芬莱恩品牌顾问服务计划(2011)

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1、芬莱恩品牌顾问服务计划谭总、李总：您好！承蒙赏识，十分荣幸有机会与您共事合作，经过本次的沟通，我们对贵公司及品牌有了一定的认识和了解，以下就我们对下一阶段的企业战略、品牌战略和市场战略进行简单的阐述：随着原材料和人力成本的不断提高、消费者对产品和品牌服务的要求不断提高，传统的批发市场日见萎缩；“芬莱恩”与众多的批发商家一样，把目光投向“品牌经营，连锁发展”的阵地上来。那么，批发型企业如何建品牌？从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题：传统的生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮

2、流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可赚钱，但好景难再，此类机会在今天潮流纷争的市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，各型号、系列的搭配比例、生产数量比例、色系、包装、标牌、风格、路线等等都要早有预算、企划，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从材质开发伊始、直至设计、打版、成品等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。其二，渠道及价格定

3、位。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是商场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品

4、卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。再者，品牌形象的重新塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应结合自身的品牌定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ体系，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面

5、格局设计、视觉统一、产品陈列、ＰＯＰ、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。这不但提高消费者对品牌的兴趣、激起购买欲望，更是下阶段市场招商和拓展的重中之重17芬莱恩品牌顾问服务计划谭总、李总：您好！承蒙赏识，十分荣幸有机会与您共事合作，经过本次的沟通，我们对贵公司及品牌有了一定

6、的认识和了解，以下就我们对下一阶段的企业战略、品牌战略和市场战略进行简单的阐述：随着原材料和人力成本的不断提高、消费者对产品和品牌服务的要求不断提高，传统的批发市场日见萎缩；“芬莱恩”与众多的批发商家一样，把目光投向“品牌经营，连锁发展”的阵地上来。那么，批发型企业如何建品牌？从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题：传统的生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可赚钱，但好景难再，此类机会在今天潮流纷争的市场更显少之又

7、少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，各型号、系列的搭配比例、生产数量比例、色系、包装、标牌、风格、路线等等都要早有预算、企划，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从材质开发伊始、直至设计、打版、成品等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。其二，渠道及价格定位。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种

8、零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考