网络营销学习计划

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1、网络营销学习计划概述：什么是网络营销网络营销说直白点就是网络上卖东西，要把你公司的传统“地面”销售转为网络销售。当然要怎么卖就是技巧方面的问题了，首先你要了解自己公司是做什么的？产品是什么？产品主要是用到哪里？定位好你的客户群体。然后就开始做后续的工作了。第一部分：百度推广的学习与应用一、什么是百度推广二、百度推广有什么好处1.针对性强2.自主灵活3.覆盖面广4.按效果付费5.投入少效果好三、如何加入百度推广（开户流程）四、百度推广有几种展现形式一、搜索推广，潜在客户是如何通过搜索引擎找上门的？1.网民

2、搜索1.点击推广信息2.访问企业网站3.客户通过多种方式与企业沟通4.提升销售额和品牌知名度二，您的推广信息是如何展现在潜在客户面前的?二、网盟推广网盟推广如何帮助您锁定目标人群、提升营销效果？(1)您了解您的目标人群吗？他们上网都在做什么？将您企业和产品的信息，在正确的时时间、正确的地点展现给您的目标人群，吸引他们的关注，让他们对您的企业和产品信息，从知道、到感兴趣、到了解、到购买，是您实现营销效果的完整过程。因此，了解您的目标人群，了解他们的上网行为，就是您实现营销效果的基础和保障．(2)网盟推广如

3、何帮您锁定目标人群？1.覆盖面广，三十万家优质用站，全面覆盖目标人群。2.物科多样：多元展示推广信息、强力吸引顾客眼球固定/悬浮/贴片三种推广形式文字创意兼容搜索推广创意格式支持文字/图片/动画等多样创意支持图片/动画的尺寸多达19种在线工具支持，轻松制作图片/动画创意3．针对性强：四大定向方式、投放精准有效网站定向：针对目标人群活动网站按照行业投放按照网站类别/名称等投放按照网站评级/流量等投放主题词定向：把握目标人群浏览内容指定相关关键词，进行广泛匹配系统基于关键词寻找相关网页投放人群定向：按网民浏

4、览行为精准定位目标人群锁定点击过搜索推广或搜索过指定关键词的人群在联盟网站上再次展现推广信息，加深品牌印象地域定向：抓住目标人群活动地区指定省、市进行投放4.按效果付费：免费获得海量展现、按点击付费免费获得海量展现，有效激发顾客购买欲，提高品牌形象有效点击带来潜在客户，直接提升产品销量按潜在客户点击付费，没有点击不计费如何展现您的推广信息您的推广信息将以图片、动画、文字等方式展现在您目标人群浏览的网页中，充分提升您企业的品牌知名度、激发目标人群的购买欲望人群定向如何精准展现，强力影响？---凡失去，必找

5、回人群定向的概念：依赖于百度网页搜索绝对领先的市场占有率，能够获得近期在百度点击过搜索推广（回头客）或者搜索过指定关键词（搜客）的大部分用户信息，根据此信息在访客访问百度联盟网站中其他页面的时候，可以再次向其有针对性的展现客户定制的网盟推广信息，加深品牌印象。。产品原理：在35万家百度联盟网站上，以文字、图片、动画等多种形式，精准锁定搜索过企业相关关键词、或点击过企业推广链接的潜在客户，向他们定向展现企业的品牌或产品信息，提高购买意向，为企业带来更多高质量的潜在客户。优势：人群定向是搜索推广的补充和延伸

6、，真正做到“凡失去，必找回”；同时又是搜索推广和网盟推广完美的结合，真正意义上实现了统一的百度推广体系。人群定向延续搜索优势：同样的关键词，同样的人群，同样的精准效果。人群定向更上层楼：百度及其优质联盟网站全域覆盖、全时段影响延续、文字/图片/flash多彩创意、搜索词拓宽覆盖人群。三、火爆地带百度火爆地带是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在百度网页搜索结果第一页的右侧，不同位置价格不同．企业购买了火爆地带关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到，给企业带来更多的商业机会表现

7、形式百度火爆地带出现在网页搜索结果第一页的右侧区域内，点击后可直接进入企业所指定的网站·显示结果与搜索关键词绑定，搜索某个关键词，即会出现与之相对应的文字链，如果搜索关键词不是企业所购买的关键词，在搜索结果中也没有相对应的百度火爆地带文字链．·每个关键词的百度火爆地带位置均为10个．·百度火爆地带显示的内容包括网页标题、网页描述及客户指向的你L地址．网页标题不超过12字，网页描述不超过30字．·如果文字中包含所绑定的关键词，则显示时关键词会用红色突出．显示原则企业购买百度火爆地带时可以指定希望出现的位置

8、，上线时会根据企业意愿和排名优先的原则来处理．所谓排名优先，是指在相同价格区间内如果企业指定位置的前一位是空的，则该企业会出现在前一位。例：如果企业指定购买“培训”这个关键词的百度火爆地带是右侧3号位置，而该关键词的2号位置未售出，则该企业会自动出现在2号位置。等到2位置售出后，企业则会显示在3号位置．前三位企业的位置是固定的，而4一10号位置，会按顺序轮换显示．例：今天出现在第4位的企业，明天会在第5位显示二今天出现在第10位的，明天则会