现代房地产广告策略全案课件

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1、现代房地产广告策略全案现代房地产广告策略全案本书宗旨1.分享一流地产企业的成熟广告策略2.分析高获利楼盘如何运用有效的广告实现热卖局面目录目录第一部分：发现成功楼盘的热卖元素1.楼盘硬件价值区位公园阳光空气高尔夫山景江湖河湾景绿化园林江南园林水景户型错层配套智能化建筑风格与外立面厨、卫会所专业组合建筑品质物业品质2.产品可感受价值品质成熟艺术建筑艺术健康安全个性化时尚3.功能提升型价值教育教育运动生态养生音乐投资4.居住文化与生活方式居住文化生活方式生活品位文脉5.情感情感打动人功利型情感孩子的未来口碑6.身份人群捕捉身份与地位名人7.规范与指标荣誉与规范荣誉与规范8.直接促销

2、功能价格竞猜价格让利付款方式主题活动火爆人气车房互动第二部分：朴实高效的房地产广告操作步骤1.地产广告前期项目分析策略整体市场态势与周边环境态势分析———分析点一开发商的实力及公司发展战略分析———分析点二项目的优势分析——分析点三项目目标客户群定位分析——分析点四楼盘销售广告推广的建议2.广告目标计划要求对楼盘产品进行广告活动的目标定位明确楼盘的宣传主题和广告任务曦龙山庄的广告主题与广告任务剖析撰写年度广告计划书撰写广告计划之要诀3.广告预算控制技巧全局理解和把握广告预算制定广告预算的基本流程设计制定广告预算的具体方法广告费用预算及控制策略4.地产广告策划的框架提出广告策划和

3、决策的框架为楼盘制定沟通计划展示广告计划图广告决策的总结控制表格绘制广告决策的实战案例分析5.地产公司广告部组建模式广告部门的人员配置广告部门的组织架构广告部的运营模式6.广告公司的选择程序设计开发商选择选择广告代理公司流程颁布楼盘资料与广告要求关于意向广告代理公司的流程关于广告代理公司的进一步考察情况确定具体的创意策划方案出炉楼盘营销营销广告策划方案7.广告业务实战流程广告业务工作的内容广告核心业务之行销策略剖析广告推广业务的策略剖解“台凤天玺”广告业务流程实战解码8.发展最佳诉求点广告诉求点宣传整体策略剖析不同价位物业的广告诉求点宣传策略不同方位物业的广告诉求点宣传策略保持

4、楼盘广告诉求点的常亮常新名牌地产是如何塑造自己的广告诉求点对同质楼盘相同的诉求点进行延伸USP广告宣传的推广模式避免拼命追求卖点而陷入违规操作的陷阱9.地产广告文案写作常识什么是广告文案制作文案协作人员的综合要求如何撰写放地产广告文案配合广州碧桂园俱乐部主题的文案创制奥林匹克花园的广告文案制作评估10.地产广告创作之道广告制作的组成要素广告创作如何吸引客户注意力通过真诚的广告创作来实现与买家的沟通通过广告创作来展示自由生活空间——万科金色花园正确处理广告创作与其他因素的关系11.地产广告媒体操作策略建立广告媒体的评估体系动用媒体的评估体系实现宣传效果最大化的媒体选择策略奥林匹克

5、花园“健康管理”概念媒体推广12.地产广告效果测定方法通过体现市场特点来实现广告效果最大化提高房地产广告效果的策略广告效果的阶段性测试方式撰写广告效果评估实例剖析：奥林匹克花园月份广告效果评估第三部分：创造销售业绩最大化广告案例精辟预热期开盘内部认购强销期封顶落成进度公告期房销售尾盘销售期第四部分：创造最佳业绩个阶段广告对策1.楼花销售期广告策略概念先行是楼花销售期的广告宣传的向导概念炒作加上务实操作是实现楼花成功销售的秘诀楼花销售经典广告创作案例分析2.内部认购期广告策略内容认购的销售手法精要内部认购成功案例背景剖析内部认购前的市场铺垫工作内部认购期的全套推广操作手法延展内部

6、认购的持续销售功能富力地产天朗明居的内部认购整合推广操作模式3.入市准备期广告策略入世前营销策划目标入市前期各阶段的工作内容日程计划入市前现场策划入市前公关策划入市前广告推广活动及媒介组合策略单刀直入的楼盘入市法整合推广型的楼盘入市法4.公开发售期广告策略新盘上市广告打法的基本要领剖析楼盘公开发售广告打法的全程操作环节开盘广告打法的组合战术演练开盘的第一种模式——配合销售模式开盘开盘的第二种模式——楼盘质量致胜法开盘的第三种模式——继往开来的第二个金碧花园开盘的第四种模式——别墅住宅“高温”加“恒温”效应5.销售阶段期广告策略楼盘宣传推广的广告阶段划分销售阶段期宣传推广的经典战

7、术组合广州奥林匹克花园市场推广的前期前期铺垫活动分解广州奥林匹克花园的阶段性广告策略6.促销期广告策略促销（SP）活动的诠释促销（SP）活动的正反面分析经典促销手段及广告配合战略促销（SP）活动的广告宣传要点保利花园圆明园国宝展促销活动君兰国际高尔夫生活村“草香蝶舞精英赏”活动掠影7.强销期广告策略从星河明居现象看楼盘的强销广告强销期广告打法的精髓如何成功制造全城震撼的强势广告成功运用强势广告的案例剖解8.品牌形成广告策略建构品牌的核心要素剖析破解广州奥林匹克花园的品牌形象架构奥林匹克花园的