中山市华鸿·水云轩商业项目策略案(209页）

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1、华鸿·水云轩商业项目策略案广东慧谷城市策略2007.2我们希望为贵司做到的……打造发展商品牌；打造项目品牌；实现发展商开发利润最大化；追求销售速度及发展商资金回笼速度。本项目要解决的问题1、项目住宅和底层商铺的销售价格定位；2、二、三层商业物业的规划定位、业态组合、发展商持有还是销售、若销售，销售价格定位；商业项目运作成功与否，取决于三个基本条件：城市的经济与发展前景——决定了商业项目的规模及档次城市人口的消费需求——决定了商业项目的产品及风格项目自身的条件——决定了商业项目的操作手段第一部分中山城市经济与商业的互动关系经济是商业的基础商品经济发展至今，商业已成为人们生活中不可或缺的

2、环节，故工农商共称为国民生活之本。一个城市无论其经济发达与否都必须有商业，区别在于：经济落后的地区其商业需求相对较低，经济发达的地区其商业需求较高，要求的商业规模、商业档次、商业形态也更高级中山的经济情况如何？要求什么样的商业与之相匹配？城市的历史南宋(1152年)设香山县，明代为海中一岛。城市的历史清代商业、农业和交通等骤然发展16世纪葡萄牙人入踞澳门,逐渐成为中外贸易、中西文化的交汇点，从此，中山商贸迅速发展，曾成为区域商贸中心。同时，历史悠久的商业氛围也孕育出了众多商业名人，对中国近代商业影响深远城市的历史民国时期为粤中最繁盛之区，确定为全国模范县。（图片为40年代孙文西路步行

3、街商号云集照片）城市的历史80年代中期，被誉为广东"四小虎"之一。今天的中山中山经济数据一览经济实力位居广东省地级市第五名2005年中山GDP817.6亿元，2006年上半年中山GDP486.68亿元， 上半年完成人均GDP20028.00万元居民人均可支配收入10275元经济指标生产总值工业总产值社会消费品总额出口总额全社会固定资产投资地方一般预算收入一般预算支出城乡居民储蓄存款余额规模以上民营企业总产值产值（亿人民币）486.681391.85163.8473.10131.7932.7929.74786.13393.19同比增长%+17.0+18.1+20.3+31.1+10.4

4、+20.3+13.5+8.4+23.7中山经济特色——外向型外向型经济发展迅速，与50多个国家和地区建立了经贸和技术合作关系中山经济特色——集约型经济质量全面提高，工业企业共24253家，规模以上企业3125家，年产值超亿元企业398家，规模以上工业企业产值占全部工业总产值的比重达到88.8%中山经济特色——侨乡经济中山除了向全世界出口产品，还向全世界输出人口，自清代以来便是如此，其中由以港澳台、澳洲、美洲等经济发达区域最盛。今天的中山不只是中山人的家乡，也是这些区域中山移民的故乡。当中国、广东、中山遭遇最好的经济发展契机时，中山自然是他们投资的首选。今天，近80万的中山侨胞已经成为

5、中山经济的重要支柱之一。2004年，中山共签订投资项目9宗项目总投资额及利用外资额均为25030万美元完成目标任务的104.3%；贸易成交合同30宗，金额19800万美元其中出口合同20宗，金额13800万美元；进口合同10宗，金额6000万美元，完成目标任务的108.8%利用外资增幅位居珠三角前列。中山产业——六大特色区域“中国电子音响行业产业基地”、“中国五金制品产业基地”——小榄以轻工业为主体全镇有工业企业4600多家，较具规模的企业（年产值500万元以上）300多家，五金制品、电子电器音响、食品饮料、制衣制鞋、化工胶粘、印刷包装六大支柱产业五金制造业产品种类齐全，生产配套能力

6、强，具有规模大、档次高、发展快、效益好的特点。在国内有着较高的市场占有率，并远销欧美、东南亚等世界各地2002年7月，小榄镇荣获“中国五金制品产业基地”的称号电子音响行业是小榄近年来迅速崛起的新兴支柱产业，年销售占了全镇工业销售的30%。美国惠亚线路版、爱浪、波士顿音响，日本的山水、雅佳音响，丹等国际国内跨国大财团、大公司均在小榄镇建立了合资合作企业或生产基地。2003年8月，小榄镇被中国电子音响工业协会授予“中国电子音响行业产业基地”的称号中山产业——六大特色区域“中国休闲服装名镇”——沙溪沙溪镇是“中国休闲服装名镇”，是中国重要的休闲服装生产基地。在服装界素有“休闲服装看沙溪”的

7、美誉。目前有服装企业1300家，有6000多亩的服装工业区；有200多家与制衣相关的纺织、漂染、印花、水洗、织唛、纽扣、机械配件等配套企业；有与服装生产销售相配套的布匹面料市场、制衣机械市场、辅料市场、布碎市场等专业市场沙溪镇拥有多名国家级的服装设计师，服装自有品牌70多个。其中，广东省名牌3个，广东省著名商标2个沙溪分布在国内的加盟店、专卖店4500多家，在国内的市场占有率约占7%沙溪是“中国休闲服装博览会”的举办地从2000年起，每年一度的“中国休闲服