福州万科金域榕郡营销总结(经典)

《福州万科金域榕郡营销总结(经典)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2008年度营销总结2008年我们是如何推盘的？1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌形象期/万客会启动TH公开高层蓄客高层公开品牌户外出街/规划示意招聘宣传品牌推介会万客会东方接待点媒体深圳行·品牌体验之旅案名出街/形象塑造住交会项目亮相别墅高售价传播SAM接待会馆启动芍园会馆系列圈层活动项目形象期TH蓄客示范区公开别墅存款优惠活动系列圈层活动举办万客汇系列艺术联展内部认购国庆认筹产品宣传推广全民营销系列人气营销活动夜间售楼价格策略营销业主答谢、橙心诚意献爱心全民加油人气营销2008，我们都做了什么？福州“911”地王

2、事件，27.2亿拍得福泰钢铁厂地块后，万科地产神秘低调，没有任何市场回应！福州楼价疯长，万科背负骂名，一时间，撤离退地谣言四起！万科到底在干什么？第一阶段：万科来了！我们选择沉默低调，封锁新闻报道！我们选择高调出击，一块广告牌击起千层浪！我们选择业界突破，一次推介会赢得满堂喝彩从拍地之后，通过与政府沟通及媒体沟通，拍地当天封锁大规模的新闻宣传，以减少拍地形成的负面影响。第二天，福州许多开发商全面提价500-1000元/平米，引起极大反响。事件时间：07年9月11日—12月底我们选择春节启动万客会招募，入驻高端百货分享客户资源我们选择广发英雄

3、帖，一场招聘会搅乱榕城业界一池春水。第一阶段：万科来了！我们选择高调出击，一块广告牌击起千层浪！在2008新年到来之际，选择在福州城市形象入口处设立面积达600平米的广告牌，发布“祈福新岁·让建筑赞美生命”贺岁主题广告牌，并进行全城新闻发布，一举粉碎万科退地撤离传言。事件时间：07年12月24日在广告牌树立当天，全城网络、电视即进行实效报道。当周，福州四大报媒均给予不同版面的新闻报道。年终岁末，万科品牌形象亮相时机恰到好处！新闻发布!速度是关键！第一阶段：万科来了！第一阶段：万科来了！百里挑一、近乎残酷的淘汰赛是《士兵突击》中“兵王”选拔的

4、经典剧情，13日，由万科组织编剧的这一幕在香格里拉大酒店开演。万科在福州的首次公开活动，低调中霸气十足：十几名员工的选拔引千人竞聘，搅得福州关联职场“人心谋动”。事件时间：08年1月13日我们选择广发英雄帖，一场招聘会搅乱榕城业界一池春水。我们选择业界突破，一次推介会赢得满堂喝彩先是“兵王选拔”后是“推介会”，万科真是会做新闻！网罗人才之后，再请排名前30名的地产高层前来聚会品牌口碑在业界迅速传播！让人们期待万科2008年的市场表现，并期待万科给福州楼市带来的精彩！事件时间：08年1月13日—21日主旨：尊重本土人文，树立高端形象主题：“福

5、州，你好！”----万科品牌发布会暨万客会启动仪式参加对象：福州社会精英400人、前30家房地产公司高层100多人、全城媒体50多人邀请方式：广发英雄贴，电话邀约，登门送邀请函会议内容：品牌宣传、福州项目设计理念宣讲、规划草案展示、福州万客会成立第一阶段：万科来了！入口签到销售员列队迎客领导致辞会前参观展示活动现场实况——活动现场活动开场—福州童谣福州舞蹈扇子舞福州万客会成立活动现场实况——活动全城媒体报道建立良好媒体关系，所有软文均为赠送报道近600人齐聚香格里拉，约400人当天加入万客会。房地产业内大聚会，在福州从未有过，显示万科品牌强

6、大号召力。活动总结1：突显万科品牌号召力，万客会第一批会员入会在活动前期，印制邀请函，通过代理公司、媒体等资源，针对银行VIP、企业家协会发放邀请函。同时，进行福州排名前30地产商高管名单整理，进行传真邀请、回复确认然后送函上门方式进行邀约。邀访到场率达90%，50%公司高管亲自到场。活动总结2：业界传播力量大，诚意邀约，请柬上门活动以福州童谣开场，宣讲“留旧创新”开发设计理念，尊重土地历史人文，获得客户高度认同。可见，新公司新项目进入当地市场保持尊重的姿态非常必要。活动总结3：尊重当地人文，愈本土化愈受认可第一阶段：万科来了！第一阶段：万

7、科来了！东方百货入会点，锁定高端客户群体入会事件时间：08年2月1日东方百货是福州最高端的百货消费场所，位于繁华的东街口商圈，人流量大。春节期间，大量的八县客户云集。期间，入会人数达694组，入会会员质量高。事件时间：08年2月22日户外广告更换，“福州，你好！”第一阶段：万科来了！第二阶段：万科项目长啥样？进入全面的推广期。万科的案名是什么？大家都在猜想！万科到底会做什么样的产品，大家在猜想！万科真的像传说中的那么好吗？大家在猜想！万科的葫芦里还卖着什么药？大家在猜想！万科品牌体验之旅，媒体深圳行春季住交会亮相，玻璃盒子大沙盘，双展位创品

8、牌之最/SAM接待馆旋风开业案名亮相也是一个新闻点项目形象广告出街/首期系列圈层活动搅动福州/系列软文趁热打铁事件时间：08年3月26日—3月28日第二阶段：万科项目长啥样？万科