电子商务三创大赛获奖作品分享-白饭吧方案策划书

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1、全国高校“创意创新创业”电子商务挑战赛大赛“百饭吧”项目策划书www.buyfun8.com参赛单位：孝感学院经济与管理学院团队名称：蚂蚁队团队成员：董志龙余郦林桂学舟刘建军黎茜1.执行概要41.1项目简介41.2背景与机会41.3产品与服务71.4价值网络81.5发展规划81.6团队简介91.7结论92.环境分析102.1SWOT模型分析102.2市场分析112.3内部环境分析122.4消费者分析及市场前景预测143.项目介绍153.1网站概述153.2网站架构183.3网站功能183.4会员管理183.5其他功能193.6

2、网站建设194.营销策略204.1商家营销策略214.2个人用户营销策略235.财务分析255.1投资预算255.2收入预测276.风险分析286.1技术风险286.2市场风险296.3管理及人才风险316.4财务风险326.5法律风险327.风险规避及退出机制347.1风险规避347.2退出机制34附录一市场调查问卷35附录二市场调查数据图351.执行概要1.1项目简介百饭吧（www.buyfun8.com）针对在校大学生群体，以免费的、快捷的送餐服务，迅速建立网站在大学生中的忠诚度和知名度。并以此为契机，构建大学生快速消费

3、品线上线下立体化订购平台及地域化快速配送体系，形成集饮食消费、信息聚合为一体的大学生活信息综合服务网站。1.2背景与机会如今，互联网已经深入到人们生活的各个领域，电子商务也在近几年日益占据人们的生活，渗入到经济、生活的每一个层面。电子商务市场所产生的经济效益及调查数据显示，电子商务已经成为当今网络经济与实体经济发展的重要方向。然而在地域化较强的日常饮食等快速消费品市场面前，由于潜在客户价格的敏感性以及对及时性的高要求，使得现有的电子商务模式只能望洋兴叹。另外，针对大学生这个特殊群体，日常饮食等快速消费品需求量巨大，且地域与时间

4、均比较集中，这就造成了饮食供应的相对缺口。如校内大量饮食需求往往在就餐时间集中产生，这就与学校内部及周边在短时间内的供应能力形成较大的相对供应缺口，导致的直接结果便是食堂里常见的长长的等待队伍。电子商务在信息的高效传递与整合上具有天生的强大优势。百饭吧通过整合饮食供应信息，提供网上预订餐与即时订餐服务，实现饮食供应方订单式生产。既降低了因需求的不确定性造成的生产浪费和原材料库存压力，又通过需求信息集成下的提前生产与集中配送解决供应的相对缺口问题和及时性问题。因此在不增加最终消费者成本的基础上，百饭吧在需求与供应双方都存在巨大的

5、价值空间。1.3产品与服务百饭吧为大学生提供全新的饮食生活服务模式：还在上网偷菜，你OUT啦！大家都上网点菜啦！上百饭网，百万美食任你挑！中午想吃什么？只需点击鼠标便可预订；不用排队，不用等待，坐在寝室等送餐；手机上网，坐在教室也可以订餐；吃什么也是个让人头疼的问题，饮食推荐与排行，让生活变的更简单；吃饭哪能不喝水呢，百饭吧为您一起送；想吃零食了……上百饭吧，分分钟即到；吃到蚊子怎么办？来口水吧，口水也能淹死他；百饭吧让商家直面目标群体，让您的推广一击必中。1.4价值网络用户Buyfun8.com广告主供应商订餐、零食配送；信

6、息代收餐费、拓展业务收费广告、推荐、排名、口碑营销产品展示、配送服务交易费推广费用1.5发展规划1.5.1企业使命引领餐饮界智能化，解决在校大学生就餐问题丰富在校大学生的就餐文化。1.5.2公司理念强调团队合作，注重用户体验，重视人才培养，提倡开拓进取，追求务实创新。1.5.32年总体战略目标百饭吧的商业模式决定了只有尽快铺开市场才能有更多的盈利，因此考虑诸多因素之后，公司提出了合理可行的2年战略目标：第一阶段（6个月）：在百饭吧（www.buyfun8.com）运营初期，以节约时间成本的学生为突破口，不断的向周边学生宣传，提

7、高网站浏览量，增加网站注册用户。第二阶段（6个月）：建立会员体系和物流体系，并对网站综合信息进行整合，提高网站注册用户的转化率。第三阶段（1年）：后期网站运营稳定后，以此为模式向全国各大高校进行复制扩张。1.6团队简介百饭吧团队是由来自孝感学院经济管理系电子商务专业的5位成员所组成。作为电子商务专业的学生，我们学习了学校开设的专门的网站建设课程、市场营销课程，公司管理经营课程，在学习专业课的过程中也不断研读相关的书籍；在实践中，我们积极参加市场营销策划大赛，电子商务社会实践。我们是一个有着扎实的理论基础，同时也有丰富的社会实践

8、经验的团队。团队致力于开拓针对在校大学生进行网上订送餐服务，采取多种采购渠道，制定符合广大学生消费水平的价格及多种简便订餐方式，为高校广大学生提供优质完善的产品和服务1.7结论百饭吧（www.buyfun8.com）以电子商务模式为主导进入传统订送餐服务市场，作为电子商务新型