美世：一汽-大众奥迪经销商绩效考核和激励方案

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1、美世：一汽-大众奥迪经销商绩效考核和激励方案1一汽－大众奥迪经销商能力模型、人岗匹配和职业生涯设计方案美世&奥迪网络部,2008年9月－11月主要内容????????方案开发的方法及过程介绍能力模型的构建职业生涯方案人岗匹配方案本资料选自国内最具含金量，最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-2010最新经典版》211份16.报及人事分析报告409份15.劳动法规26份14.满意度调查77份13-员工手册411份12.职业生涯16份11.任职资格76份10.企业文化共6800份电子文档2.7G

2、（资料每年升级一次）51份09.人事制度/手册243本08.管理类电子书1482份08.薪酬福利201本07.励志书籍547份07.绩效管理396份06.心理学1198份06.培训649份05.项目管理1206份05.招聘与人才测评112份04.领导及管理技能439份04.人力规划351份03.咨询管理工具69份03.胜任力素质模型358份02.战略管理17份02.组织设计876份01.hr总监实战教程939份01.岗位分析下部：hr总监8大强化提升工具上部：人力资源16大必修模块总目录《人力资源-

3、顶级方法与实操大全--2010最新经典版》一让您提前5年问鼎人力资源总监的实战钻石级宝典以实用、实操、实战为唯一目的至今保持100%好评的骄人口碑！2010年网络上绝无仅有的最新完整版必将助你笑傲职场人生！《人力资源-顶级方法与实操大全-2010最新经典版》集合了多家咨询公司和数千家知名企业内部资料，堪称目前国内分量最重、含金量最高、最为实战的一套hr殿堂级宝典！欢迎加：5144.57731索取以下地址，也可直接下载，不需要注册下载：//.uushare3>/user/zlh19814组织层次的管理

4、战略层次的管理美世的3P管理模式搭建了企业人力资源管理的基本框架,是本项目的基础方法论个体层次的管理n通过职位描述与职位评估进行职责管理，进而将人力资源管理与组织结合起来n通过目标设定与绩效评估进行目标管理，进而将人力资源管理与运作结合起来nn通过薪酬进行酬劳管理，进而将人力资源管理与经营结合起来通过员工发展进行能力管理，进而将人力资源管理与人结合起来组织结构付薪能力分析组织分析职责分配职位澄清组织调整总体薪酬结构薪酬未来组织分析能力建模与评估人才发展职位评估企业目标调整结果分配绩效评估企业目标分析

5、目标分配目标设定人才战略：吸引/激励/留用人员要求能力体系的发展5建立与经营目标和战略相统一的能力体系经营结果/目标企业关键能力人员要求人员评估能力体系的发展人才战略：吸引/激励/留用美世观点（1/2）1.能力是有效的区分要素“在其他的导致竞争获胜的因素变得不太重要时，员工及员工的工作方式依然是极为关键的区分因素。”JeffreyPfefferCompetitiveAdvantageThroughPeople6????????能力的定义是：能力是能把某岗位中表现优异者和表现平平者区别开来的个体潜在的

6、、较为持久的行为特征（BehavioralCharacteristics）。这些特征可以是认知的、意志的、态度的、情感的、动力的或倾向性的等。在日常工作中，有些人由于接受/获取工作的方式不同，工作质量更好卓越绩效者并不是做更多相同的事情，而是做不同的事情能力模型反映了高绩效者的行为和模式üüüüü提升组织绩效水平将员工个体行为与业务战略保持一致提供新型的雇主-雇员心理契约，增进员工投入度改变成功的衡量激发创建学习型的组织文化7美世观点（2/2）2.基于能力的人力资源实践将使组织受益美世研究发现，基于

7、能力的人力资源实践可以为组织带来如下收益：岗位包含不同类别的能力要求领导第一层(例：总经理)第二层(例：经理)第三层(例：主管)1核心全部员工都应具备823技术nnn工作/职能领域所特有的通过经验、习得技能和知识反映出来的举例：–书面沟通–演讲技能–研究技能–营销品牌知识9什么是技术能力？技术能力是：§全面、深入了解我们的产品和品牌形象、竞争对手的产品、以及我们的独特卖点§深刻理解战略规划的概念(如价值主张制定、战略愿景/意向制定)§深入了解我们的产品和品牌形象、竞争对手的产品、以及我们的独特卖点§

8、基本了解战略规划的概念(如SWOT分析、环境分析、情景规划等)§基本了解我们和竞争对手的产品§计划、调整并保证所有品牌营销活动的一致性，以提升我们公司的形象§制定行动计划，以支持或提高赢利能力§寻求新的渠道机会并为产品创造新的业务流§预测相关的市场和环境趋势，将形成的认知应用到整体营销/商业化计划中§找到适当的营销渠道、活动和工具，以解决特定的消费者需求§推荐并实施解决方案，以解决影响品牌或产品的能力差距§预先检查可能影响消费者需求的市场变化§为营销品牌战略的制定过程