赵春雷-批发市场与电子商务培训讲稿

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1、对专业市场发展电子商务的思考电子商务与专业市场北京新华联合数据服务有限公司—赵春雷1、电子商务PK专业市场2、电子商务概述3、专业市场起源与进程4、专业市场的电子商务化改造5、专业市场的电子商务运作模式6、专业市场电子商务实施案例电子商务PK批发市场谁都输不起的博弈1自建的路走起来很难！“嫁接”是出路吗？真的未必！我们只能拭目以待！自建与嫁接的两难什么让产业集群移情别恋？难道只是低成本吗？或许产业集群思考更多的是“全程服务”产业集群的选择年轻人的选择！新兴代理商更希望缩短采购路线网上交易将成为他们的新爱批发零售走向虚拟跃跃欲试的取代不可避免的竞争或许最好的结局是走向融合！电子商务与专业市场

2、的博弈2认识电子商务第三方电子商务有其特有的定位和功能电子商务定义通俗地说：电子商务是指利用互联网为工具，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。普遍、方便、整合、协调是电子商务的显著特点！电子商务主要有：B2B、B2C、C2C、B2G、C2G等集中模式，现在又有BAB、BAC、O2O等创新模式。电子商务发展阶段由浅入深、梯次发展！提升的不仅仅是效率！第一阶段-----电子邮件阶段第二阶段---信息发布阶段第三阶段---电子商务阶段第四阶段---全程电子商务阶段第五阶段---智能电子商务阶段电子商务盈利模式创造新的价值！从帮助企业节省的成本里赚钱（1）网上目录盈利模式（2）数字内容盈利

3、模式（3）广告支持盈利模式（4）广告—订阅混合盈利模式（5）交易费用盈利模式（6）服务费用盈利模式（7）-------3专业市场起源与进程专业市场起源于满足商品流通需求专业市场==商品集散地各地的商品（产品）汇集在这里，然后再由此销往各地！是集交易、仓储、运输、结算等与一身的流通服务场所！服务于商品流通这些场景相信大家不陌生大量批发市场仍然维持着“原生态”的交易模式传统的流通模式服务环节离散！导致的不仅仅是成本高、效率低！。诚信问题---经营诚信缺乏必要的保障手段和机制货款代收问题---物流公司携款蒸发的隐患一直存在融资问题---小微流通企业缺乏必要的融资手段支付问题---来回奔波银行浪费

4、大量的时间物流协同问题---人工通知物流任务交易管理------电商环境下专业市场发展趋势电子商务对专业市场的发展影响巨大专业市场发展趋势集中化趋势！优胜劣汰的原始竞争法则1、交易向物理条件好、管理规范、物流配套完备的市场集中；2、交易向有优势的经营大户集中；最终引导经营主体向公司化方向发展，市场的规范化程度也将得以提高专业市场发展趋势网上零售的发展！部分市场或许发展为当地的网上零售平台物理条件较差、干线物流较弱、曾经地方利益主导的市场，借助电子商务发展普及的机遇，转型为区域化或行业化的公共网上零售平台，构建电子商务园区，不失为一个较好的选择！专业市场发展趋势市场虚拟化趋势！专业市场电子商

5、务发展的最高境界一个强大的电子商务中心一个大型的产品展示厅完备的物流配套设施及服务连接坚实的金融服务后盾原有的占地百亩、人潮如流的实体市场将不复存在！取而代之的是装修华丽、设施先进、安静恬逸的“商务办公楼”专业市场发展趋势服务一体化趋势！单纯的物业服务向会展、交易、金融等增值服务的提升基于供应链的电子化交易以订单驱动的物流服务完全在线的融资及结算将全面实现一站式服务，经营商户足不出户即可体验电子商务平台带来的从交易到物流、金融的全程服务。专业市场电子商务化改造明确的战略定位完备的服务规划是专业市场电商工程成功的关键4专业市场电子商务化改造企业与市场开展电子商务的动机为什么开展电子商务业务升

6、级转型提升竞争力获得持续发展的源动力是未来流通市场可持续发展的必然趋势发展是“找死”吗？不发展肯定是“等死”！应用于专业市场的第三方电子商务不只是网上商城多组织一站式全程解决方案！再也不用挨个联系，所有工作一气呵成。一站式解决方案交易平台支付平台物流平台UNMBS平台整合各类流通服务资源建立交易、金融、物流三位一体的电子商务平台专业市场电商平台应有的功能和服务交易线上采购、批发、零售线下采购、批发、零售金融支付清算、资金监管、授信融资物流电子运单无现金货款代收管理客户管理、商品目录管理订单管理、网店管理、------电子支付：提高支付便利、降低支付成本！资金监管：保障交易资金安全！在线融资

7、：连接企业与金融机构，拓宽融资渠道，方便融资管理！在线物流：将货物仓储及运输订单直接转发给物流公司！货款代收：无现金代收款，杜绝现金风险！使商品流通更加通畅关于银行POS在专业市场里的特殊应用1、方便、安全、便于推广的支付工具；2、收款+付款=一机两用；3、配合交易系统，解决货款代收的现金安全问题，实现全程无现金货款代收；4、费率低、支持全部国内银行卡；5、也可以支持外币卡。三个中心一个平台！展示洽谈中心、仓储物流中心、