商业模式讲解教学ppt课件

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1、商业模式的创新与设计没有没落的行业，只有腐朽的商业模式CEO劳莘1.0商业模式1.1竞争无处不在1.2全新的竞技场1.3测试自已1.4灭绝中的圆尾鹱1.5圆尾鹱回归1.6健康生态圈1.7商业模式1.8苹果的成功现代企业之间的竞争存在于企业价值链的各个环节，单纯依靠某一环节的出色表现将难以赢得竞争。成本：产品/服务生产、流通、销售各环节成本下降，导致仿制的成本总体上降低。信息：通信技术、网络技术的发展使新研发技术、新商业创意在短时间内被认识及挖掘。管理：管理培训风潮涌动，企业对于先进企业管控模式相当重视。1.1竞争无处不在1.2全新的竞技场1998-2007年间，

2、在成功晋级《财富》世界500强的27家企业中，有11家认为他们的成功的关键在于商业模式创新；2008年，IBM对一些企业的首席执行官的调查：几乎所有接受调查的首席执行官都认为任职公司的商业模式需要调整；三分之二以上的人认为有必要进行大刀阔斧的变革；其中有一些已经开始寻求商业模式的创新。"Thecompaniesnowcompetenotonlythroughproductsandservices,butthroughthe business model."--PeterF．Drucker“当今企业之间的竞争，不仅是产品之间的竞争，更是商业模式之间的竞争"1.3测

3、试自已>7，优秀模式，可以成为明星>5，良好模式，但看到天花板<2，不可持续好的商业模式能让你避开竞争好的商业模式自己很容易复制好的商业模式一说别人就能听懂，但却很难模仿好的商业模式能“按计划”获取销售额、利润好的商业模式能在一个运营系统下产生多个收入层次好的商业模式会有很多“利益方”依附其上发展自己的生意好的商业模式会让现金充沛好的商业模式产生的利润率远高于同行X√√XXXXX1.4灭绝中的圆尾鹱百慕大圆尾鹱的故事二战结束后，百慕大群岛因其优美的环境而被住房开发商视为宝地。到20世纪50年代初，一些物种濒临灭绝。生物学家DavidWingate试图复原该岛的整

4、个生态系统，挽救珍惜“圆尾鹱”。David面临的问题包括：原本茂密的、能抵御飓风的香柏树林被外来观赏性树木取代，已经消失殆尽；外来的昆虫、陆地蟹对当地的传统植物毁灭性的破坏；圆尾鹱的筑巢地点已经因为城市扩张而大幅减少；其他热带鸟类抢占了仅存的合适地点，并啄死圆尾鹱幼鸟商业模式：发现设计投资6木麻黄迅速生长，抵御了飓风，并因其植物特性而在一定程度上抑制了虫害；香柏树在木麻黄的庇护下慢慢生长，数年后亦可以适应大风环境，并替代木麻黄成为岛上主要植物；成年的香柏树既为圆尾鹱提供了栖息地，又吸引了百年未出现过的夜鹭；夜鹭以陆地蟹为食，而陆地蟹主要的食物是湿地草本植物——莎

5、草；百慕大莎草逐步生长，圆尾鹱的食物——草籽有了保障。至此，圆尾鹱的生存环境得以完全复原。木麻黄香柏树圆尾鹱夜鹭莎草（草籽）陆地蟹Step1Step2Step3Step4Step5保护承载捕食捕食捕食平衡的共生状态1.5圆尾鹱回归1.6健康生态圈1.7商业模式商业模式就是企业与合作者、客户细分群体形成的，以共同的可持续发展为目标的网络体系。生态圈商业模式足够容纳物种的“生存土壤”丰富的、互利的物种抵御外界攻击的能力可持续的自我进化足够的客户价值提供及市场容量各种角色间互补共赢作为一个整体，形成门槛、抵御竞争实现可持续的利润增长原来：买了手机意味着与制造商的交易结

6、束现在：买了iphone意味着与苹果的交易开始1.8苹果的成功2.0基因2.1何谓基因2.2寻找基因-LV2.3寻找基因-Coach2.4基因特征2.5基因配对-LV2.6基因配对-Coach2.7基因优劣2.1何谓基因以优势基因为核心的创新，才能有效释放价值潜力专长能力是否拥有专门技术、版权、配方等技术专长？团队是否有其他公司不具备的行业经验、洞察能力？基因配对配对是否有缺失：拥有能力却无可用资源，或拥有资源却不知如何用好？配对是否最优：不同的能力与资源配对，形成不同的业务模式。优势资源是否与核心能力结合在一起了？成功基因=最专长能力+最优势资源优势资源是否拥

7、有区域内影响力品牌？是否获得专门的资格，如许可证、专营权、特许经营权等？是否拥有它者不具备的资产？是否拥有对原材料的控制权？2.2寻找基因-LV1854-1936路易·威登是一位木匠的儿子，14岁到巴黎学艺，后来成为替王室贵族出游打理行李的专业技师。GrisTrianon1854年，路易·威登在巴黎市开设第一家LV专卖店，并主推一款平顶皮箱，名为“GrisTrianon”。很快受到拿破仑三世的妻子欧仁妮皇后的青睐。1892年，儿子乔治接过大旗。并发展为全球品牌。LV在1959年到1965进入昌盛期，每年都有25款问世。1970后，LV除了在全球地域扩张外，产品逐

8、步停滞不前。1980年代