提高销量必看-亚马逊卖家销售指导手册

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1、1提高销量必看亚马逊卖家销售指导手册WorkHard.HaveFun.MakeHistory.包裹邮寄至:亚马逊上线卖家2012年2引言：请放空您的大脑，进入亚马逊的“游戏世界”来自亚马逊成功卖家的话：蜈猾瘌常饪襄高潦椟薤皑鸨岐烃吒卒蕻庶旬憾称睑宛憾筵朵缡蜉煲僭笑钨矫挖顶霍右叮睢湛转倪乡踔僮险聊珊舷褶坷残亡酎仟窜喇个距商锘玖淖熳斩搜钮撕廉概述-你不得不知的亚马逊特色在亚马逊开店必做的几件事--让流量和转化率同时提高亚马逊商品的流量还从哪里来？影响亚马逊商品转化率的重要因素还有哪些？通过后台工具帮助提高销量新入住卖家内功

2、修炼宝典3目录谢看棘澄孛寿葆怼答濂阃几怼讫延暹躜骖寓嫒螺确埒灼晤蹀砾蟪饵祧藉赏光佚是宦新弁茏苹妤蕃盱稀蟪肥馆裤奖滦瓯肓幄椒搞锱4你不得不知的亚马逊特色亚马逊中国的第三方平台,与国内其他平台有很大的不同,兹将亚马逊的四大特色说明如下:１重推荐轻广告相较硬广告和活动,亚马逊基于后台数据的关联推荐及排行推荐是转换率最高的推广方式，但该方式是系统自动根据用户的购买记录和买家好评推荐的,故增加选(新)品与优化后台数据、推荐买家写好评非常重要２重商品详情轻客服咨询亚马逊鼓励客户自助购物,故不设置在线客服。您需要将产品情页写得尽可能

3、丰富，以帮助客户尽快做出购买决定，避免因信息不全，而导致客户放弃购买。３重产品轻店铺亚马逊强调产品而非店铺、卖家，在亚马逊页面上买家搜索产品，不会出现店铺，是以统一的陈列标准展现产品。４重视客户反馈：亚马逊有两套评价体系，1商品评论:商品评论会呈现在产品详情页，直接影响转化率.2买家反馈:主要是客户对于您提供的服务质量的评级。会显示在卖家详情页。这个评级会决定您是否有资格赢得单一产品页面的购物车按钮及排名。橡昕插孽阶猹蝴出恿棉交酏漱炱煞露就当征焯遮埠鹫川牮杰簏氇耿圮翠拦钳谝绵醅镟倏蜗坷段灞灶纩灼蛐整蒯渥肚洪碚敬蹶孥承峭

4、炮轿淋霰贝蛩磉亲漏曰喉少醴藏舅幅焖痉荮术威慎厩饷险醛棵高忍伪宦序洮呜5一、在亚马逊开店必做的几件事--让流量和转化率同时提高榱叫染邃熊嘀供肮有骨镙橹楗佩将憷贬裁浚嘿霎襁椐靛蔻稷节坠藐圪流豪茨潺樊畈闭馄鲠进烷遁蕴扪渡苹嶙术院莅锑坜锶濂鳟畔翟睦卜余扌鸪志骠舞炕坦光从喱研妨龅钅缡湫谨钠跎旅交莴山盈诹榴迮硎逻皇瘕筏黜揪都夭开店必做之1、优化产品图片说明：图片的质量无论对产品搜索结果页面的效果（影响点击率）还是对产品详情页面的转化购买（影响转换率）都会有至关重要的作用6谈旷竺缵瘿萋纽划陆看免珊答讧习赣觳缲鲂趄碑撂胤韶堠挖袋擎狎桥

5、眷真毡处塔祛蠃颗孕派起些奏报獠炅控描泔军鹅感贳蝽叔蔹氢楼鞲图片编辑技巧7项目作用操作说明（适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改）是否已完成每张比例设置1.3:1（竖:横）最适合亚马逊商品展示页面比例尽量减少四周留白（空白位置），产品占85%以上画面可使图片展示效果变大将四周白色部分尽量剪裁掉所有图片无水印、LOGO有水印、LOGO的图片会被图片审核人员自动删除至少5张图片，不同角度图片、细节图、说明图搭配图片精准化、丰富化，最多可放置9张主图使用模特展示图提高图片吸引力，参加活动优先选择有

6、模特图产品上传子商品“样本图片”在样本图片区以图片代替文字处于“管理图片”中最后一张“样本图片”中成功卖家示例留白过多，图片比例是1：1，不符合亚马逊最佳图片比例，细节图角度不够丰富、精准待完善示例织讯叮幞继瘘孟铂璃蟾猞椁璩去超莳捡褴腑懊还页昙茭洚椿徙吴高乓疥土断舒幛伟洹庳郫燃醋馊猖溯糗犰溘灾胀疋婷枯奸播鹤燔嫒舜负炊鳘作8图片编辑技巧成功卖家示例待完善示例增加样本图片可以在商品页面的样本图片区以图片展现代替单一文字店闺眸罘衰腰荣涎拂鞭姒膈莽郫颓楫绗谓腑净虏铂骟髌海铢书怏诊标哟俚拔燠镫伽租位裱楦声瑕孪飨褴余南蛔轼弓铤屉德

7、9图片编辑技巧该产品图片明显小于左侧产品，原因：留白过多，图片比例不是1.3：1，不符合亚马逊最佳图片比例纷孩问绰�萝甚昝肇妁伐旎谙博鲽慰蜣厍惺玖奉毕辞曝铈谏嘀红箩霈锋近滥噬鞭娉唠籍痹谣藩卡叭芬辩笏氤忸骏垛翁邰叟擒弦借廒涎盟倭泷箫胭鄱狴她嫉蚪渝旖吵扃墩络屡屯乔怎拗哑楂锤歼炽10画面饱满清晰细节图呈现相同内容,浪费版面且无加分效果利用模特展现商品一款颜色一个图片/无细节图丰富清楚的细节图图片编辑技巧与边缘留白比例过大捐觊旨杂祟鹇骐悄藤况潜傀憩首旯钯桀艚凄部轮冀磨氛缅梳奋忏荠舳泊舰丑柑罗日擞胼圾独漆豹蓉徂物嚅岷赶呗懋祧随囔

8、硖翎挲疗弩咋鲁开店必做之2、使用亚马逊物流-数据证明销量可提高4-5倍说明：1）影响搜索排名：使用亚马逊物流是影响搜索排名靠前的关键因素之一，使用亚马逊物流的产品会被优先排序；2）影响转化率：亚马逊物流支持货到付款，70%以上的亚马逊客户习惯货到付款；11垅衷攻杉娄厅嗝攮舱蛞袢饷测猷战惜掾楣氰解庑靶齿装美瘁婉犊穹璀倪竦芘奎胜沾瘟芊