三大运营商为争夺学生市场展开激战

《三大运营商为争夺学生市场展开激战》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、目录三大运营商为争夺学生市场展开激战评：赔本赚吆喝1宿舍宽带“一户一账号”龙岩电信打造“数字校园”2三大运营商校园争夺战：真金白银的斡旋3广东省通管局规范校园大战三大运营商态度迥异5校园竞争转向综合服务创新力招标制或有效规避重复建设弊病6工信部限令难消运营商争夺校园市场火药味07-209校园营销思考：品牌才是维系客户的坚实纽带13中国电信为800多所高校提供翼机通服务14浙大与电信签约共建“智慧校园”16中国移动无锡公司“云”服务4万高校新生17张家界铁通移动有效服务校园市场提高用户感知18校园市场将上演“手机三国”18梅州电信与嘉应学院合作推动智慧校园建设21莱

2、芜铁通三项措施做好宽带暑期促销活动22无锡“校园天翼3G时尚秀”深耕校园市场22浅谈运营商校园的另类营销23广州“无线城市”深入校园校企互动沟通无限25中移动牵手闽江学院共建物联网、云计算研究院26广西南宁电信与广西卫生管理干部学院签信息化合作协议27北京移动7月1日起下调动感地带校园套餐资费27从“回到大清当格格”活动看飞信的校园营销之道28校园3G市场现状及营销建议30淮南铁通开展中考校园促销活动31校园战中国电信提前亮剑32中国电信联手腾讯推出6款天翼QQ智能手机35济南铁通分公司开展“为莘莘学子送凉爽”宽带优惠促销宣传活动36三大运营商为争夺学生市场展开激

3、战评：赔本赚吆喝2http://www.c114.net(2011/7/2410:07)据经济之声《央广财经观察》报道，眼下正是各大高校发放录取通知书的高峰时期，最近有这么一件新鲜事儿值得一说，那就是很多学生在接到录取通知书的同时，都会接到一个附赠的神秘礼物手机电话卡。刚一接到这个礼物时，有些学生还有几分惊喜，觉得学校服务工作细致贴心，但是这张漂亮的“温情牌”背后，隐藏的却是三大移动电话运营商之间不太愿意告人的秘密，电信、移动、联通在学生入学之前，就开始使尽浑身解数拼抢客户资源，并且试图通过与校方的关系垄断市场。其实说是新鲜也不新鲜了，实际上这样的竞争，已经在市场

4、上存在了很多年，不少高校学生几年前就遭遇了通知书中搭载手机卡的事儿。学生一：我收到录取通知书以后额外先后收到了两个信封，一个信封包含的是一张移动的卡，另一个信封包含的是一张联通的卡。到学校报到时，学校还给了我一张移动的号，这个号我一直用到现在。因为我是从外省到北京读书的，觉得再办一个号有点不方便，所以就选择用学校给的这个号。每到开学的时候，移动、联通或者电信都会有各自的推销点，在学校里弄一个展台推销自己的业务，这在学校很常见。跟我一块到北京读书的同学，他们也几乎都收到了或者联通或者移动的电话卡。学生二：我周围有很多这样的情况，大部分都是从外地到北京来读书的同学，他

5、们会选择学校提供的卡，这样会比较方便，大家联系起来也比较优惠。比如说有亲情号码，打长途会便宜一些，同学们之间在校内联系也会更方便。有时电话运营商也会让学生做代理，他们会进到宿舍里面来推销，但是一般我们都不太需要这种业务，就会把他打发走。学生三：我记得入学的时候整个学校各处都是三大运营商的优惠，优惠力度非常大，比如说充多少钱送手机，当时很多学生都是看到这么大的优惠力度当时就买了，办了卡。电信、移动、联通，三大运营商之间同质化竞争的态势非常明显，竞争压力固然很大。可是他们之间的非常规竞争，有的甚至靠跟学校拉关系、剥夺了学生自主选择权利的不正当竞争行为，却受到了公众的诟

6、病。应该怎么看待电信运营商之间的这种竞争呢？经济之声评论员陈爱海对此发表了评论。　　主持人：关于电信、移动和联通这三大运营商之间的竞争，先来给我们介绍一下其他的一些观点和评论，都是怎么来看这件事的？陈爱海：应该说三大运营商的竞争从未停止过。现在正值各大高校招生高峰，好多学生陆续接到录取通知书的同时，发现电信运营商把电信卡夹在通知书里寄给学生。对于这样的做法，一些电信运营商内部人士觉得，校园促销基本上是赔本赚吆喝，认为校园市场虽然是新增用户市场的重头，但大学生仅仅是“潜力股”而已，虽然他们对通话和移动互联网的需求很大，但无法马上真正转化为电信运营商的收益。另有电信专

7、家认为，目前新增手机用户的规模在整体下降，夺取大学生用户、城市流动人口用户和农村人口用户是摆在运营商面前的三大战役。对于运营商来说，如果在秋季新生入学时抢不到足够的用户，要完成一年的任务就显得比较难。从这个角度来说，不难理解三大运营商为什么会在此时投入大量成本来进行市场竞争。还有一些对电信业有长期研究的人，同样不看好电信运营商这种“赔本赚吆喝”的做法。他们说，大学生在入学半年这个时段对运营商的忠诚度是很低的，往往会根据优惠的力度频繁换号，这是电信运营商在做这种推销的时需要注意的。主持人：对于在高考录取通知书中夹带手机卡的做法，从自己的角度出发，你如何评论这件事呢？

8、陈爱海：从