瑞德q3促销活动指引

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1、2010年7-9月促销活动指引26May,2010通路市场部目录2010Q3通路市场策略2010Q3DPMP指引分销价格陈列促销2010Q3活动计划表2010年7-9月通路策略7月份以珍宝装买赠促销为主，其余型号特价促销为辅，提高客单价，全面提升销量，并争取有利的终端资源8月份，开展特价促销，降低现有产品在渠道的库存，为新品上市做准备9月份，FittiClassic及PetPet全新上市，免费派发大量试用装，扩大消费人群，五片装超低促销价，吸引消费者注意力9-10月份，为婴店提供订货套餐，为批发客户提供订货优惠，配合促销活动及铺市奖励，快速

2、推动新品铺市。在卖场铺货完毕后，开展大力度买赠及其他促销活动2010年7-9月通路策略-渠道大超市/大卖场/大婴店：可执行买赠促销的门店开展赠品促销，提高客单价，提升销量不开展赠品促销活动的门店，以特价促销为主，保证各门店均有促销活动，提升销量利用促销活动，争取有利的陈列资源小超市/中小婴店：以特价促销为主，提升销量新品上市后，为婴店提供订货优惠套餐，加快铺市在婴店开展陈列比赛，改善婴店陈列批发：蓝菲订货优惠宝宝经济装订货折扣优惠，单上直扣新品上市后，对批发渠道提供特供装订货优惠全渠道（不含批发的零售门店）:“闪电行动”产品铺市奖励，对经销

3、商新品覆盖的门店数量/加权分销/SKU等进行评比，对优秀区域/客户/团队进行奖励DPMP指引-产品停售安排菲比：9月份FittiBasic停止销售爱婴纸尿裤及纸尿片停止销售婴宝纸尿裤停止销售DPMP指引-门店分销要求后补新品门店分销要求2010年通路策略-品项分销要求后补新品品项分销要求DPMP指引-现有产品促销价格品牌型号公司促销价格最高折扣%公司建议零售价目前市场正常零售价最低促销建议零售价*蓝菲大珍宝装128.00118-125108.80珍宝装99.0092.9-94.589.10小珍宝装70.5063.45经济装44.4041.5

4、39.96菲比FittiBasic珍宝装53.0048.847.70经济装34.2031.930.78普通装17.3015.57宝宝珍宝装83.5081-8575.15经济装42.9041.838.61单位：元/包注：*请各区域调整价格策略，目前低于最低促销建议零售价各区域，请在7月31日前调整到要求价格。DPMP指引-新品价格执行标准后补新品价格执行标准DPMP-陈列标准4层货架陈列要求（大卖场/大超市/大婴店）蓝菲比应摆放在门店最好卖的同档次主要品牌旁边,面积一个架或与销额占比一致（以高者为准），黄菲可放在一起，但两者应以纵向井然有序摆

5、放，不应蓝黄混杂。宝宝亦应摆放在其同档次最好卖的主要竞争品牌旁边每个卖进的品项应至少有1个陈列面，产品应正面摆放产品由小码到加大码从上到下排列，最好卖的中及大码应摆放在与眼睛视平线的架层（黄金区域）同码数不同包装规格应从小到大包装由左到右顺序摆放蓝菲4层货架陈列要求（大卖场/大超市/大婴店）宝宝DPMP-陈列标准蓝及黄菲（1）4层货架陈列要求（大卖场/大超市/大婴店）DPMP-陈列标准蓝及黄菲（2）4层货架陈列要求（大卖场/大超市/大婴店）DPMP-陈列标准宝宝4层货架陈列要求（大卖场/大超市/大婴店）DPMP-陈列标准蓝菲及黄菲5层货架陈

6、列要求（大卖场/大超市/大婴店）DPMP-陈列标准宝宝5层货架陈列要求（大卖场/大超市/大婴店）DPMP-陈列标准DPMP-旗舰店货架陈列标准陈列状态分类品牌货架位置货架面积第一种情况Fitti及绿帮或妈宝旁边不少于2节（各1节）PetPet安尔乐或嘘嘘乐旁边第二种情况Fitti绿帮或妈宝旁边不少于1.5节第三种情况PetPet安尔乐或嘘嘘乐旁边不少于1.5节根据前期提报数据，分阶段进行，如右。其中，北京、天津、辽宁、陕西、河南、河北六省市在第一阶段门店中有促销员的门店率先开展。省份额外增长空间（品类销量-DSG现有销量）销量增量（15%M

7、S）第一阶段第二阶段第三阶段（含执行比较困难的系统）广东12万以上2万以上1.8-2万/北京11万以上3万以上2-3万1.5-2万天津10万元以上2.5万以上1.8-2.5万1.5-1.8万辽宁10万以上2.2万以上1.8-2.2万1.5-1.8万陕西10万以上1.8万以上1.5-1.8万1.2-1.5万山东9.5万以上1.5万以上1.2-1.5万/河南9万以上1.5万以上1.2-1.5万1-1.2万河北9万以上1.5万以上1.2-1.5万/旗舰店门店陈列要求：以竞争品牌为参考，Fitti紧挨绿帮或妈宝，PetPet紧挨安尔乐及嘘嘘乐。货架

8、大小要求如右。活动时间：6月21日-7月25日活动范围：大卖场/大超市/大婴店DSG大力度买赠促销活动（限有促销员的门店开展）菲比：1)买蓝非比JP产品1包，送零售价值约￥10的