局长在盐业业务分析会讲话

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1、局长在盐业业务分析会讲话局长在盐业业务分析会讲话局长在盐业业务分析会讲话局长在盐业业务分析会讲话局长在盐业业务分析会讲话局长在盐业业务分析会讲话局长在盐业业务分析会讲话局长在盐业业务分析会讲话局长在盐业业务分析会讲话局长在盐业业务分析会讲话　　同志们：　　刚才，各县区对上半年的工作及存在的问题都作了认真的总结、分析，对下一步的工作特别是电话访销、非盐商品配送服务、促进网络增值，提出了很多好的措施、办法；提出了今后的工作打算，决战第四季度，全面完成今年的任务。结合大家所谈的内容，讲以下几点。　　一、1—9月份各项计划指标完成情况　　

2、食盐计划完成情况：一至九月份,全市共购进食盐71642吨，完成年计划的％；9个县区达到食盐计划进度要求，其中已完成全年计划，完成%，%、%、%。　　小包装食盐计划完成情况：一至九月份,全市累计购进小包装食盐27871吨，有9个县区比去年同期增加，共增加2452吨，完成年计划的％；有7个县区完成了计划进度，完成90%以上的有3个，分别是%，%，%，其他完成计划进度的是%，%，%，%。　　多品种食盐完成情况：一至九月份全市累计购进多品种食盐吨，完成计划的%。有6个县区达到了进度要求，分别是：%，%，%，临沭%，%，%。　　经济指标情况

3、：一至九月份，全市共完成销售收入亿元，与去年同期基本持平；上缴税金1035万元，同比增加134万元，增长%。　　二、食盐市场管理情况　　继续加强盐业市场日常监管，加大市场稽查力度，严厉打击涉盐违法行为，截至9月底，全市共查办涉盐违法案件6558起，同比增加955起;没收私盐、劣质盐吨，罚没款万元，比去年同期增加万元。移交司法机关处理的案件9起，判刑8人，刑拘13人。　　今年4月6日，人民法院对贩销私盐65吨的人董某判处有期徒刑二年零六个月，缓刑三年，处罚金4万元；刘某判处有期徒刑二年，处罚金3万元。　　7月3日，人民法院对将贩销私

4、盐26吨的镇人周某判处有期徒刑一年，缓刑二年，并处罚金4000元；对区罗西办事处的刘某判处有期徒刑一年，缓刑一年，并处罚金5000元。　　4月14日，县人民法院分别对贩销私盐54吨的高某判处有期徒刑六年，处罚金4万元；刘某判处有期徒刑五年，处罚金3万元；于某判处有期徒刑五年，处罚金3万元；刘元付判处有期徒刑一年零六个月，处罚金万元。　　三、食盐电话访销网络平台建设情况　　根据全市的食盐市场状况，为进一步提高服务质量，提升全市食盐网络管理水平，规范网点建设，市局投资近10万元开发了“全市食盐销售终端客户管理系统”。系统包括网点客户资

5、料管理、电话访销订货记录查询、未订货记录查询和全程数字录音记录四大功能，并已在和进行了试点运行。从总体上看，管理平台的运行是成功的，它至少可以解决以下几方面的问题：第一，可以有效掌握客户资料，进一步规范网点建设。加强对食盐零售终端管理、优胜劣汰，有效控制食盐零售点和各类盐产品终端用户，并按“四个一”管理的要求严格规范，进一步地夯实零售网络这个基础。第二，可以有效化解矛盾，提升盐业服务形象。借助电话访销这一服务窗口，宣传食盐专营政策法规和盐产品知识，接受客户咨询，受理客户投诉，听取客户意见和建议，做到“服务前移”，提前接受信息，及时

6、改进工作，有效避免矛盾扩大；第三，可以降低人财物力消耗，节约配送成本，提高经济效益。通过电话访销，克服现行配送服务工作中只顾完成眼前任务、盲目送销，增强针对性、计划性和周期性。所以，大家一定要对电话访销工作有一个积极的态度，这不仅是传统送销模式的创新，更重要的是食盐专营适应市场发展、实现新的食盐营销流程再造的一场革命，各县区一定要扎扎实实地开展好、落实好。　　四、目前存在的主要问题　　1.小包装食盐品种结构倒挂。我们的考核重点是纸塑袋食盐和多品种食盐，可实际上销售的复合膜多、纸塑少，形成了“倒金字塔”。全市的纸塑袋食盐完成%,而日

7、晒盐复合膜袋已完成%。有6个县超过了100%，个别县达到了近200%，加上面临秋季腌制用盐投放，日晒盐的比重还会加大，给纸塑盐任务的完成带来压力。　　2.网点设置不尽合理。有些县区不按照规定设置，往往只考虑销售任务随意设点，多设点、乱设点，造成网点质量不高；有的县区网点设置疏密不一，甚至在一些自然村仍然存在盲点，给私盐留有市场；有些网点名存实亡，由于拆迁使很多网点已不知去向，出现了市场空白；还有极个别县区配送队向没有许可证的商业网点投放食盐，自身嫁接无证经营，扰乱市场秩序。另外，就是“四个一”的管理和配送服务不到位，工作不扎实。　

8、　3.市场监管仍有漏洞。这从人均小包装食盐量上可以直观地反映出来。内蒙古全区的小包装达到人均5公斤，福建省的三明、南平市达到了人均公斤，况且三明、南平还是山区，外出打工的也不少。省内的莒县、章丘等，周边市场环境也不是很好，但人均小包装也远远超过我们