比亚迪汽车-车展高效营销攻略全辑(121页)

《比亚迪汽车-车展高效营销攻略全辑(121页)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、BYD比亚迪汽车之车展攻略DCC之车展巡展一车展概述二车展计划三车展宣传四展前准备五活动布置六活动流程七费用预算八效果评估九注意事项十方案评估十一车展后总结与跟踪十二移动4S店十三巡展十四特别说明十五案例分析1车展简述车展为企业展示产品（比如新产品上市）、收集信息（同行，采购等的信息）、交易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带作用，车展在企业市场营销战略中的地位日显重要。在发达国家，车展营销已经成为很多企业的重要营销手段。车展，一向是衡量一个地区汽车消费现状和市场潜力的“晴雨表”。因此参加展会就需要做好充分的筹备工作，有计划地去执行。一

2、、车展概要2、展示目的2.1创造比亚迪产品、品牌与消费群近距离接触的机会，突出展示比亚迪的新能源技术和企业科技实力；2.2创造比亚迪展车、展台与人际直接交流沟通机会，有效传播产品信息、企业形象和提升品牌价值；2.3策划比亚迪体验、互动、后延式事件展销活动，细节展示人性化、专业化的比亚迪汽车；2.4传播比亚迪产品、企业的公众知名度、美誉度，提升品牌自主化、科技化、环保化的比亚迪形象；2.5整合促销与活动，激发客户的消费潜能；2.6整合公关、广告、网络等资源。3、展会重要性重要性企业形象展示；提升品牌形象商家信心销售潜在消费者团队协作能力开

3、拓市场活动名称：×××活动时间：×××活动地点：×××活动形式：车展媒体预热上市活动试乘试驾订车有礼活动对象：媒体嘉宾老客户订车客户潜在客户车展客户活动目的：充分利用车展向各媒体和广大客户展示比亚迪各车型形象；提升比亚迪和商家在消费者心目中的品牌形象；提升在当地比亚迪品牌的知名度；用比亚迪各种车型的高性价比特点刺激消费者，提高成交率；二、车展计划三、车展宣传一、展前预热（×月×日-×月×日）报纸：当地主流报纸，每周至少两天1/2版硬广；定展和巡展：1次定展，2次巡展；短信和电话：意向客户和保有客户；传单：人流量较大的公

4、共场所及周边县级市；店面终端：店内MOT物料及销售人员的讲解；二、车展期间（×月×日-×月×日）派发宣传物料（如环保袋）和宣传单页；小蜜蜂绕场举牌；三、展后报道与邀约客户（×月×日-×月×日）报纸：当地早报和晚报至少各1期软文；短信和电话：车展意向客户；四、展前准备一、前期准备争取较好的展场位置，尽可能多争取展场资源，如空飘、彩虹门、宣传牌等；尽可能准备造型漂亮（参展前做美容）、性能优异的样车参展；对规模较大的车展，需组织模特、歌舞表演等现场活动；车展准备约需要30天左右；车展前软文，硬广的配合。二、嘉宾邀约：厂家领导：大区经理、区域经

5、理；商家领导：董事长、总经理；政府部门领导；媒体邀约名单；三、客户邀约：邀约意向客户和保有客户等参加此次车展活动；备注：可规定每个销售顾问至少邀约客户数量（无客户，找亲戚朋友）四、现场讲稿准备：主持开场稿、过程串词稿、交车仪式稿厂家领导发言稿商家领导发言稿五、展场布置主要区域：展车区、洽谈区（接待室等）、表演区（较大车展）、广宣资料发放区、仓储音控区等。主要物料：背景喷画、标准展架、地台（车展规模较大时使用）、X展架、灯箱、灯箱、型录架、抽奖箱等。样车装饰物：车轮垫板、标准展架、地台（车展规模较大时使用）、X展架、灯箱、型录架、抽奖台、

6、抽奖箱等。样车装饰物：车轮垫板、礼貌地毯、车铭立牌、车内摇摆饰物等。其它物料：简装型录、精装型录、单张、技术参数表、有奖问卷、小礼品（20元以下的礼品，如：圆珠笔、鼠标垫、车内小饰物、拼图）等。六、针对媒体需要做以下特殊准备：在给媒体的礼品袋中，要包括后期报道的稿件和各车型的素材（宣传单页、各个角度的照片和广告片）；邀请媒体时，以汽车版主编为邀请目标；指定专人对媒体邀约、与媒体沟通及车展活动开始前媒体到位情况统筹负责；媒体红包要活动结束后才予以配送；备注：1、媒体邀请应早做准备，晚了邀请不到重要人物2、媒体覆盖面要广七、车展优惠政策（以

7、F3R、G3为例）：F3R：钜惠万元，现金与精品的搭配比例待定；G3：试乘试驾有礼，车展现场订车赠送2000元精品礼包；备注：F3R优惠力度要大，决不能因为价格问题而导致车展失败；八、激励机制：根据销售顾问人数，制定合适任务量，实行阶梯式的激励机制，且可考虑不同车型进行捆绑销售。建议：制定车展激励模式，每台车的提成数比平时要明显高，如每卖出1台提成500元。案例：某销售服务店车展期间的提成方案如下：F3R和G3都实行阶梯式提成，任务量：F3R和G3每个销售顾问每天1台，F3R单车提成300元，G3单车提成500元，完成任务量额外再奖励。

8、五、活动布置（内场）配置专门陈列台停放展车，突出展车视觉效果配置新颖的展车揭幕仪式及客户交车仪式配置整套的灯光、音响、麦克风等配备专用的洽谈、嘉宾休息区域（外场）配置展台和背景承托现场氛围及主题利用红地毯体