兆丰国宝推广策略

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1、推广策略本案推广周期分为“引导、公开、强销、持续”四期，分别针对个案形象、强力造势、产品优势等各个重点，分期侧重塑造，逐步深入；在媒体通道选择上，除去利用大众媒体树立产品形象外，选择直接指向目标客源的宣传通路，如免费直送手册、歌剧欣赏、贵族俱乐部等，集中力量达成目标。选择并制作有效的宣传媒体、以突出的广告表现传达个案优异品质，各种行销手段熟练运用执行，为本案媒体推广的重点。……………………………………引导期（2002年1月—6月）推广工作：开盘前须完成塑造楼盘整体气势、积累意向客户的广告任务，通过高空媒体和

2、产品概念的传播，树立良好的产品和品牌形象，达成一定的预订目标。这一时期广告媒体主要以户外、电视、引导旗等为主，期间完成楼书等销售工具的准备。1、基本资料准备案名、LOGO、楼书、建筑说明书、销平销海设计制作,完成售楼中心现场形象、工地形象设计、软广告发布等工作。2、现场包装包括横幅、现场围板、售楼处布置等，营造现场销售气氛，吸引来人来电。3、户外广告作为地段区域明显的引导广告，发布产品概念，吸引目标客源。4、展销会参加上海春季房展会，增加本案的知名度，吸引更多消费者的注意，树立楼盘在消费者心中的良好形象。L

3、irca2、报纸媒体由于引导期距正式开盘的强销期长达6个月，因此这个阶段中的报纸媒体必须策略性控制好广告节奏，以事件软新闻发布为主，如勃艮第美酒party、建筑说明会等事件报道。为个案正式向外推出做好充分的铺垫，也在上海高阶社会引起火热话题。3、上海21世纪新上流社会时尚生活手册全面介绍上海最新最个性最尊贵的社交场所、餐饮娱乐、文化时尚，成为跻身上流社会的入门手册，在全市各大宾馆、餐饮、咖啡、美容院等处免费发放，抓取目标客源的第一注意力。…………………………………………………公开期（2002年7月-8月）推

4、广工作通过前期的推广,个案在市场已引起客户的等待心理,在工程形象及各项销售道具、卖点确定背景下,以震撼性的报纸媒体推出个案,在市场上引起轰动。1.报纸媒体以高密度的整版报纸媒体形式推出,配合以软广告,给客户强烈的心理震撼。2.横幅刀旗形成现成热销的现场气氛，指引客源迅速找到售楼现场。3.工程形象初具规模、经过良好包装的工程形象，发挥说服客户的重要作用。4.样板间邀请室内设计大师，精心设计21世纪国际新贵的豪华居住空间，传达主人超越凡人的社会地位和品味。Lirca………………………………………………强销期（2

5、002年9月-12月）推广工作阶段内报纸媒体为主做轰炸式宣传攻势，并配合现场气氛辅以VCR播放、户外媒体的发布,以期创造足够的现场人气，在售楼处形成抢购气氛。1.开盘活动建议举行自助酒会、音乐表演等，吸引公众的关注，为本案的销售造势。现场建议布置主题绿化、空飘气球等用于烘托气氛，以期一鼓作气将本案推向销售高潮。2.户外媒体本阶段主要需要加强的户外媒体刀旗、横幅等，以配合楼盘的整体造势，并且拦截更多的客户到现场，为本案的销售提供旺盛的人气。3.报纸媒体由于上一阶段报纸广告已经为本案的开盘和强销做了很充分的铺垫

6、，创造了足够的人气。因此在这一阶段将重点包装产品力，以其话题性、稀有性、新鲜感重新引起广大关注和兴趣，以期制造一波又一波的销售热潮高潮。4、兆丰俱乐部成立特别阶层的客户俱乐部，针对本案目标客源，举办高级酒会、企业层峰聚会、新产品发布会等，充分利用客户资源，介绍新客源加入。……………………………………………………持续期（2003年1月-以后）推广工作本案广告周期到上阶段已达到高峰，且已经积累了相当数量的客户群，先期使用的媒体对客户的影响力达到了饱和。本阶段，主要通过老客户的介绍和直效DM、海报派发、促销SP活

7、动发掘新的客层，去化剩余房源。1、服务人心保持与老客户的联系，以良好的售后服务赢得口碑2、歌剧欣赏Lirca邀请客户到上海大剧院欣赏歌剧、专场演出;利用与客户的良好关系，配合软硬广告在市场上不断传说优质楼盘概念，加强介绍型客源1、现场实景照片定时邮寄2、DM发放：转换媒体重点，在新车发布会、时装发布会、歌剧院等处派发DM，形成立体的广告态势，扩大客户类别。3、促销sp活动回馈分析已购客户特征，针对集中客户群体、区域开展优惠活动；鉴于余屋去化难度增大的同时，开展特定楼层，房型优惠。Lirca推荐案名·兆丰国宝

8、（主推案名）·当代峰景·星光大道上海日渐成为全世界的中心，名人聚集、各国领事馆偏爱的徐家汇，成为中心中的珍宝。东方商厦、太平洋百货、港汇广场，以及未来规划中的200万平米商业设施，无形中确定了徐家汇---上海领袖的地位。入主徐家汇商圈，等同于占领上海顶峰，等同于拥有超越众人的社会地位，等同于收藏传世建筑和地段。与徐家汇公园的毗邻关系，俯瞰领事馆的浩瀚窗景，肇家浜路繁荣便捷，为本案注大气雍容与先锋时尚同具的特别气质