去多多高校旅游品牌营销方案

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1、去多多高校旅游品牌营销方案一、产品简介：“去多多”是福建康辉旅行社旗下的针对大学生旅游市场的品牌，我们按一切以学生为中心，推出了一系列的经济实惠安全的旅游路线以及户外群体互动活动。我们亲切的为高校学生提供一系列温馨服务，他们包括：下设票务中心、旅游网络咨询中心、旅游车队、计调接待部、业务部、导游部等部门，配合高素质的管理人员和专业性强并且积极热情的导游队伍。还与个酒店宾馆紧密协助，给广大大学生提供最优质最完美的旅游服务。如今旅游业成了全球最热门的行业，经其不断发展也成为了世界最大的产业之一。随着我国经济的不断发展，人们对生活质量的要求也日益提高，于是旅游便逐渐

2、的成为了一个热门的休闲方式，也可以说它是一种时尚，一种精神的需求，一种可塑性的文化。目前，随着我国经济的快速发展以及高等教育规模的不断扩大大，大学生正逐渐地成为了旅游市场的庞大的消费群体，其蕴含的巨大商机，也日益受到旅游业的关注。大学生对于旅游市场来说，她是一个庞大的消费群体。大学生之所以有声有色的成为旅游市场的一个焦点，与大学生存在的社会、文化、经济、个人所特有的因素是密不可分的。大学生不仅仅停留在旅游观光阶段，升级到深层次的旅游内涵。在市场营销观念的指导下，每个旅游部门、旅游企业都应以市场为中心进行规划，创造性的通过各种思维、方式、渠道与自己旅游市场的目标

3、消费者和潜在目标消费者发生尽可能多的联系，人为的创造市场，创造市场机遇，使自己在激烈的市场竞争中生存和发展壮大。市场研究（一）目标消费者研究：去多多的目标消费者为厦门各高校学生群体。为了全面把握目标消费者特征，我们策划进行了抽样问卷调查如下：1、您的性别是（）a.男b.女2、您所在的专业类别是（）a.工科b.文科c.理科d.其他3、大学以来你们班级开展的集体活动的频率如何（）a.很少b.偶尔c.经常d.太多4、您在浏览网站时，看到关于旅游的网站时，你会主动浏览吗（如：去多多旅行社官网、推荐旅游美食的网站等）（）a.是b.否5、在校园过着旅行社门前，看到旅游线路

4、宣传单时，您会停下来阅读吗（）a.是b.否6、每隔一段时间会有想找个地方去走走的想法吗（）a.是b.否7、当有想要旅游的想法的时候，你会付诸行动吗（）a.是b.否8、您曾到过一下哪些景点旅行（）可多选a.凤凰古城b.武夷山c.九寨沟d.广西桂林e.海南三亚f.户外远足g.各大游乐场所9、您认为旅游企业对于大学生毕业旅游的关注度（）a.重视b.比较重视c.一般d.比较漠视10、您获取旅游包括毕业游信息的主要渠道（）a.电视传媒b.旅行社c.互联网d.朋友e.旅游代理f校园广播g.QQ群11、您喜欢的旅游方式（）a.宿舍游b.班级游c.情侣游d.几个朋友单独游e.

5、独自游12、您能接受的旅游花费（）a.200以下b.300c.500以下d.800以上根据问卷调查情况我们做出结果做出一下结果：1、对于旅游偏好问题：大多数学生更喜欢去一些山川风景的地带占75%，比如凤凰古城、武夷山、九寨沟、广西桂林，很少一部分学生喜欢各大游乐场所占比例为18%，极少的7%学生选择户外远足。2、对于旅游信息获取倾向：有45%的学生是来源于旅游网站，25%的学生信息来源于旅行社，17%的同学信息源于朋友，13%源于其他。1、旅游的预算集中在300-500元之间是大多数同学都能够承受的住的。2、大多数学生喜欢结伴出游,75%以上的同学都选择情侣游

6、,宿舍游,班级游,或是几个朋友一起出游，25%的学生喜欢自己一个的旅行。（二）市场分析大学生旅游市场潜力大：目前厦门大学生人数重多，学生旅游客源充足，旅游动机强烈。大学生由于接受的教育层次更高，对精神文化需求有较高要求，而外出旅游可以陶冶大学生情操，丰富其审美意识，可以满足大学生对精神文化的需求。大学生期望外出旅游，了解外面的世界。旅游动机是直接推动一个人进行旅游活动的内部动因或动力。由于青少年学生生活经历较少,对学校和家庭以外的世界充满了好奇，所以大学生一般具有强烈的出游愿望。此外,“当学生就要多学知识”的观念,求知动机也成为学生出游的一大动机。大学生具备构

7、成旅游者的条件且有强烈的旅游动机。大学生具备闲暇时间和资金。大学生有一定的可自由支配资金（父母赞助、奖学金等）、有强烈的旅游动机、周末通常没课、黄金周及寒暑假闲暇时间，具备成为旅游者的条件。三、品牌策划(一)品牌设计“去多多”品牌专门针对高校市场的一个年轻富有活力的品牌，取义多去各地走走。公司主营业务为高校学生市场提供个人，班级，社团集体出游，致力于为广大高校学生提供安全、经济、优质特色服务的机构。(二)产品定位本公司推出的服务主要针对广大高校的大学生及大学生的班级社团活动组织者们，主要是以特色的服务为中心，推出一些经济实惠，安全的旅游路线或户外互动活动。总的

8、来说，大学生的外出旅游受可支配资金、安