增员篇：集中增员周宣导片

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直通车早会 09年第一次集中增员周宣导片www.themegallery.com销售企划部 2008年，广东分公司满怀激情和梦想，秉持06年以来专业经营、快速发展的方向和态势，巩固平台、持续提速，为三年发展画上了圆满句点，昭示通过三年的努力，广分终于踏平坎坷成大道，成功谱就新华章！三年来——业务规模持续增长：06-08年，个险年化标保同比增长率分别达到20%、35%和37.6%，08年年化标保7.7亿,月平台达到6382万，累计提升了122.72%个险队伍不断壮大：截至08年底，个险人力16350人，三年累计成长58.29%；晋升业务主任、展业区主任826人；营业部经理、展业课长67人！外勤收入显著提高：2008年，营销员人均收入达3454元,三年累计成长57.64%，收展员人均收入达2887元,三年累计成长46.36%!经营平台稳步提升：06-08年，个险有效活动率、钻石率三年累计均提升了5个百分点；新人三个月转正率、六个月转正率和十三个月留存率累计分别提升了10.8、11和6.3个百分点！市场优势进一步增强：08年累计和05年底相比，平安在广东市场个险新单份额上升了1.5个百分点，规模稳居第2；在广州市场个险新单份额上升了6.4个百分点，规模由市场第3位上升到第2位！2008，我们的辉煌 1、金融危机影响队伍从业信心；2、中国人寿、信诚、友邦等保险同业的快速崛起；3、市场占有率岌岌可危；………………..我们能否继续领跑市场，维持霸主地位？2009，我们面临的挑战 是危？是机？裁员准增员市场又添新丁、无限扩大！降薪 人有了，世界也就有了！亘古不变的真理，有了人，就有了一切！人是解决一切问题的根本增员、唯有增员才是团队发展的持续能量！ 增员周增员周增员周增员周增员周后的两个月，新增人力明显增加。08年增员周成果—总体新增人力 02起飞培训参加人数：共计3727人；02起飞新晋升人员：共计晋升336名主管；4.41%7.16%08年增员周成果—02起飞人员觉醒冲击前后02人员增员率提升明显觉醒冲击为02人员的晋升插上翅膀13个月晋升率9%，远超总公司英才标准（6%）。 336名新主管中，各层级分布如下：营业部经理：1人资深业务主任：2人高级业务主任：14人业务主任:319人您的保险生涯中见过如此迅速的晋升速度吗？08年增员周成果—02起飞人员 2008年增员周数据列示—主管主管增员不断提升，占全年总增员的31%在主管新增人力不段提升同时，组均人力稳定在9人以上！ 07年7月07年底08年中08年底08年增员周成果—晋升经理的神话新人入司团队人力20人晋升04团队人力77人晋升05团队人力99人晋升08罗婷：河源营业部经理一年之内铸就百人团队！增员周贯穿始终 如果您是一名主管，此时就是您最好的晋升机会，直接增员、做大直辖、直接育成，优秀的“三直主管”指日可成；如果您是一名普通的02人员，此时就是您最好的增员契机，组织发展第一步的梦想—晋升主任，将在这里成为现实。增员周是晋升的最佳契机09年，我们更要搏击长空、高鸣远志、力创新高！ 2009年集中增员周明增员大势，志晋升大业！ 集中增员周整体节奏GrowthStartJump3月7日3月15日3月2日3月6日2月1日2月28日1、增员周主题、目标、操作模式确定；2、增员周筹备行事历制定及下发；3、增员周前期筹备工作（职场布置工具、增员工具、宣导片、早会直通车制作及下发）1、创说会举办；2、增员周目标达成追踪；3、02、04人员增员、晋升目标追踪。1、02起飞培训；2、04起飞培训；3、增员周启动大会； 三鸿停售---------4月9日四五连动---------高频次的产说会、强劲的激励案3月，新人上岗的最佳时期新人出单的最佳契机！新人转正指日可待！ 3月，新人上岗的最佳时期帮助新人促成第一单，帮助新人快速转正，帮助转正的新人再踏上09年第二次增员节奏，稳定留存，一切行云流水，水到渠成！3月增员周四五连动+=增员留存最完美的模型！ 操作变化点明确主管发展目标增强主管晋升意愿提升主管增员技能加大02培训面、受益面明确02发展目标提升02增员技能增加04起飞培训02起飞培训下沉 准主任02起飞人员04起飞人员除增员周期间目标的追踪外，增员周后期将针对该批重点追踪人群增员及晋升目标进行专项追踪。重点追踪人群 行动目标目标每人2个LASS测试每人2个LASS测试04起飞人员02起飞人员准主任每人3个LASS测试 公司资源（四）—增员工具包增员工具包包含内容：初步接触工具：致女性朋友的一封信（3封，配合三八节活动）致老客户的一封信（3封）说明及促成工具：增员建议书；（2套）邀约工具：创说会邀请函解疑工具:你有理由不做保险具体明细请参见早会直通车内容 公司资源（五）—职场布置工具海报1海报2吊旗背景版 增员周工作要求工作要求二早经营1、组内成员LASS测试量达成情况追踪；2、增员疑难解答；3、增员话术演练；大早经营1、营业部、营业组LASS测试目标达成情况通报；2、营业部LASS测试标兵表扬；3、增员技能学习；团队目标达成个人目标达成按照重点追踪人群目标分配确保个人推荐LASS测试目标的完成。在完成个人目标前期下，再接再厉，协助团队总体目标达成。 www.themegallery.com春暖花开，面朝发展；高鸣远志，晋升开怀！