“三维试衣”会不会给网络销售带来技术革命

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2、先的Face72到目前的和炫网等,都已经开启了三维试衣技术,一些知名品牌和设计师也与这样的网站进行合作,推出产品进行销售.据和炫网负责人赵新章介绍,曾在国内多家大型服装公司任职的着名设计师王培沂就在和炫网推出了近百款时尚限量版T恤.他表示,王培沂很看重三维试衣平台技术,在三维试衣技术研发过程中给予了大力支持,并希望自己的品牌能借此最大程度与消费者互动,满足个性化需要,起到引领时尚的作用.而一些品牌服企也已经进行尝试,在去年举办的第五届福建项目成果交易会上,石狮卡宾服饰发展有限公司与PGM数码科技有限公司成功对接了”卡宾三维立体试衣系统”项目.

3、不过该公司表示,目前,三维试衣技术还未运用于营销,而是应用在设计,生产环节.这一项目结合数码影像设计技术,完成各种立体及平面款式设计.并通过三维效果打样及确认样衣生产下单,可大大节省人力及开发,生产速度.尽管三维技术目前在卡宾仅运用于生产环节,但随着技术的进一步成熟,公司也计划适时推出网络文/章重电子商务.随着网购业务的发展,不排除运用三维技术推进网络营销的可能.实际上,另一个发源于福建的品牌马克华菲在两年前就已经开始了”网络试衣间”的尝试.2006年底,马克华菲和Face72网站开始合作.通过数字技术,用户可以在网上利用数码模特在线试穿马克

4、华菲的各款服装.大多企业表现出观望态度目前,绝大多数服装企业主要都是靠商场,专卖店等传统渠道销售,对于可以进行三维试衣的网络销售模式,大多数鞋服企业都表现出观望的态度.业内人士认为,虽然现在国内外都在关注三维试衣技术,三维技术在服装销售上的运用也将是一个趋势,但目前技术上确实还有很多地方需要攻关.对于网络销售,就是要看谁下手快,谁选准了方向,挑对了商业模式,最后还要加上合适的资金,才可能对服装行业的网络经营有真正的推动作用.据了解,到目前为止,采取网络试衣技术的品牌也未必都能实现直接的网络购物,而是采用网络试衣与实体店相结合的方式——比如在网

5、络试衣网站上列出了专卖店的地址,电话和折扣等导购销售信息,用户选好理想的产品后,再去实体店铺购买.有的公司对这种”三维立体试衣技术”对网络销售的提升持观望态度,它们认为其对品牌推广的实际意义也许不大.斯舒郎体育用品有限公司相关人士透露,他们曾经考虑设计一个三维试衣平台,但后来放弃了,技术问题就是他们最大的忧虑.利郎公司品牌总监叶侃俭认为,对于晋江服装品牌来说,推进网络直销最大的障碍在于目前现有的渠道机制.目前服装品牌在终端渠道上,主要依靠代理商,经销商,然而网络直销的推广,必将使品牌加盟伙伴的利益受到影响.只要渠道机制的问题解决不了,企业推广

6、网络直销就会有所顾虑,这不是网络试衣间技术层面的东西能够解决的.此外,关于网络试衣,还有不少定位成熟男士的男装品牌提出了是否会与自身品牌定位不符的置疑.某男装业内人士指出,他们的消费受众是较为理性的成熟男性,单凭一个三维试衣系统对品牌影响并不会很大,主要还是企业怎么综合地和消费者产生互动.另外,营销模式和品牌定位需要紧密相关,如果冒然建立这种营销平台,可能反而会带来很多后遗症.三维试衣对于网络销售来说也许是技术革命“三维试衣技术解决了鞋服产品网络销售’试穿’的难题,是服企产品网络销售的技术革命,晋江服装企业更应该抓住这个机会与消费者互动,占领

7、优势资源,从以往的跟随品牌,向时尚品牌,前瞻品牌靠近,借助三维试衣平台开启品牌与消费者互动的购物体验的新生活方式,做时尚潮流的牵引者.”晋江喜得龙公司网络总监胡众辉说.事实上,目前对网络依赖性较大,网络消费较为频繁的人群主要是25—45岁的年轻群体,CTR在2006年发布的调查报告显示,这部分人群的互联网日点击率已经达到71%,同时,他们也是包括服装在内的各类消费品的主要消费群体.“因此网络试衣技术平台对于鞋服产品的在线营销来说,是很有杀伤力的,特别是年轻人.”胡众辉说,”网络在这一人群生活中的比重较大,网络购物逐渐变成一种互动的生活方式,更

8、是品牌与消费者互动联系的好平台.”胡众辉认为:”如果能将三维试衣平台融入企业商业运作模式固然很好,但企业不能强行介入,毕竟网络推广应该切实根据公司自身实际进行规划,