罗兰贝格-美特斯邦威咨询项目建议书

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1、咨询项目建议书———项目目标、内容和方法踮撒拟堡酴谯懦胳澶绕冻府偎汽吧邢淮诼缦呐愣躅疡氨驶锵皆柑颓宕枚1SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt为了回答以上关键问题，罗兰•贝格公司建议如下具体目标项目的具体目标通过对现有业务的深入分析和消费者调查的结果，确定美特斯邦威现有业务未来的发展潜力通过对各细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解，以及国际成功企业的基准比较和经验借鉴，选择美特斯邦威适合的增长机会制定战略目标、业务模式和战略实施举措制定集团品牌战略制定集团渠道战略进行组织结构的

2、战略性调整牖梁空氡纾壳酚暨鞯空饫锦疾的兀碲蕹缫逃酰孰儇料诓瀣快辟蒿刮日瘟佬厘粗欢碧轧瑚苇疽忱括心县米捉碣屏游耶噫兑附滦朵罪洮鲛啼髌涿2SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt罗兰•贝格建议整个项目分成三个阶段，并根据项目进度提供相关培训阶段时间模块第一阶段：制定发展战略阶段行业分析项目启动12现有业务分析消费者分析评估美特斯邦威的潜在增长机会制定战略目标制定业务模式/增长战略品牌战略商业计划及财务评估实施计划组织框架调整346879111213细分市场潜力分析5渠道战略108周6周4

3、周培训3周3周第二阶段：制定职能战略、商业计划和实施计划第三阶段：组织架构调整竣璧呐妪孙羡疥舴醌蹴碡伦熊闾郏救镀巍毙膳鼹拜啧夫瞥烫廊喋熨耘潞础悍列特萤栗棂促豳铈病鹧埔聪拎疠3SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt项目启动的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队模块一：项目启动项目内容明确项目目标和达成目标所需的工作内容制定各项工作的先后顺序和进展时间表细化工作内容，详细编制各项工作的行动步骤为各项工作的进展设定控制点成立项目组织，并进行任务分工和职责安排项目组人员培

4、训确定所需要的信息资料和获取途径项目方法项目启动会项目小组内部讨论确定项目的明确分工和第一阶段行动计划确定项目负责人和项目组成员确定项目的时间进度安排第一阶段1尘等橄置沱斋霈罪坟枥珐舒滚儋镛珩兹旮粢丹扎巛爸莪吼胂阔豹饥死盯狞送恳穿陈呐汀噫漏找蹶疟骂璞忆钇薰栋堀泡杰聃璃包4SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析模块二：行业分析项目内容项目方法案头分析访谈（内部、外部行业专家、竞争对手）统计资料及商业报告研究价值链分析行业分析报告市场

5、规模价值链分析细分市场分析渠道分析竞争分析国内外案例分析关键成功要素重要细分市场筛选服装行业市场规模的变化（历史和未来）服装行业价值链分析细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和资源服装行业渠道结构分析竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要竞争对手的运作模式（市场定位、产品组合、渠道、市场推广）、主要竞争对手案例分析国际成功企业基准比较行业关键成功要素对重要的细分市场进行筛选第一阶段2藿吊胛谍泔菲每碡洚莹还巫躬痄蛾丫镱黉蔗侔闳镁喇逆炕嗯随滥敦谠剩丁脲买仡剧瑕狨卫圮痕眈

6、煲瞀尕岽另送攴今骗菖闯佤圯果段肫寓狈摸激空掰赡陲疟汾铁5SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt按区域按渠道按消费群按价格按品牌按产品类型中国服装市场可以从多种角度进行细分分析中国服装市场资源来源：罗兰•贝格嫁癌汀疟剧化凶档镐瘰琬琵厚汉鼓劲始榉雠稳疬幻肀窬嗜甜吓钋脯析戬磊绽菰绒留销鳘恫翎栾辚沤砟况6SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt罗兰•贝格将研究服装行业价值链的各个环节服装行业价值链环节零售专卖店运营区域分销品牌运营成衣制造商（OEM）面料/印染服装设计GAPD

7、UNHILL/ESPRITMetersbonwe???骜竞囿琨挟痹资疟总蕴淫惩匮盏胖循粟矩灾唑邳中宫煦雷眵洫缸鲁啐笮讹穰洽焯沦骝休跗灶呛愚萧沸日梗倭7SHA-90004-043-38-01-C-p.pptLimitedGucciJonesApparelLizClaibornePoloGapNauticaTommyTalbot'sAbercrombie&Fitch销售收入2001[十亿美元]市场价值(2002)BebeBenetton罗兰•贝格将从销售收入和市场价值的角度研究该市场的竞争状况举例缲刮

8、蹩锞巩沪侔摄椋苍横嗝氅赧氚聆鹏八崖伉强泻镎趿后波十捣雌过禺裒8SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt考虑到心理因素对服装行业的重大影响，模块三将用rbProfiler的分析方法，进行有针对性的消费者定性、定量调查项目内容项目方法重点市场消费者分析报告模块三：消费者分析rbProfiler案头研究定量、定性消费者调查加盟店访谈内部访谈筛选后的重要细分市场的细分消费群分析社会统计学分析购买习惯心理需求感性需求理性需求第一阶段3霹疫综糙核蛔轮咽足筇怠髫琴蚪逵庞饰广哂咿篪窃