浅谈基础施工企业如何加强经营工作和提高中标率

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1、浅谈基础施工企业如何加强经营工作和提高中标率　　随着国家宏观调控政策的出台，各大银行都实行银根紧缩的货币制度，国家基础投资规模压缩、全国各大中城市的房地产都在降价，使一些中小型房地产断了资金链，致使前几年一度很热的建筑开发商和基础设施建设均出现了前所未有的低谷。这给基础施工企业也是雪上加霜。面对目前的市场严峻形势和局面，各基础施工企业只能发挥自己企业的特长提高市场占有率。就必须千方百计承揽任务提高中标率，才能在竞争日益激烈的市场占有一席之地。结合武汉公司近几年投标工作实践和本人近几年的经营工作经验，浅谈一下如何加强经管工作和提高中标率。　　一、苦炼内功，加强施工队伍的自

2、身建设，提高企业信誉　　中标才是硬道理，而中标的必备条件是有一支好的施工队伍，任何一个业主或开发商总想选用资质级别高、社会信誉好、施工质量优、施工工期短、投标报价合理、安全文明施工达标、施工设备先进、施工工艺领先的施工企业作为合作伙伴。随着市场经济的发展，市场竞争残酷无情，企业将完全靠自己在市场中拼搏。伴随着市场竞争的日益加剧，企业能不能承接到施工任务、有无足够的合同额，将是企业生死存亡的关键因素。因此施工企业作为承包商必须在苦炼内功、加强施工队伍的自身建设、提高企业信誉和经营管理上狠下功夫。要造就一批技术能力强、政治品德高、思想观念新、市场开拓过得硬的骨干力量，并要进

3、行设备更新和改造，技术公关，加强宣传，推销自我，努力提高企业的知名度。这是企业参与市场竞争的根本。有了这些根本，才能在市场激烈的竞争中有一席之地。武汉公司近几年的做法是：一是坚持周六例会制。通过例会解决上周提出问题、提出本周存在的问题、布置下周的工作任务、并对员工进行热爱自己公司、热爱本职工作、树立爱岗敬业、坚持岗位技能培训等方面的素质教育。会上，还加强了员工的相互交流、增强了员工的主人翁意识，使每个员工牢固树立“认真、务实、创新、合作”的伊地精神，加强了员工队伍的自身建设和团队建设；二是坚持每个新开工项目的开工典礼制。对每个新开工的项目，公司要求项目部按照公司的统一部

4、署，在每台钻机上悬挂“伊地集团”牌子，项目部门前安装公司宣传栏，项目经理部内悬挂岗位职责、技术部的技术规范及各种图表、操作规程，按统一标准粘贴上墙，对库房、伙房、员工宿舍等细节布置都实行统一验收。开工当天，整个现场插彩旗、挂气球、拉横幅、摆花篮、请乐队、员工统一着装、佩戴胸牌等，都呈现出无比喜庆和欢乐的节日景象。开工时，有地方主要领导、各新闻媒体、业主领导、行业主管部门领导、设计院、监理公司、同行兄弟单位、合作伙伴等代表参加。每次有声有色的开工典礼都给来宾留下了良好的印象，并通过各种渠道和媒体宣传企业、扩大了企业知名度；三是坚持履行合同制和对已完工程回访制。对业主来说最

5、关心的就是承包单位是否有履约能力，武汉公司针对合同条款逐一落实。特别对质量、工期、安全、文明施工等主要条款严格按合同要求的完成，并对完工工程及时回访看是否存在问题，对回访中发现的问题及时解决。这大大提高了公司的信誉，使武汉公司和好多大的房地产开发商建立了长期的战略合作关系。　　二、加强经营工作　　1、领导必须重视经营工作，树立经营工作的龙头地位　　企业的领导必须要重视经营工作，把经营工作放到头等大事来抓，把主要精力放在经营工作上，把最优秀的人才放在经营工作岗位上。要制定能激发经营人员活力的分配制度；要根据本企业的实际情况确定经营工作的理念、树立经营工作目标、明确经营工作

6、目的、注重经营工作手段、掌握经营工作原则。对企业而言，经营工作的成功与否直接影响到企业领导的政绩，也直接影响到企业的效益。因此必须树立经营工作的龙头地位。　　2、建立信息管理与跟踪　　信息是企业的生命线，没有信息，企业就是聋子、瞎子。因此，一方面要建立稳定可靠的信息源，加大对信息市场的投入，打开信息渠道，拓宽信息领域。要通过拉网式普查、新闻媒体、社会关系、协作单位、设计部门、规划部门、合作伙伴、网络资源等途经获取工程项目信息。对项目进行评估，对搜集到的信息领导班子要发挥集体智慧，及时进行分析、研究和筛选。经过多次商量，最后确定公关方向。做到有重点、有侧重、讲策略，具体问

7、题具体分析。在此基础上确定能发挥本企业的优势，适合本企业特点的的工程项目，有的放矢地选择和开展工作。另一方面，要加大对工程信息的跟踪管理力度，在信息跟踪上要不遗余力，充分认识到跟踪工程信息的长期性、艰巨性，消除蜻蜓点水，虎头蛇尾的心态和行为。这为承揽工程提供第一手资料，也是提高中标率的一个重要环节。　　3、要搞好市场调研工作　　市场是经常发生变化的，为了做到心中有数，我们要加大对市场的调研力度。随时掌握国家的有关政策和地方经济的投资动向，积极探索和深刻认识市场行情、物价行情、报价行情等，充分了解其它参与投标企业的情况，分析竞争对手的施工实