跨境电子商务促进全球通商（敦煌网王树彤）

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1、2011年11月21日跨境电子商务促进全球通商敦煌网创始人/CEO王树彤根据艾瑞咨询统计数据显示，2010年中国电子商务市场交易规模为4.7万亿元。2011年1-3季度已实现电子商务交易额4.9万亿元。预计到2013年，中国电子商务整体交易规模将达到12.7万亿的规模。工信部在日前印发的《电子认证服务业“十二五”发展规划》中表示，预计到2015年，电子商务年交易额将突破18万亿元。振奋人心的数据——中国电子商务市场交易规模2009-2013年中国出口总额来源:艾瑞咨询注：在线贸易包括基于在线交易平台开展的线上交易，和基于信息服务平台（如阿里巴巴）开展的线下交

2、易。单位:十亿美元2009-2013年小微企业在线交易额（不含信息服务平台）年均增长率:48.6%来源:易观国际2009年中国出口市场细分情况来源:艾瑞咨询注：年收入低于500万美元的为小企业，高于500万美元为大中型企业。单位:十亿美元2009-2013年小微企业在线交易额（含信息服务平台）年均增长率:17.0%来源:艾瑞咨询小企业在线贸易在线交易平台单位:十亿美元年均增长率:92.2%出口总额小微企业出口总额小微企业在线出口总额总计:1.2万亿美元总计:171亿美元总计:1707亿美元大中型企业线下贸易信息服务平台中小企业外贸B2B市场迅猛增长内忧外患：

3、中小企业的困局人民币升值人力和原材料成本上涨越南、马来西亚等制造业的发展融资难议价能力弱对国际市场的需求信息了解不够中小企业外贸B2B仍蕴含巨大潜力中国外贸市场交易规模占全部企业总数的99%以上中国有4000万家中小企业CHINA2010年中国外贸出口商品总额达到15779亿美元超过70%的出口额由中小企业完成其中通过电子商务完成的仅占4%美国和欧洲的中小企业数量超过4000万家75%的海外采购商2010年使用在线外贸平台从中国进口商品跨境电子商务：中小企业的机遇电商机遇1、到2012年时，全球网民总数量将超过19亿户，将近全球总人口的三分之一；2、“企业间

4、电子商务”(B2B)交易总额则有望达12.4万亿美元。1、中国作为全球制造基地的地位没变；2、海外微经济力量崛起。海外采购商直接在线上采购中国商品必将成为大势所趋跨境电子商务可以为中国广大中小型企业杀出一条血路外贸机遇全交易链型跨境电子商务平台应运而生DHgate.com海外推广交易支持在线物流在线支付售后服务信用体系纠纷处理资金流物流信息流缩短贸易链条，减少中间商，释放利润空间20%—200%的利润空间传统外贸在线外贸工厂外贸公司进口商零售商批发商消费者在线平台工厂海外商人消费者外贸公司VS全交易链型平台与传统外贸的区别订单管理物流仓储质量保障信息交互买家

5、端服务共用服务卖家端服务支付安全客户服务买家与卖家交易过程传统模式(2000年以前)产品种类少成本高中间商模式在线交易模式(2005年以后)信息展示模式(2000-2005年)在线订单系统纠纷处理代销服务其他服务产品与供应商审核第三方担保服务产品描述及评价敦煌网一站式在线交易平台不包含服务包含服务多语言平台交易助理规模化全价值链服务质检服务敦煌网支付系统精准化服务现有服务计划推出的服务全交易链型平台与信息服务平台的区别全交易链型平台交易流程第三方担保国外买家国内供应商1、买家下单，并付款到敦煌网2、敦煌网确认支付，通知卖家发货3、卖家发货给买家，买家确认签收

6、4、敦煌网放款给卖家，完成交易交易流程：以敦煌网为例商品搜索分类导航广告推荐热卖商品交易流程：以敦煌网为例国外买家点此下单交易流程：以敦煌网为例等待买家付款提示卖家等待付款交易流程：以敦煌网为例买家选择付款方式并支付卖家开始备货并发出交易流程：以敦煌网为例提示买家对方已发货提示卖家等待买家确认交易流程：以敦煌网为例买家确认收货并放款提示交易成功，平台放款给卖家交易流程：以敦煌网为例买家评价商品卖家可提取货款至其账户全交易链型平台的价值缩短供应链，提升利润空间发挥整合优势，对服务商议价能力高，降低交易成本足不出户获得全球订单和买家资源一站式服务，标准化、规范化

7、、简单化，提升效率中小企业跨境电子商务三部曲跳出黄页！充分利用跨境电子商务平台的全部魅力！被发现：如何通过互联网让你的潜在顾客找到你被验证：如何利用平台完成交易的所有环节，并建立信用被推荐：如何拥有自己的海外采购商圈，扩大口碑跨境电子商务新趋势信息时代迅速转向交易时代敦煌网对外贸电子商务的创新型贡献以交易为核心的在线外贸迅速发展PayPal在亚洲市场每年以2-3倍的速度增长；敦煌网以每月30%的增幅成为PayPal最大的亚洲客户；Google也在大力发展在线对外贸易，敦煌网是其在中国市场的重要战略伙伴。在线外贸模式迅速细分平台模式（marketplace）；

8、网上零售模式（独立平台）；代运营模式（第三方服务）。