辉山产品营销方案

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1、辉山产品营销方案WIN队长：栗倩有较强的组织管理能力主要负责营销的整体运行队员：李雅楠有较强的营销能力和技巧主要负责销售与售后服务黄媛沟通能力强有亲和力主要负责销售及意见反馈我们的口号：付诸实践追求卓越全力以赴永不止步营销方案一、企业分析二、市场分析四、销售概念策略三、策划目标五、发展策略六、行动计划辉山企业分析辉山拥有中国绝无仅有的“自营牧场”模式，保证了奶源的安全和品质以生态学、生态经济原理学和系统科学方法把现代科学成就与传统业务结合建立了以绿色环保技术为支撑的新型液态奶的生产产业链。辉山乳业始于1951年，1998年成立沈阳乳业有限公司。公

2、司被评为“中国放心食品信誉品牌”具有先进的液奶生产设备，现已成为东北地区最大液态奶生产企业。原料奶品质太低导致农户养殖效益下滑，但新兴产业盈利较高，所以辉山具有的“自营牧场”模式生产具有很大优势。省内市场占有量大，但当前国内市场主要有伊利、蒙牛、光明三大乳业占据。所以要向省外市场发展具有一定难度。当前省内市民对消费意识淡薄、消费群不断老龄化，大学市场兴起，潜力较大。各种乳产品促销广告已成铺天盖地之势涌向消费者，企业面临很大的压力，需要努力扩展大学市场，以占据市场份额。乳业市场分析策划目标1、进一步加深大学生对辉山产品的了解，树立辉山企业在大学市场

3、的供应商形象。2、保持产品在当前已有顾客心中的信任度，向省外更多大学拓展市场。让更多人了解辉山企业。3、针对大学生市场开发多种口味乳酸饮料。适应不同消费者需求。4、有力抵制一些中小型企业酸奶及各类果奶生产带来的冲击。销售概念策略概念目标：辽宁师范大学全体师生核心欲望：建立口碑，扩大销售如何实现：服务优质顾客至上优势所在：认真的服务、团结有强烈责任心的团队、优质的销售产品、强大的后援支持1、针对大学市场学生收入低且不稳定  ，有存钱的压力所以要发展经济适用型的产品 ，实惠包装产品。2、辉山4类产品组合，应在大学中集中营销百利包纯奶、巴氏瓶袋奶、利乐

4、枕、等实惠产品3、因为大学生住宿， 没有必要的家用电器 ，如冰箱等保鲜工具 ，所以做营销时不应该一味想着实惠量多， 更需要合适，所以可以针对上述现状发展200ML规格的产品。5、又因为大学中消费时尚，同时发展部分利润产品，如原味酸奶、芦荟酸奶乳酸饮料。6、以营养、新鲜、口味、品牌、实惠为定位，深入大学市场，争取占领东三省的大学市场。发展策略传播策略销售策略传播策略传播方法张贴宣传海报派发传单校园网、微博发布信息免费限量品尝传播媒介：传单、校园网、微博销售策略1、活动进行前，张贴海报进行宣传，使学生进一步了解产品的质量及价格的合理。2、以小组形式在

5、校园内进行辉山饮品促销活动的宣传。地点选在公寓，食堂，超市等人多的地方。3、样品免费限量品尝。4、对部分辉山产品实行降价促销，刺激消费。5、赠送礼品，对特殊编号的顾客赠送亲手制作的小礼物。6、制定团体宣传口号，吸引人群关注，扩大市场效益。7、成立服务到家的服务小组，使前来购物的消费者感到舒适，愿意购买商品。8、邀请亲友团为本小组助阵，为顾客提供才艺展示、小游戏等有趣的活动。9、可向团队促销，向运动团队或举行大型活动的团体推销辉山产品。10、重点突出爱心与环保。如果我们进入决赛甚至赢得奖金，我们小组会将总收入的10%捐给红十字会。只要您购买一袋我们

6、的产品就为需要您帮助的地方献出了一份爱心。我们送出的礼品，不是精致的工艺品；不是昂贵的高档品，是我门亲手折叠的桃心与小手工制作。通过我们小组成员的废品利用装点美丽，保护环境。求胜利更求经历，求成功更求成长，机会总是留给有准备的人，希望我们的到来能够成为您的独家记忆，我们将在竞争中学习，在学习中成长，青春没有失败，比赛赢得是自己，所以超越自我勇于向前是我们的目标，，我们可以划船，不用桨，我们可以扬帆没有方向，可是没有船，英雄也只能望洋兴叹。然而给我们一双翅膀，我们就可以飞翔。给我们一张纸、给我们一支笔，我们就可以绘出绚丽的青春色彩。所以只要你们给我

7、们机会，我们就能做出您意想不到的成绩。BeyondImpossible超越不可能营销标语：纯白的健康纯粹的爱心经营理念：健康美味本小利高专业服务：现场品尝为你服务特色服务：多种口味选择，关于产品对健康知识的讲解，才艺表演。我们的追求Thankyou！WIN期待你的光临我们竭诚为您服务谢谢你的聆听！