高端腕表品牌策划方案

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1、艾宝表品牌管理咨询项目建议书法国国际时尚文化集团深圳诺思诺德企业管理咨询有限公司荣誉提供2012年3月对于我国钟表业来讲；行业危机已经显现多年。国内手表一方面承受来自国际各大手表品牌的冲击，另一方面国内自有品牌之间竞争不断。随着钟表单纯的计时功能弱化，国内钟表的出路更注重走高端时尚路线。我们通过分析艾宝表所面临内外部环境，针对艾宝表品牌认知度不高、品牌内涵匮乏等不足，探索制定名牌战略和差异化营销战略。通过实施这两个战略，旨在助力艾宝塑造国际化品牌形象，提高市场占有率，布局国际化道路。FOREWORD前言PART1市场背景分析PART2品牌营销策略PART3品牌管理建议P

2、ART4品牌整合传播PART5服务运作团队ECONOMICE经济我国经济持续高速增长；人均消费水平提高；TECHNOLOGICAL科技中国一直具备机械机芯的批量生产能力；艾宝与瑞士加工企业关系密切，技术水平先进；POLITICAL政治加入世贸组织，国际市场竞争环境更加开放；知识产权保护力度增强；政治POLITICAL经济ECONOMICEEconomicEconomicEconomic社会SOCIAL科技TECHNOLOGICAL基于PEST宏观环境分析模型ANALYSIS外部环境分析SOCIAL社会手表计时功能逐渐减弱，装饰性功能不断凸现出来；社会观念改变，更加追求生

3、活享受；宏观环境分析竞争环境分析行业发展趋势品牌现状与策略基于波特五力分析模型ANALYSIS竞争环境分析宏观环境分析竞争环境分析行业发展趋势供应商SUPPLIERS购买者PURCHASER潜在的新进入者NEWRIVALSew替代品的企业ALTERNATIVES销售者之间的竞争来自企业争夺有利市场地位以及竞争优势品牌现状与策略中国改革开放后经济的迅猛发展和超过全球四分之一的人口成就了这个庞大的奢侈品消费市场，手表自然受到许多高端人士的青睐。目前国内钟表市场上，国产手表的销售量虽然占到了70%却只获得了30%的销售额，中高端手表市场多被瑞士、日本的一些名牌所垄断。国外钟表

4、行业已经拥有两三百年的发展历史，获得了良好的品牌知名度，消费者对其产品的认可度高，在市场营销手段、销售渠道、技术创新、资金实力等方面都优于国内企业，国内钟表企业虽然在最近几年取得了不错的成绩，但要走向国际奢侈品行列还有很长的一段路要走。波特五力分析模型：竞争对手分析MICHAELPORTER宏观环境分析竞争环境分析行业发展趋势品牌现状与策略国外的潜在进入者分析：中国迅速崛起的中产阶级与富人群体带来了中国消费市场近几年来近乎疯狂的增长，使越来越多的海外奢侈与时尚品牌关注中国，纷纷将中国列为未来最重要、最有潜力的市场。已经进入的在加快扩张的速度，还没进入的则大大加快进入中国

5、市场的步伐，还有更多的是在积极进行市场调研与准备工作。国内的潜在进入者分析：目前国内四大品牌的斗争已经很厉害，留给别人的空间很小，国内经销商都是在做自己的品牌，不愿意花钱去代理别人的品牌，所以新进入者的中小品牌市场空间有限。波特五力分析模型：潜在进入者分析MICHAELPORTER宏观环境分析竞争环境分析行业发展趋势品牌现状与策略随着时代演变、科技进步，年轻一代追寻时间的方式也发生转变，手表逐渐失宠，取而代之的是手机、电脑，如苹果公司的“iPhone、iPad3等。但手机和电脑取代的仅仅是手表的计时功能，腕表的装饰功能和内涵功能依旧无法取代，一些成功人士认为手表是身份地

6、位的象征，对名牌手表趋之若鹜。而对于学生一族来说，在考场等一些不能带手机的场合，手表还是他们的第一选择。另外，特别对于腕表收藏爱好者来说；对具有高附加价值的手工艺表极关注。在经历了上世纪七十年代破坏性的“石英危机”之后，钟表鉴赏家和收藏者一直呼唤复杂技艺和上一代钟表手工艺的回归。波特五力分析模型：替代品分析MICHAELPORTER宏观环境分析竞争环境分析行业发展趋势品牌现状与策略目前国内钟表零部件企业有上千家，而且分布大多集中在深圳和烟台这两个钟表生产基地，拥有自主品牌的企业对于手表的关键零部件都采取的是自主研发生产的方式，其余零部件由于其差异化程度较低，供应商数量多

7、，供应商讨价还价能力较弱。波特五力分析模型：供应商分析MICHAELPORTER宏观环境分析竞争环境分析行业发展趋势品牌现状与策略瑞士手表产业联合会2月2日发布公报说，2011年瑞士手表出口达到创纪录的193亿瑞士法郎，在全球五大销售市场中，香港的销售额达41亿瑞郎；其次是美国，为19亿瑞郎；中国大陆排第三位，为16亿瑞郎；法国13亿瑞郎，新加坡11亿瑞郎。据一位经销商说，3000瑞朗价位的手表卖得最好。世界最大手表制造商Swatch集团的CEONickHayek3月1日表示；在中国，最高端手表的销售目前正在放缓，而1、2月份浪琴、天梭和