2011家居行业及消费者行为特征分析

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1、家居行业分析1市场需求发展与变化趋势2市场竞争分析2.1市场竞争概况2.2营销现状2.2.1产品分析2.2.2销售渠道分析2.2.3市场价格水平2.2.4促销推广状况3标杆企业分析3.1宜家家居3.1.1企业文化、理念3.1.2业务模式。。。。。。。。。3.1.3营销组织。。。。。。。。。。。。。3.1.4流程。。。。。。。。。。。。。。。。。3.1.5产品。。。。。。。。。。。。。。。。。3.1.6价格。。。。。。。。。。。。。。。。。。3.1.7渠道。。。。。。。。。。。。。。。。。。3.1.8促销。。。。。。。

2、。。。。。。。。。。。1市场需求变化趋势1.1房地产开发模式：由粗胚房转变为精装房。形成从之前的零散销售到现在的集体采购形式。1.2消费者采购模式：由单个个体转变团购消费模式。1.2.1团购最初兴起于房产等行业，即“团体采购”的意思，网络的普及让团购成为了全民参与的消费革命。所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网“网聚人的力量”来积聚资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。2市场发展变化趋势2.1营销区域变化：受金融危机影响，行业由外向型转变为内向型，行业流传“无外不大，无内不稳”。2.2营销组合模式：

3、家装公司携手建材商成趋势，发展从设计、施工、建材选购、售后服务等“一站式装修”模式。2.2.1家装公司与品牌商的结合，能以设计为材料增加附加值，利用设计师的专业技能引导消费者选择。同时，家装公司还可以协助建材厂家进行客户调查、反馈客户意见。2.3操作手法转变：由卖场出租转变为整合品牌。整合优质品牌资源、从品牌集中率低的市场中帮消费者挑选出优质的家具品牌，从而提高卖场自身的品牌知名度。2.4产品功能向家居文化转变：整个家居行业来看，目前还没有形成像国外那样丰富多样的家居文化和家具文化，部分厂家希望通过家居生活艺术的培养

4、来突破市场。2.5国内渠道布局：一级城市转变为二、三级城市，逐步深入农村市场，当下流行“家居下乡”2.5.1农村市场特点：2.5.1.1新的增长点。农村建筑业、旅游业、文体娱乐设施的蓬勃发展，带动了家具产品的巨大需求，尤其是在金融危机下，为国内市场的少有的增长点。2.5.1.2品牌市场空白。随着农村生活水平提高，对家居品牌认识上升，老百姓对品牌需求有增无减，但由于地理位置和服务支持原因，仍然为空白市场，品牌企业谁先进入，将会取得农村市场竞争的制高点。2.6渠道多元化趋势：受经营危机影响，家居企业出现吃不饱现象，一些商

5、家为提升渠道的客流量、盈利能力，实现渠道多元化经营。家居渠道与汽车厂家联合，家居渠道与消费品厂家联合。1市场竞争分析1.1市场竞争概况1.1.1市场竞争特点：由快速增长转变为缓慢发展。家居行业的，快速增长已经结束，市场竞争加剧，产业资源的争夺加剧，企业将进入缓慢增长期，市场竞争将进入挤压状态。进入“剩”者为王阶段。1.1.2市场管理竞争：粗放型的成长期中，许多家居企业发展模式高度雷同，而在发展到一定时期，企业拼的是、不仅是资金和产品，更是战略、品牌、服务。因此，协会要求各企业盘点自己的资源。整合自己的优势和核心竞争力

6、，建立产业化的发展模式。1.2市场细分1.2.1顶级市场1.2.1.1市场特点：以家居奢侈品为主，价格贵。以服务豪宅、高级会所、俱乐部及私人购买力的提升，特别是高端住宅为主。1.2.1.2竞争厂家：主要有达芬奇、易家侬、美庭、楚格、第三空间、科宝·博洛尼、金宝来等。1.2.1.3竞争状态：美庭是家居巨头好百年衍生出的“顶级家居卖场”，主要沿用好百年的营运模式，如以在深圳主流报纸长期投放业务广告的模式保持曝光率等，但是销售量还是很难赶上好百年。第三空间，曾以“顶级厨卫卖场”高调亮相，营业一年时间来，第三空间依然处于调整

7、期，定位也从顶级厨卫卖场转向家居建材综合卖场。1.2.2高端市场：1.2.2.1定制式或将成为高端品牌趋势，很多高端家居品牌都打出了定制性口号，如定制式装修、定制式橱柜、定制式整体服务……定制式或将成为高端家居市场的一种流行趋势。消费者行为特征确认需要购买的家具产品的数量、价格水平、档次等后，消费者将会通过各种途径搜集相关信息。消费者主要通过以下几种途径收集信息：A:个人经验，指消费者本人通过使用、查看、联想、判断等获得的信息；B:市场，指推销人员、经纪商、广告等所提供的信息；C:相关群体，群体内部消费者之间相互传递

8、信息；D:公众，指报纸、杂志、广播、电视、网络及其它大众传播媒介和公众组织如家具协会和质量监督机关等单位所提供的信息。