敦煌网2016跨境电商卖家大会分享：跨境电子商务交易解读

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1、DH^atc.coni敦煌网2016跨境电商卖家大会分享：跨境电子商务交易解读鮭买家画像先购买样品81%直接购买13%先加入购物车86%直接购买13%先与卖家沟通89%直接购买11%时间：2016年3月14日（9：00-12：00）地点：深圳市君悦酒店（大宴会厅）主持人：现场的各位领导、嘉宾和卖家朋友们，早上好！我是易观智库李智，很荣幸为人家主持本次2016APEC•]'小金业跨境电商峰会，本次峰会山敦煌网举办，同时得到深圳市罗湖区政府的鼎立支持。首先请允许我代表主办方对深圳市罗湖区政府的领导们表示崇敬的谢意。2015年国家一带一路的战略背景下，跨境电商务成为了中国外贸市场的一匹黑马

2、，成为重要力量。但是我们也同时看到2015年对于屮国整个出口产业来说，充满了挑战。经济下行、经济竞争激烈，大卖家平台的政策也在不断调整和变化。2016年到底会出现哪些商机和挑战，2016年跨境电商的出路到底在哪里？今天一整天干货满满的分享，希望为各位卖家朋友们解答这个核心问题。今天也是白色情人节，也希望今天一整天的思想风暴成为在座各位在悄人节收到的最冇意义的礼物。我们邀请今天笫一位分享嘉宾亿邦动力网CEO郑敏,为我们带来他在跨境电商的思考，启请郑总。郑敏：跨境电商务刖友圈的刖友们，大家上午好!做媒体和电子商务研究这16年来，对于我个人来讲最人的乐趣就是把电子商务的道理看明白。但是非常

3、遗憾，近两年我内心越来越焦虑。我觉得越来越看不懂，越来越看不叨白。后來我一想，这是好事。在10年前2005年如果拿内贸的网络零售來讲，只有不到200亿。2015年是3.88万亿。十年间，2015年如果内贸零售额來讲是十年前的200倍。这么大的一个市场，如果一个人很简简单单就把它看明口了，那就不对了。但是，我一直没有停止对电子商务的一些个人爱好的思考。今天，我想借这个非常好的机会，分享分享我个人对跨境电商的一些思考。从2008年以來，深圳我來得特别多，因为深圳是一个外贸的前沿城市。但是很遗憾，从2008年以来，外贸行业的朋友们，都非常的痛苦。实际上从宏观数据上我们也能看得出來。从200

4、8年以來外贸一直在跌，一直跌到2015年我们看到外贸进出口额是负增长7%。我们在思考电商的时候更多的在思考一•个问题，外贸为什么不涨。还不单单是中国的问题,如果按照两会期间周小川行长回答记者的时候说你看一眼扫过来发现中国的外贸还算好的,份额没有往下降。2015年10刀也做了一个统计说美国下跌百分Z六点几，印度在往下跌,欧美也往下跌，中国只跌了百分之二点儿。这个问题是在全球范围内外贸为什么不涨。不解决这个问题，整个做外贸、电子商业，这个产业链的人始终没有岀路。沿着这个问题，我自己对跨境电子商务的思考，我把跨境电商按照1.0、2.0、3.0分这三个类型。1.0是在十好几年接近二十年前，我

5、们理解成叫跨境电商信息服务。2.0是跨境电商的综合服务，用绕供应链来。3.0是跨境电商的在线交易。这是我的三个分类。我们首先看，如果讣全球的外贸增长，1.0还有没有空间或者能T•点什么。很明显，咱们看到当年提供1.0服务的公司，我认为不是公司不行，也不是钱不够，实力不够，大家都非常努力。但是1.0你看到整个外贸的总量市场是在往下掉的，而口提供1.0服务的公司越來越多，更可怕有些搜索引擎直接跳过了中间一些信息平台。提供1.0信息平台的口了怎么会好过。所以一个铁的事实简单的1.0信息服务是在往下掉的。1.0的信息服务有没有一个1.5的机会，我认为有。这个1.5的机会在于我们看到原來中国的

6、出口方式里面，我们主要是通过平台去寻找我们海外的买家、采购商，是一个简单的在帀场上供求信息的服务。这个信息服务仅限于供求信息。但是实际上你要刺激全球消费者和全球的采购企业，更多的买东西，才能够拉动外贸进入新一轮的增长空间。所以我认为全球面临一个共同的任务，就是让全球的消费者和企业多买东西。信息服务这一端，你要让消费者多买东西，就必须有方法来刺激他。如果从信息这端來讲，我认为用品牌刺激是最好的方式。我每次上国外很少买东西，但是丽段时间去俄罗斯在詁牌驱使下也买了一•大堆东西。这些詁牌和相对低的价格刺激了我的购买欲望，甚至刺激我的家庭在背后拿着手机指挥我采购。我看到海外的一些围绕着品牌传播

7、的信息服务开始在向中国提供服务。比如说我冇小道消息知道FACEBOOK來自中国的信息服务的收入或者在广告收入已经是儿亿美金的规模。但是比较遗憾的是小国目前提供信息服务的还没有多少能够去整合海外市场的所有的媒体还有海外市场的电子商务的资源，整合捉供甜牌营销服务的，或者有，但是相对比较小。所以我认为1.0在下一步有一个1.5的机会就是为中国的外贸出口企业，不管是工厂述是品牌商,你提供海外的整合资源的品牌塑造和品牌推广。这个我认为是1.0的方向。2.0的机会我们