文华烟瘾清上市推广策略

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1、文华烟瘾清上市推广策略文：fengxueguiQQ：32543521一、市场分析1、利润巨大的戒烟市场中国是最大的卷烟市场，也是世界最大的戒烟市场。随着健康知识的普及，吸烟的危害让越来越多的烟民心生恐惧。统计显示，目前我国有一半以上的吸烟者存有戒烟想法，17%的烟民迫切要求解除对香烟的依赖。有着如此庞大的“群众基础”，每一种戒烟新产品的问世会刺激一大批人进行戒烟的尝试。我国戒烟产品市场也曾先后有“虎门戒烟贴”、“清华清茶”、“中脉烟克”、“如烟”等数个有影响的戒烟类保健品出现，并先后形成短暂的消费高潮，还

2、有一些城市都存在本土的无名戒烟产品。但由于多数戒烟产品属于“概念类产品”，实际戒烟效果并不尽如其宣传效果，加之运用的是中国保健品市场中传统的“高举高打”的运营手法，其销售业绩在形成一轮购买高峰后迅速回跌，没有成为长线经营产品，更没能成为领军品牌。因此，国内“戒烟”类医疗保健市场相对于减肥、抗癌、糖尿病等品类市场来讲，只属于轻度竞争市场。当然，随着烟民及普通大众自我保健意识的增强和政府控制举措的加强，“戒烟”市场拥有极大的发展空间。　2、江苏戒烟市场需求旺盛江苏省十分重视控烟戒烟工作，公民的觉悟意识较高。2

3、008年，江苏省爱卫办主办的江苏省戒烟大赛近日落下帷幕，全省有８９１６名烟民参赛。经过半年的努力，仅有３１％的参赛者完全戒烟，另有近５５％的参赛者虽然未能完全戒烟，但吸烟量比以前减少。调查结果显示，家人和朋友的支持是吸烟者戒烟的极大动力；高学历者戒烟率较高，戒烟失败的最重要原因是周围有人吸烟。生随着活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。14/143、可比戒烟产品分析目前中国戒烟市场却一直处于混沌状态，一个近千亿元的市场“大蛋糕”，实际只开发的不

4、过百分之一。市场上烟雾替代法、改变烟味法、尼古丁替代法、针灸理疗等戒烟方案层出不穷，控烟产品鱼龙混杂，效果难辨。根据作用原理不同，国内戒烟产品大致可分为三类：一种是基于尼古丁替代疗法的戒烟产品，一种是传统的中药制品，一种为其他的戒烟产品，如激光戒烟机、戒烟卡、戒烟过滤嘴等。比较常见的是利用尼古丁替代疗法的戒烟产品，由于国外很多年前就开始尝试尼古丁替代疗法，因此这类产品在消费者中认知度相对较高。中草药戒烟是让人体对香烟产生“厌恶感”，比如一吸烟就觉得“恶心”等症状。其它通过过滤嘴、特殊的烟斗、针灸等器具来减

5、少香烟产生的有害物质，其本质并不是真正戒烟，而是减少吸烟对健康的危害。方法原理优势劣势尼古丁类尼古丁替代疗法效果、认可度较高安全性受质疑中草药类“厌恶”香烟，清肺止咳效果较好效果缓慢有一定副作用器械类减轻香烟危害安全效果较差许多产品宣传“5分钟快速起效”、“3天可以戒烟，不反复”，但是许多消费者在购买、使用该产品后，却没有达到广告宣传的效果。烟民的购买行为趋于理性，在选择戒烟产品时更加谨慎，行为上多通过正规途径购买。3、目标人群分析保健品行业是一个充满机会却又充满风险的行业，我们建议贵企业在新品上市前建立

6、客观的预测机制，一切以消费者为导向，以便将运作风险降低最低，收益升至最高。我们在这里对消费者需求做一个大致的研究，探究目标群体对戒烟产品的看法和认知、服用、购买的动机、促动因素和影响因素，以及在此基础上的使用习惯和相关评价。14/14※根据年龄将目标群划分为以下：中青年吸烟者，关注健康，妻子或本人是主要的购买者；中老年吸烟者，关注健康，子女是主要的购买者；青少年吸烟者，不在乎后果，父母是主要的购买者；※根据吸烟程度可分为：轻度烟民，吸烟还未上瘾，对健康和烟瘾比较自信；中度烟民，有点烟瘾，对健康比较重视；重

7、度烟民，烟瘾很大，戒不掉或不想戒，对健康担忧；※根据购买动机：想戒烟；想减轻吸烟的危害；虽然动机不同，这些购买人群与使用者都关心的是产品安全性与有效性。无论是尼古丁替代，还是中草药方法，戒烟产品大多数都是要吸入人体的，这样一来产品的安全性、有无毒副作用就成了消费者最关心的问题。很多消费者表示，购买这类产品最先要看的就是其是否通过了国家相关部门安全、卫生的检测。最后，我们看到，想戒烟的烟民不到一半，不想或没考虑戒烟的市场其实更加巨大。我们没有金钱、时间和义务去劝说他们戒烟，我们所能做的就是用烟瘾清这个产品，

8、去帮助想戒烟和怕上瘾的人。于是，我们把目标群定位，扩大到整个烟民群体：迫切想戒烟的烟民，害怕吸烟上瘾的群众。14/14一、产品分析1、吸烟危害分析烟草里主要含有的有害物质：尼古丁━影响中枢神经系统，令吸烟者上瘾。一氧化碳━妨碍身体吸收氧气，减低运动的持久力，加速衰老。焦油━引致癌症，增加咳嗽及多痰。身体健康方面增加癌病、肺病、心脏病或中风的机会；增加感染咳嗽或感冒的机会；令男士出现阳痿及过早秃头的现象；口气污浊；味觉和嗅觉迟钝