程敏珍和德润皮革的故事

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1、程敏珍和德润皮革的故事程敏珍(程姐)公司：东阳德润皮革有限公司义乌商铺：义乌博蕾特皮革金华商盟正版主一、趁ε从小开始培养生长在浙江东阳一个小镇上普通己家的程姐，家里有二个哥哥一个姐姐，是家里最小的，但父母从来也不娇惯，教育要尊老爱幼，做一个诚实的己，期望她己生一步步走好，在父母的教育下，程敏珍也是这样来做己的，隔壁的奶奶爷爷都很喜悲她，小孩子们也喜悲她，到现在还是一个孩子王，还北?位朋友的女儿、儿子叫大妈妈，因为用她的爱得到他们的认可。长大后进入学校也是老师的好学生，从来不会来做坏事，一直是劳动委员和积极分子。二，大学期间帮己组装电视程敏珍在浙江电子工业学校读大学时，还和同学们把所

2、学的知识编了个程序，做了一个时尚的信封，是用英文写了收件人地址姓名、发信人地址姓名。结果寄给杭州市内表姐的信给退回来了，而且是一个月后，上面还写着---经翻译是国内信件，让程敏珍和同学们开心的不得了，因为编程而让一个不该发生的笑话故事发生了。程敏珍还给表哥组装了一个18寸的黑白电视机，那时市场上买的话是800元左右，而程敏珍给组装好后只有320元，表哥处处夸她，结果很多人都叫程敏珍给组装，这样在大学里就给亲戚和朋友共装了4台，程敏珍是学无线电专业的。这样让程敏珍的大学生活没有了遗憾。三，参加工作走上社会程敏珍毕业后分配到东阳市无线电二厂做检测，在检测岗位上表现出色，在检测过程中所遇

3、到的问题一个一个记录下来，用什么方法解决都逐个记录下来，厥后程敏珍离开那个厂后交给另一个人，她马上就很容易上手，这就是老总一直不让程敏珍走的理由之一吧。因为结婚就来到老公的三喜电器公司上班了，还是搞测试。在这个科室里创造了几项检测项目，成功为外单位作了几项难点检测，得到三喜电器公司表杨并奖励。后来随老公到成都建立四川办事处，一连五年都是成为公司销售冠军，一个四川省的销售要抵过5个人加起来的几个省，你们想想一个只有平均价格在20-40元的电熨斗一个成都百货站就年销售并回笼100多万，当时程敏珍管成都片区，老公管重庆片区，他们二个都有计划，年销售要达到多少，只需客户货款汇笼多少，程敏珍

4、就添上也来客户那里崔，当时公司都说他们是二个好搭挡，在当时成为公司的领军人物和牛人之一。那时是在93-98年，而当时的业务费也是很可观的，有20多万，厂里人都说是用麻袋装钱了。后来因为公司领导管理不当，乱投资而导致公司倒闭。夫妻双双下岗，没办法工作没了只蛹?己来做了，所以在一个有时的机会和朋友聚会，他们问了程敏珍和老公的现状，就叫他们来做一种特殊皮革，这样就开始了程敏珍的创业。四，创业开始--山沟沟里诞生一个小企业刚创办公司资金不够，都是通过朋友家人们的帮助下才让程敏珍办起了一个小厂，那时因为租金问题他们就找到一个偏远的山区，到义乌来回在4个多小时，没办法也只能如此了，那时在义乌也

5、没有店面，只有一个破车每天要来回在路上4个多小时办事，这类不方便可想而知，而程敏珍到外面学习技术20多天，但学回来的技术还是不能利用上，因为浙江冬天天气很冷，胶水打不开，那就不能做产品，为熟悉决这个胶水问题程敏珍和老公从早上到晚上试了不知道多少次还是不行，山区一到晚上十点后就好象是中午三更一样，但程敏珍和老公还是在一次次的试验，一次次的失败并没有挡住他们要成功的信念，终于在几天后的一个晚上试验成功，第二天在流水线上试出了第一个合格产品，当时程敏珍眼泪流了出来，这是喜乐的泪水，这是成功的泪水。程敏珍的小厂就在佐村诞生，并成功做出产品。五，诚信迎来第一单产品做出来但销售还不知道怎么办，

6、于是程敏珍第一个想到就是义乌市场，他们先把产品品种添加把这些产品做成色卡，每天程敏珍就背着色卡在义乌的专业街、箱包市场、饰品市场、工艺品市场、皮带市场一个个市场一条条街来发，其中有一个故事最让程敏珍永生难忘，那是程敏珍第二天来发色卡，来到皮带专业街，一个个店面去发，来到一个皮带的店面，刚好老板娘看到程敏珍带去发色卡，就给程敏珍一个他人的色卡，说这个你能做吗?程敏珍一看是复合网布他们能做的，她又说一直在这家拿的，他们的品质是很好的，你们能做出来的吗?程敏珍就说：他们的品质是做的很好的，在做这个特殊皮革行业里是很有名气的。我们虽然是新办的厂，但我必定会做好的，若是质量有问题你可以不要我

7、们的货的，我想我办厂也想把质量做最好拿来给客户，那样我的厂就会越办越好！老板听了后马上说，那你就定下去做吧，因为程敏珍是第一个听到把他人品质说好的，很多人都把自己的品质说的很好，结果拿来的都不怎么样，所以程敏珍认定你是一个真诚做事的人，我相信你。你们先办的厂资金也是紧的，那我就先给你20%的定金吧。就这样程敏珍的第一个分色卡后的客户来了，而且是认可了程敏珍的人才做生意的，程敏珍记得这个单是一个蕾丝布复合PU加金葱亮粉的。这个单总共是多，到现在这个客户还在保持合作。这是