营销师)职业资格标准》中《高级市场营销员(助理营销师)职业素质描述方案》的体例编排。四、本大纲“了解”、“掌握”等术语的含义和与考试的对应关系见《高级市场营销员(助理营销师)职业资格认证考试方案》。五、本大纲同一类知识可被不同的“职业素质”规定为不

2、同的掌握标准,考试时同一类知识按照本大纲不同的“职业素质”规定的掌握标准确定考试难度。第二部分考试范围一、市场营销概述1、市场营销与市场营销哲学了解:市场营销的核心概念、功能以及作用掌握:市场的概念与类型;市场营销的含义和市场营销哲学2、营销管理与销售管理了解:营销管理的含义和任务掌握:营销管理与销售管理的联系和区别3、市场营销环境分析了解:市场营销环境的含义;市场营销环境分析掌握:市场营销环境分析与企业对策4、顾客让渡价值了解:顾客购买的整体价值与影响顾客购买的成本因素掌握:顾客让渡价值的内涵中国商业职业

3、资格认证中心编制共6页第6页 文件编码:SY-YXG-4文件等级:普通高级市场营销员(助理营销师)一、战略市场营销与营销管理过程1、战略市场营销了解:企业战略计划概要掌握:战略计划的含义和企业战略计划过程2、市场营销管理过程掌握:市场营销管理过程基础和市场营销管理过程3、市场营销计划掌握:市场营销计划内容二、消费者市场及消费者购买行为1、消费者市场掌握:消费者市场的概念和特点2、消费者购买动机和购买行为掌握:消费者购买动机的形成;消费者购买动机和购买行为的类型;消费者购买行为模式3、影响消费者购买行为的因素

4、掌握:影响消费者购买行为的因素4、消费者购买决策过程掌握:消费者购买决策过程三、市场细分与目标市场定位1、市场细分和目标市场营销的意义了解:市场细分是现代市场营销观念的产物及市场细分的作用掌握:市场细分的概念;市场细分和目标市场营销的客观基础2、市场细分的依据及有效细分的条件掌握:市场细分的依据、原则和程序及其有效条件3、目标市场营销战略及其影响因素了解:如何评估细分市场掌握:目标市场的概念;目标市场形成条件及其营销战略;影响目标市场营销战略选择的因素4、市场定位中国商业职业资格认证中心编制共6页第6页 文

5、件编码:SY-YXG-4文件等级:普通高级市场营销员(助理营销师)了解:市场定位的必要性和重要性掌握:市场定位的概念;市场定位程序及其策略一、营销产品决策1、营销产品组合决策了解:营销产品组合策略与营销产品线决策掌握:现代营销产品的整体概念;营销产品组合决策2、营销品牌与包装策略了解:包装化与标签化决策掌握:营销品牌决策及新产品开发决策3、营销产品经济生命周期决策了解:判定企业商品经济生命同期的方法掌握:营销产品经济生命同期阶段及企业对策4、新产品开发决策掌握:新产品的概念与种类;新产品开发趋势、开发组织、

6、开发程序及推广的主要内容二、营销价格决策1、影响定价的主要因素掌握:影响营销定价的因素2、营销定价程序掌握:营销定价的目标与程序3、营销定价的基本方法了解:市场需求导向定价法;竞争导向定价法;密封投标定价法掌握:成本导向定价法4、营销定价决策了解:心理定价、地理定价、价格折扣与折让、商品阶段定价和产品组合定价的策略掌握:新产品定价策略5、营销价格变动与企业对策了解:企业降价与提价;顾客对企业变价的反应;竞争者对企业变价的反应;企业对竞争者变价的反应掌握:营销价格调整的依据与方法中国商业职业资格认证中心编制共

7、6页第6页 文件编码:SY-YXG-4文件等级:普通高级市场营销员(助理营销师)一、营销渠道决策1、营销渠道的职能了解:营销渠道的作用掌握:营销渠道的概念、职能与级数2、营销渠道设计掌握:影响渠道设计的因素;营销渠道的设计与方案评估3、营销渠道管理决策了解:营销渠道的修改及其发展趋势掌握:营销渠道成员的选择、激励与评估;营销渠道的合作、冲突和竞争4、批发与零售掌握:批发与零售的区别,批发高与零售商的类型,批发高与零售商的营销策略以及批发业和零售业发展的新趋势5、市场营销后勤的目标与决策了解:市场营销后勤的目

8、标掌握:市场营销后勤决策二、整合营销传播1、整合营销传播过程与开发有效传播了解:开发有效传播掌握:营销传播工具;营销传播要素2、广告决策掌握:广告目标类型;广告预算因素;广告信息选择;广告媒体选择与广告效果评价3、促销决策了解:销售促进的基本特征掌握:销售促进的目标和主要决策内容4、会议营销的策划了解:会议营销筹划掌握:会议营销的适用范围和条件;会议营销实战过程5、管理营销队伍掌握:营销队伍的目标;销售队伍的结构

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