汽车4s店_如何做好巡展扫街活动

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1、汽车4S店如何做好巡展扫街活动汽车4S店巡展推广活动关于巡展推广活动的思考：为什么要到举行巡展推广活动巡展推广活动想达成的目的是什么选择在什么地点举行活动的主题是什么活动中需要注意的事项有什么过程控制和评估巡展推广活动-汽车SHOW关于巡展推广活动成功要诀尽量减弱商业氛围和社区生活相结合活动要有延续效应现场5S不扰民汽车4S店巡展流程巡展前准备巡展的执行巡展后测评巡展前准备巡展的目标策划巡展费用的预估巡展的计划制定巡展场地的选择物料的准备巡展参加人员的安排和培训客户的邀约信息发布巡展前准备巡展的执行巡展后测评巡展场地的选择巡展应该是一

2、个持续性、系统性的市场活动；单一的一次巡展活动很难达到既定的目标；定期的巡展就必须对巡展的影响区域和目标人群做出有效的规划；而巡展的场地因跟随此规划的确定而确定；确定目标人群的活动规律和生活轨迹，找到相应的集合点；建立在经销店控制范围内的长期合作的营销活动点（以集合点为基础）；巡展场地的选择巡展场地的选择案例：在S城市（市内某品牌两家代理经销商，分居东西城区），经销商A为提高经销商品牌知名度，更好地占领市场份额，决定定期（每个双休日）作新车巡展，为选择巡展场地，作出以下市场调研：本市内的未购车客户双休日的活动规律；本市内的已购车（他牌

3、）客户双休日的活动规律；本市内的基盘保有客的双休日的活动规律；综合上述客户的生活轨迹，此经销商发现，交通便利、商品价格低廉的大卖场（家乐福，易初莲花等）是以上三种类型客户生活轨迹的集合点。因此经销商A首先选择两家经销商销售区域重合的地块内的大卖场去洽谈排他性汽车展示合作计划。最终，以低于市场行价一半以上的租金签下了三家大卖场的年度排他性汽车经销类展示合作协议。人员培训内容：执行方案；活动流程；工作职责；相关的产品知识强化和测试；针对本次活动的销售技巧、注意事项等。注意事项：活动前应召开各部门会议、强调各小组的工作职责，现场安全事宜；明

4、确个人职责、熟悉活动资料和活动流程；人员的选定和培训应该在活动前三天完成；经销商应该在平时加强对销售人员在此方面的培训；巡展参加人员的培训巡展执行前的内部培训培训的目的培训的5w1hwhy（为什么要进行巡展实施前的培训？）who（培训授课人是谁？授课对象是谁？）when（巡展培训的时间安排在何时？）where（巡展培训的地点如何选择？）what（具体巡展培训内容应该如何设计？）how（巡展培训方式如何选择？集体还是个别？）客户的邀约用户邀请负责人：销售经理老用户（忠程度较高）执行：销售人员形式：电话时间：活动前一周竞品用户执行：销售人

5、员形式：电话、短信、扫街时间：活动前一周潜在用户执行：销售人员形式：电话、短信、扫街、以前咨询过用户时间：活动前一周回复确认执行：销售人员形式：电话、短信时间：活动前三天巡展执行前客户邀约邀约方式信函邀约---mtv电话邀约---技巧，潜在客户信息卡上门邀约---对象选择，流程短信邀约---方法，创造终身客户邀约流程设定目标邀约实施邀约检核邀约客户来源光临展厅的客户来电查询的客户已购车客户推荐购车客户其他特殊潜在客户客户的邀约注意事项：销售顾问从自己的成交客户中挑选重点客户进行邀约；根据自己的潜在客户档案中挑选出H、A级的客户资料进行

6、邀约；对以前战败的客户也挑选出部分个人关系较好的客户来邀约；邀约的方式以电话为主，对忠诚度较高的客户也可采用上门亲访邀请的方式；在邀请这类客户时，可以向对方提出介绍其亲朋好友来赏车的请求，适当的暗示巡展现场有礼品赠送；尽量合理化的安排客户来巡展的时间，错开高峰；活动前三天把确定参加巡展的客户名单提交到销售经理处；注意事项：销售经理活动前三天汇总所有约定的客户名单；分配给参加巡展的销售顾问在巡展当天加以跟踪确认；以邀约客户的人数和来访时间为参考结合巡展地点实际情形来确定巡展当天的人员工作日程安排；确定所需采用的销售工具（如试乘试驾车、礼

7、品数量）客户的邀约巡展的执行执行介绍人员的架构和职责巡展区域的划分展示区的布置接待区的布置巡展活动项目和时间安排活动突发事件处理巡展前准备巡展的执行巡展后测评活动节目现场气氛社区推广活动-汽车SHOW、扫街派发资料社区推广活动-汽车SHOW巡展后测评活动后期资料整合巡展后的销售跟进执行效果评估巡展前准备巡展的执行巡展后测评巡展推广的内部激励激励的原则考核与激励并行目标管理激励的方式奖金方式鼓励方式其他福利方式评估一次促销活动效果如何，可以从以下方面进行综合评测：活动所设定目标的达成可以将活动中所收集数据与促销前所设定的目标相比较，得出

8、实际的效果。比如：吸引了多少新客户，市场份额增减如何，促销预算的实际使用等，这是整个评估中最简单的工作，也是第一步，透过这些数据，再与竞争者销量的同期增长做比较，以了解销售实际取得的进步。经销店品牌价值的建立即评估活动使