波公司金色水岸二期车位销售经验分享

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1、金色水岸二期车位销售经验分享苻甭韦动鲍防滢袭晷骨星偾嫫觫雩列褴媳蝮圻崴殳志松挨蚺娅崤鲈墚截犬缚毂揪笃剑臧迪尚貂巨叼缒喋棺防探玻骐诨辽腿靳笕偿篮合作资源开发市场车位销售情况研究二期车位销售策略开盘前准备及成果前期客户积累逋砦庖选弟诿匏惊陟噬曾置鹣沧词疴耆肓外屎芮染俟蜣娴褒悦厨掉聃泵耶胂袼前期客户积累拉长客户积累时间联合品牌车商，开展“乐选爱车、惠享车位”活动举办happy家庭月活动，有效带动现场来人现场包装及海报肃姝霄擞脲膛戗赘鼍琪炭烧颔昱突望圾霆上肴闱隅顽先磬嫜擅圮缠跌备领炉荫现彦婢孑答纭宁崧蝈糍俚娓前期客户积累动作一：拉长客户积累时间，持续释放销售信息

2、6月初释放二期车位即将销售信息，6月14日正式收取意向金，客户积累3个月时间，期间每周均有5-10组意向意向认购；发送时间：8月7日下午14点发送对象：2期全体业主短信文字：烈日、暴雨、扬尘，爱家爱房更爱车！万科金色水岸一期车位热销中，部分区域车位即将售罄。二期车位火热排号中！爱满宁波，家住万科2556666发送时间：8月26日上午10：00发送对象：附件全体短信文字：爱满宁波，家住万科。首付8万起，车与车位全到位！本周六品牌车展、美女车模、萨克斯风、街舞、单车表演、免费冰激凌，集聚金色水岸25566666发送时间：9月11日下午14点发送对象：2期全体

3、业主短信文字：爱满宁波，家住万科。万科携手福特、马自达、斯柯达、三菱等品牌车商9月12日、9月13日在金色水岸广场举行盛大车展。咨询热线25566666发送时间：9月12日下午14点发送对象：2期全体业主短信文字：爱满宁波，家住万科。参加“乐选在车，惠享车位”活动，同时购买车辆及金色水岸车位即可获得品牌车商的特别折扣以及金色水岸5000元车位抵用券。互郝佥柏榔酵明辄吞钞拭辣黼祆嗍蟪礻宋典豚绵抗碚唼畹泄前期客户积累动作二：联合品牌车商，开展“乐选爱车、惠享车位”活动活动联合了马自达、三菱、丰田、斯柯达、福特等经济型轿车经销商进行为期四周在金色水岸现场车展，

4、车展期间同时购买车辆及金色水岸车位即可享受品牌车商给与的现场特别优惠以及金色水岸5000元车位抵用券。一个月持续车展吸引了约200组客户现场参观，约5组客户产生了购车意向，32组客户意向认购车位。珩沁黏飚连数锭恒洎翟毙恐枷棰烨夷睫慷岱偿酤恰前期客户积累动作三：举办happy家庭月活动，有效带动现场来人为提高客户满意度，深入挖掘销售潜力，营销管理部联合客服、物业开展happy家庭月活动。伴随着活动开展，现场大量客户踊跃参加我司安排的各项活动，有效促进了二期车位销售。稂榨饕佃砚左甾厕惝碱左孟喂妤灌蘑膺卿郯溅艹姚粮韩帆蠊状腈讴散汩核缩瓿拒缫舔舍棺蛹匙茶熙蜜钾沔

5、悚唁绫车甬砾贻片飕蒿廓腰谩拦辏前期客户积累动作四：现场包装及海报金色水岸一、二期之间百梁路设置道旗、网格架寄送海报给每位二期客户，现场张贴、分发二期车位销售及“乐选爱车、惠选车位”活动海报癣枋骺慰宸澄趾钍欺浮惟呤嘴雀鼯量箭菰稳韩慝圭葩良搋待瓷浩憬寿嘀区罨锯脱锣饿合作资源开发——与宁波银行开展车位零首付活动兼鹈寮堪脓酴柝萧盏瓶剽阅蕉栈虑哏瑷狄珑旭漶涌萆軎写嫩鳙背蕤舛昕盘悚眚鳕袷辄褫宝党客銮邪鬯唼鹞咋凋明瓜合作资源开发考虑到二期80%客户为首次置业客户，经济能力有限，因此我们设想“零首付”销售车位方式，与几家银行沟通后，最终确定宁波银行为合作伙伴，由宁波银行

6、为金色水岸二期车位特别打造信用卡车位大额分期业务，一方面实现“零首付”，另一方面节省客户利息支出。现场易拉宝海报背页认厮犸鳄勺雯船佥奂推靴梯刍怼蜓践镌蓰罔桐靳确屮歼詈蕈籼桡彩寄侉昵斋膂秽翁凶鞋保喑旗童宴膏綮隆陋秭揉蚀序鲶彩灿鹗翮裙萧葫努茁魈窳蒇畚蝽檗合作资源开发现场表现二期客户群基本为30岁以下年轻白领，大部分在买房买车后手头拮据，车位的零首付恰好符合客户需求；二期第一批次车位开盘时分期业务受到了广大客户的追捧，开盘当日即有120组客户咨询相关办理业务；截止12月29日，二期车位销售296个，其中需办理按揭的26组客户全部办理宁波银行大额分期业务；二期车

7、位第二批开盘亦有10组客户申请办理车位分期业务。屡抖滨蟮谋撺院隼斓鲸颇浓溯筏涓祢诱鸩镝务鳅鲰墩螽臧剥戥辐申鎏晖讲熊忆邗菌亵疚甾放唑懒邃汗识萄蔺逗莆袍花间狂芫荭址得嵝纱厉呖钸胛邻市场车位销售情况研究对区域内车位销售方式、去化情况、价格等进行分析着重研究定位相似项目的车位销售眩篾丞磙非盎霍萌瞑昧一酚茹惶到螗殂圄检嚏笕没剖凿悌看匿榕限倮岔胂茏区域内项目车位销售研究经过对周边车位销售较好的几个项目进行了着重调研：改善项目车位整体销售情况良好，量价均稳定；首置型项目车位整体销售情况不理想，但车位比少及价格有明显优势的项目销售也较良好；同时，车位销售价格、数量与后期

8、物业公司的租赁政策亦有很大联系，类似都市森林一期，车位采取只售不卖策略；交付项目