浅谈新经济形势下的营销创新.doc

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1、浅谈新经济形势下的营销创新日钢销售部王小祥摘要市场环境的发展和变化是营销理念的逐步演进的基础。尤其在高能耗工业的钢铁行业领域尤其重要，外部铁矿石的飞涨，国际大环境的恶化，以及国内政策导向性的压制，再加环境、节能减排、限电等因素的制约和影响，我们作为钢铁企业该如何应对现今这种局面和形势？本文由浅入深，从市场形势变化说起，然后从五个方面提出创新市场营销理念，浅述个人对现今市场环境变化下的企业营销策略的创新关键字营销创新思路转变20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来，西方企业营销理论与方法从引进传

2、播到推广应用，多数企业基基本上是“照葫芦画瓢”。尤其钢厂企业的销售模式基本都是一致，没有什么革新与适应应变市场的能力。进入21世纪后，我国企业营销是仍然走以模仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢?对此我国营销界和企业界都有不同的看法。而笔者认为：新的市场变化，应该有新的营销策略的创新作为后盾，迎接新的市场挑战。营销策略的创新与转变必然是21世纪中国企业发展的必然选择，目前国内企业需要以营销创新为主旋律，主要是有以下几点：国内市场形势的变化1.卖方市场向买方市场的转变1996年是我国买方市场形成的关键年，由于经济“软着陆”的成功，

3、我国市场开始出现全面过剩现象。据国内贸易局提供的资料表明，1998年上半年，中国钢厂有70%的钢厂面临倒闭和亏损，供大于求和市场不景气、以及营销策略不适合市场、时代的发展也是很大的一个原因。比如长期困扰我国经济发展的“瓶颈”行业如钢材、电力、煤炭、交通等出现供过于求的状况。“铁老大”已没有了“老大”派头，“电老虎”也失支了昔日的威风，中国市场已由过去的卖方市场进入到买方市场。在卖方市场条件下，总供给小于总需求，企业只要仿效别人的生产和营销做法就能获利。而在买方市场条件下，由于总供给大于总需求，因而企业只是仿效别人的生产和营销则难

4、以成功，只有走创新之路，形成自己的营销特色，才能真正得以生存与发展。21世纪的我国市场是一个长期的买方市场，坚持营销创新，是企业立足于买方市场之宝。2.国际钢厂大亨的介入，市场放开，竞争激烈，但我们准备好了吗？经过十几年的马拉松谈判，我国加入了WTO。我国加入WTO后，这必然会迎来国外市场和国外企业的竞争和市场挤压，会进一步开放国内市场和降低关税，这必然导致更多的国外企业和国外产品进入我国市场，从而使得国际竞争国内化。国外企业一般实力雄厚，营销力强，国内企业欲与之抗衡，不仅应走联合之路，把以前的小钢厂合并、重组，组建成为比较能有

5、实力和优势的大型钢厂，来迎接来自国外市场的挑战。但我们的必须要加强营销创新。如果一味效仿国外企业的营销做法，那么在这场中外营销战较量中容易败下阵来。中国钢材市场曾一度受三大铁矿巨头的不断提价，已经将这个夕阳产业推向了岌岌可危的边缘。如果我们再不改变营销策略和模式，我们将是一个为国外铁矿石大亨打工和卖血汗钱的奴隶。我们国家的钢厂将有很多面临倒闭的危险，据有关数据显示，2011年上半年，能够盈利的钢厂不到20%，因此，面对更加激烈的市场状况和强大的国外对手，唯有以营销创新方能取胜。3.技术研发和品种创新，不断创新新品种、新产品。21

6、世纪是知识经济的时代，也是技术革新和提升的时代。它将逐步替工业经济成为国际经济中占主导地位的经济，知识经济作为一种创新型经济，强调创新应成为经济增长的发动机。在知识经济条件下，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱新品开发占有企业比率的一个不可忽视的保障。企业创新力包括多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展营销创新，才能更好地迎接知识经济的挑战。4.要有全局观和可持续发展观面对世界绿色浪潮的蓬勃兴起，我们必须要走可持续发展的道路。实现我国经济在21世纪的可持续发展，关键在各个企业实现可持续发展，而企业的可持续发展就

7、必须避免重蹈“先污染后治理”的旧辙，实行“洁净化”生产和营销，这就要求企业放弃传统的工业时代营销做法，探索新的营销做法，即进行营销创新。营销策略创新的应变现今中国企业营销的五大创新我国企业在21世纪的营销创新可概括为十大方面：观念创新、理论创新、市场创新、技术创新、产品创新、方法创新、策略创新、组织创新、人才创新、规则创新等。个人浅述一下其中五大创新：1.观念创新观念创新是企业营销的先导。现今我们企业最大的也是致命的弱点就是观念的问题，不能以树立市场营销观念为满足，而应追求与21世纪相适应的新营销观念。我认为以下新观念应特别强调

8、：一是亲情营销观念。以前的市场营销观念强调的核心是顾客至高无上，把顾客当“上帝”。其实，世界上本没有什么“上帝”，而且上帝高高在上使人无法适从。亲情营销观念强调把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”，通过建立一种新型的亲情(鱼水)关系，把企业与顾客之间的距离最