乐视一淘位嘉宾探讨如何创造网络营销价值

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1、五位嘉宾探讨如何创造网络营销价值在2012年互联网大会之网络媒体论坛上，乐视网副总裁刘刚、帷千动媒总经理林志坚、指点传媒CEO曹彤、一淘展示广告业务部资深总监霍志刚、蓝色光标分区管理中心负责人吕林海五位嘉宾齐聚一堂，就以共探网络营销价值为主题的圆桌会议展开了一场开放式的讨论。　　以下是这场论坛的现场实录：　　主持人：这次论坛的主要内容是探讨移动化的终端带来的产品。在整个网络营销大的体系下，到底承担着怎样的角色？第二个问题，移动互联网在内部，公司到底是怎么去进行阐释的？第三个问题，移动互联网和PC之间的用户

2、，这样大的网民量级，目前移动互联网产生的市场规模是非常的少的，很多的移动互联网的商业模式需要我们去尝试，尤其是目前的移动互联网，有些公司也在做一些移动终端的建设，包括一淘也会有这方面的思考，希望大家的发言能给大家一起启示。　　曹彤：我感觉以前的移动营销，10万、5万的很少，第二个阶段发生了一些变化，移动互联网和后来的在APP应用，用户规模和浏览上高了，对于用户来说，比如一方面想进来，这是重要，对于传统的数据来讲，未来很好，理想很丰满，现实很骨干。他们对于新的创意和采用的新的尝试也很多。在移动互联网来看，对

3、于用户来说，广告的消费值也不断的提高，对于广告的创新的方式，用在方案中。　　霍志刚：淘宝显然是移动营销的受益者，有更多的卖家用他们的才智包括第三方的开发者，用他们的才智来满足消费者的需求，抓需求是无线互联网里面的核心。如何挑到喜欢的东西，包括由你主张的，一定会得到相对人群的首肯，一个新业务出来，一夜就有很多人做，可能是第三方的需求，只要你抓对了需求你就抓住了竞争。　　我觉得是一个长尾的需求，可以焕发更多人的创造力。这就是消费价值主张，很多做女装推荐的，你的消费主张是什么？这个很关键，你是不是可以打动某一类

4、人，不是试图谁都想抓进来，这是长尾需求核心的一部分。如果让你的某一个需求点满足，在APP产生之前是不太可以想像得，你推一个网站，显然成本远远高于一个推关系型的应用，Social的概念出来以后，关系型的传播应用变成了可能性。你是不是能用核心的需求来满足用户的注意力。这是很重要的。　　曹彤：在移动互联网核心和单一的需求，比互联网更主要，只抓住某一类用户的某一点。产品定位之后借助媒体更加的细分。　　吕林海：从我自己的认知来讲，可能是一个例子来说明这样的感受，以往做传播，重要的是人群的划分，比如说产品手机，用户目

5、标的受众原来在电脑屏幕前通过新浪等类似的把信息传到桌面上，随着APP技术的发展，真正的移动用户可能远远超越了普通的白领。另外一个纬度，刚才说的是人群的划分，从移动互联的技术来讲，现在的传统可能基于行为的划分，我们通过技术的手段可以了解，这个受众目前关注的要买一辆车，可能会下载APP相关的软件，目前在买车上已经到了哪个阶段，如果三家品牌竞争这个客户，如果哪家客户拿到了这个客户的相关的信息，进行有效的传播，在真正的销售端有更好的效应。　　林志坚：移动互联网角色地位是伙伴的关系，是成长期，在目前在于人的行为，投

6、放互联网广告，在09年之前，在移动开始梦网的时候，是属于移动营销的一部分，现在因为手机技术，大家已经把智能手机变成了移动工具，现在的传统和移动互联网没有说你死我亡的境地。现在很多互联网公司大的门户已经打通客户端，手机的终端，一旦打通之后，他们就是一个联合体，大家共同成长不同发挥。现在有多少人用PC上微博有多少用手机上微博的，新浪微博的数据里面，通过手机上微博的已经超过6层用户，手机的工具已经被越来越多的人接受和认可，它的价值就体现出来了。移动互联网如果是一个伙伴，它价值的体现是一样的，时间不同，轨迹行为不

7、同，可能产品所灌输的效果是不一样的。可能很多客户都认为手机从时效性开始，因为精准。这是你现在用的时效性的产品。在手机端可以在车上，在回家的路上，在无聊的时候看视频，那广告怎么体现？整个广告的形式更多样，大家觉得广告是享受的时候就不会反感。有的人觉得看到广告会觉得反感，包括在短信、彩信时代的干扰，但是如果广告变成植入性的东西你会自然的接受，你会觉得这个很好玩儿，广告变成了乐趣。有的把广告变成了视频短片，大家就觉得很有意思。移动互联网价值是伙伴式的，是平等的。　　曹彤：在机场的时候，准备登机，是携程的人，他说

8、我过两天给你装一个客户端，是有一个二维码，非常的容易。激活了之后，就可以用了。这是一个典型的供应的案例。　　刘刚：移动和互联网的关系和互联网与生活的关系是一样的，10年前大家都在探讨互联网是什么？结果现在发现互联网就是你生活的一部分，很主流的一部分，移动是一样的，移动和互联网不是竞争的关系，就是一个新的形态。无移动无互联，任何一个网络平台不能移动的话，就没有成长力。移动的核心价值，移动凭什么？我们认为移动很值得去做，移动最简单