三创杯电子商务大赛策划书

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1、常青树——老人之家商业策划书沈阳师范大学4DS有限责任公司二〇一一年十月常青树——老人之家商业策划书4DS有限责任公司团队成员简介队长：温长喜：沈阳师范大学软件学院10级计算机科学与技术专业联系电话：18842370865E-mail:wcx361@163.com队员：（按姓氏拼音首字母升序顺序排序）刘力畅：沈阳师范大学国际商学院09级国际经济与贸易专业王强：沈阳师范大学软件学院10级吴昊：沈阳师范大学软件学院10级张晏宁：沈阳师范大学国际商学院09级国际经济与贸易专业团队指导老师：（按姓氏拼音首字母升序顺序排序）董丽薇：

2、沈阳师范大学软件学院尹伟静：沈阳师范大学软件学院张晓芬：沈阳师范大学软件学院目录1执行总结31.1背景31.2项目简介31.3市场分析31.4竞争优势31.5前景预估32竞争分析32.1．竞争者分析32.2竞争优势与劣势32.3竞争策略33公司介绍33.1公司概述33.2公司总体策略33.3公司使命33.4组成形式33.5项目与服务33.6风险与对策33.6.1财务风险33.6.2市场风险33.6.3技术风险34市场分析34.1市场分析34.1.1市场现状34.1.2市场细分34.1.3目标市场定位34.1.4市场前景35

3、市场营销35.1服务营销35.1.1服务范围35.1.2服务渠道35.2营销策略35.2.1产品策略35.2.2价格策略35.2.3渠道策略35.2.4促销策略36财务分析36.1.1股本结构及规模36.1.2.主要财务假设36.1.3会计报表36.1.4会计报表分析3页码从第一页开始1执行总结1.1背景根据《中国老龄事业发展“十二五”规划》指出：从2011年到2015年，全国60岁以上老年人将由1.78亿增加到2.21亿，平均每年增加老年人860万；老年人口比重将由13.3%增加到16%，平均每年递增0.54个百分点。老

4、龄化进程与家庭小型化、空巢化相伴随，社会养老保障和养老服务的需求将急剧增加。1.2项目简介常青树有限责任公司是一家致力于提高老年人老年生活质量，增加老年生活情趣，让老年人晚年生活幸福的公司。本公司本着缓解养老问题，为社会服务为目的，致力于提供优质的养老服务，本公司搭建了一个老年人活动的平台，平台初期包括4个板块，分别是休闲互动、健身养生、心理咨询、流金岁月。通过这几个方面的搭建构成一个整体为老年人服务的大型综合的养老网站。让养老不在是难题，公司的宗旨是“老吾老以及人之老”。1.3市场分析根据目前形势，本公司定位客户群为一些

5、空巢老人和他们的后代，随着社会飞速发展竞争不断加大，人们能用来照顾老人的时间越来越少，空巢化的现象越来越严重。很多老人精神上缺少关爱，生活缺乏乐趣，本公司旨在提供网上信息交流平台，丰富老年人的闲暇生活，提高老年人晚年生活质量。1.4竞争优势老年人的逐年增多让本公司有足够的市场与客户，现在同类的公司少之又少，并且不为人所熟知，本公司依托互联网，积极与居委会、老年活动中心等机构合作避免了同类网站的不真实性？，消除客户的疑虑，同时起到很好的宣传效果。1.5前景预估本公司采用的是实体与网络相结合，将沈阳市老年活动中心以及社区居委会

6、等结合起来，起到多米诺骨牌的作用。中期以后可以拿出部分板块让老年人参与自主经营，参与公司运作，使他们更有成就感，让他们的生活更加充满激情。公司预计前三年收入主要来源于广告收入。到中期后，可以收取广告费用、连接费用以及中介费，还可以开办会员制度，对要享受高级服务的客户收取一定的服务费用。2竞争分析2.1．竞争者分析当前，养老性质的网站属于刚刚起步的行业，处于少数竞争者共存的状态，没有一家具有引领市场居于垄断地位的企业，而且竞争方式单一。由于此行业属于“新兴产业”，所以这方面市场的信息比较少，造成了市场调查的空白。下面是一些比

7、较成熟的相关的企业的信息：网站业务与规模养老网养老网是目前国内最大的养老机构信息平台，拥有超过16000家的养老机构信息库。中国养老网作为企业采购和营销的助推力在供应商和采购商之间建立了一条快捷方便的信息及交流通道,方便供应商和采购商相互之间建立联系，使企业在采购和销售活动中能够节省时间，降低成本，同时最大限度的增加企业营销的机会。中国养老金网中国最大的养老行业门户，提供养老金、企业年金、商业养老保险、养老理财、养老产业、各地养老保险等方面资讯。养生健康网养老频道养生健康网养老频道为专业养老网站,致力老年疾病,老年人生活,

8、老年保健,老人心理等栏目,让老年人能健康长寿。2.2竞争优势与劣势下面我们将针对以上企业和我们的优势与劣势进行分析：网站提供服务优势劣势养老网用户可以免费查询养老机构资料；机构可以免费发布相关信息展示自己。规模大，面向全国网民，知名度、信誉度较高，占有较大市场份额。提供服务、盈利方式较为单一。中国养老网