恒大冰泉市场营销策划书六篇

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1、★精品文档★恒大冰泉市场营销策划书六篇篇一：恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案1.营销策划的目的随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。未定义书签。未定义书签。》的文章中也说到，要品牌还是要销量的问题，实际上就是一个短期盈利和长期经营的思维碰撞。去年一年，恒大的知名度很高了，但没有转化成为购买者和消费者，其中很大一部分原因是终端价3元的价格分水岭造成超过3元以上的水很难形成规模。么40

2、亿的目标。不要说什实际上，方法很简单，恒大不需要做高端水的第一，只要做中高端长白山天然矿泉水的第一就够了，这样的机会来了。恒大冰泉做中高端，价格不变，市场进行聚焦，收缩战线，进行精准的投放和传播；同时推出一个恒大冰泉副品牌，终端价定在2元每支，将可以迅速做大规模。如果许老板同意将恒大冰泉直接降到终端价2元/支最好，一步到位，减少广告投放，重点进行终端和渠道的建设。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创12/12★精品文档★以前矿泉水怎么做不大，因为没有形成品牌的势能，再怎么折腾也没有规模；而一旦势能形成，只要终端价格降低，动销

3、力量自然而来。很多人担心渠道商的利润，积极性不够，其实不用担心，知名品牌的毛利特别是中档以下的水制品毛利都不高，恒大经过广告的轰炸也算是一个知名品牌了，只要终端铺货到位、消费者购买，动起来，渠道（采用扁平化运作）就不再是问题了。（二）市场现状和策略1、中国矿泉水行业发展现状描述消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。篇七：恒大冰泉广告策划书恒大

4、冰泉广告策划书水是人们的生命之泉，没有水就将没有生命。随着水资源的极度匮乏，矿泉水也受广大消费者喜爱其来了。下面的是恒大冰泉的广告策划书：（1）市场分析一.营销环境分析2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创12/12★精品文档★随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2014年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却

5、只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。更多高端水的新品牌不断出

6、现在市场上，恒大冰泉就是一个。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创12/12★精品文档★目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。依云虽然早已先打开高端水市场，但一直处在低端的中国矿泉水主战场以及人们日益提高的消费需求环境下，恒大冰泉计入高端饮用水空当还是具备一定优势。二.消费者分析在欧美地区，公众非常注重喝天然矿泉水，人们认为喝天然矿泉水非常健康，有助于提升生命质量。相比之下，国内公众对健康饮水的观念相对薄弱，

7、她希望大家都能关注健康饮水，提高喝健康好水的意识。但从消费者行为来看，恒大冰泉这个高端饮用水能够展示消费者的身份、地位、经济实力，给消费者带来自尊和优越感，会受到一些富豪阶层的青睐。从消费者行为来看，恒大冰泉的营销方式应当满足消费者的需求，让消费者觉得物有所值。在营销上，让消费者联想到来自吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山世界三大黄金水源地。三．产品分析：（1）恒大冰泉的宣传：水质·决定生命质量众所周知，水是万物之本，水是生命之源。人体的70%是水，水不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是水为人体的健康保驾护航。同时也大大提

8、高了人们的生命质量，在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家