郊区型刚需价值点

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1、价值点分析郊区型刚需楼盘价值是揭示外部客观世界对于满足人的需要的意义关系的范畴，是指具有特定属性的客体对于主体需要的意义。价值的定义生活资料使用价值共分为四个基本层次：自我发展与自我实现类价值、人尊与自尊类价值、安全与健康类价值、温饱类价值。刚需改善豪宅价值的层次产品和客户的分类高端产品和刚需产品的主要区别：目标客户的需求性不同。高端产品，更多的强调的是舒适性，是基础功能之上的享受，高端客户对住宅有全面的居住经验，所以对居住有更高一层的需求，他们更多的看中小区的品质、自然环境及室内空间的舒适度，而对周边配套不是特别关注。

2、刚需客户更多关注的是功能性，他们希望花同样的价格换来更多的功能空间，对功能性要求更严格，在舒适性享受性上稍微差一点。刚需客户对周边配套也很关注，主要是未来的配套趋势。价值点与客户敏感点价值点客户敏感点我们所关注的部分（针对刚需客户）CriticalSection急所代号敏感点示例特征建议做法A1楼道内对生活垃圾收集设施的摆放位置的考虑客户对负向价值敏感，但成本不太敏感想方设法满足基本功能需要，保证工程质量A2精装修的色彩搭配客户对正向价值敏感，但成本不太敏感尽量多一些这样更方便、更人性、更好看、更环保、更可靠的细节设计，

3、做到惠而不费AB1防水客户仅对负向价值敏感，成本也敏感用最低的成本满足基本功能需要，保证工程质量AB2门窗、大堂客户对主要对正向价值敏感，成本也敏感在边际收益（新增收益减去新增成本）为正的前提下提高产品功能和档次B综合管网成本敏感，但客户不容易感受到其价值用最低的成本满足规范或公司标准客户敏感点与成本效益敏感点对客户敏感点的关注是基于“客户至上”的原则。对成本效益敏感点的关注是因为“在花的每一分钱时都要考虑到对投资方的投资回报”。郊区型刚需价值点原则要把有限的资金，投入到最关键的价值点中去。十六字方针：点到为止、够用就好

4、；眼见为实、手到为真。价值点挖掘价值点满天飞搜集、归纳、梳理做减法，从而找到适合自己的静态价值点由地块本身的性质以及开发商背景所决定，属于先天因素，后天不具有提升的空间。如：地段、区位、周边环境、开发商品牌等。动态价值点由项目楼盘的特性决定，属于后天条件，具有后期提升的空间。如：房型、立面、景观、配置等。两大类价值点静态价值点Static开发商的背景价值点吕巷镇当地无大开发商，连像样的商品房都没有。项目的区域位置价值点与镇政府一路之隔；地块中间为市民公园“蟠桃广场”；离金山区的经济、文化中心-朱泾镇仅6公里。动态价值点D

5、ynamicValuepointlistMasterplanningFaçadeInteriordesignLandscapeQualitycontrolCommunitysecurity规划方案外立面户型设计园林景观样板示范区房屋质量社区安全价值点链客户的第一感官就是针对样板示范区的，细节决定成败。1.销售洽谈区最好设置在空间感强，尺度大，视野好的区位。周边园林景观空间足，可以做出有特色有品质的效果，使室内室外融成一体。2.样板房与售楼处有良好的客户动线，使客户能舒适地到达，动线中的景观和道路体现细节（有景观小品，拼花

6、小路等）让客户感受到是用心在做。3.重点打造，与非示范区域可以有差异化。样板示范区的价值点规划方案的价值点（一）可实现的价值点：1.规划方案是客户首先听到的对项目介绍的内容。客户大部分都不是专家，他们只关心和自己生活息息相关的内容。2.项目整体的楼座的摆放，容积率的大小，居住的舒适度。（是否符合当地消费者的传统居住理念。）3.项目的绿地率，景观的特色，园林小品的位置。4.社区内车行，人行道路的通达性，舒适性，车行道路及门口与建筑的关系和影响。5.楼座间距的大小，楼座的朝向。规划方案的价值点（二）难以实现的价值点：1.老人

7、和小孩在小区内的室外娱乐，锻炼的场所的位置及体量。2.社区的整体规模较大，使客户有理由相信，建筑的尺度视野和景观的打造都会更加完美全面和大气。3.充分的人车分流。外立面的价值点1.今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。针对特定区域的客户，做些稍重口味的西式古典风格即可迎合需求。2.外立面是客户对建筑的第一感官，要打造品质感，客户的思维很简单石材比砖好，砖比涂料好。3.外立面的打造不使用昂贵的材料，某些制作方式也可以体现品质感，比如我们目前常用的真石漆、多彩石等也可体现石材的效果。4.住宅大门和台阶是建筑重要的部分，要

8、有礼仪感和品质。5.开窗面积的大小和组合，不仅是体现了视野和采光的特性，也体现了建筑外立面的品质。窗户本身的材质和颜色也能给建筑加分不少。6.外立面要有大气的欧式的建筑构件和符号，体现了建筑本身的风格，也可掩盖施工工艺的缺陷，但过于复杂的外立面也增加了施工的难度，这是要平衡的。7.外立面的颜色及屋顶瓦的颜色要根据不同