房地产网络口碑营销方案(高端版)

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1、房地产网络口碑营销方案全有文档目录网络营销目的网络营销分析网络营销总体策略网络营销执行策略关注房产网民群体分析关注房产网民群体分析随着人们生活品质的提高，网民对房产品质型居所的向往也日益增加。2010年虽然超过六成网民对普通住宅关注度最高，但小众高端网民对别墅的关注度紧随其后，同比09年有明显提高，别墅关注度已高达14.79%网民关注房产类型分析北京的房地产网民比例最高，占17.38%，明显高于其他省份，另外广东（8.69%）、江苏（8.49%）、上海（8.43%）、山东（6.96%）、浙江（6.87%）等沿海省份的网民关注房产信息的比例相对较高，房地产网民在5

2、%以上。关注房产网民地域分布高端房地产关注网民主要聚集北上广和沿海经济发达省市网民中超过70%的人认为，网上房地产信息丰富，信息更新度高，便于进行比较。网民选择通过网络了解房产信息的原因根据数据显示，高收入比低收入人群更重视通过网络了解房产信息。可见高收入的房产受众群体更易在网络中发现并挖掘。不同收入网民了解房产信息的途径低收入中收入高收入房产类网络媒体69%79%87%报纸77%79%78%杂志44%37%43%电视60%46%53%电台广播18%18%22%房产中介机构37%40%38%户外广告35%31%29%2010年上半年，搜房网是网民关注度最高的房地

3、产网站，关注率达四成多；新浪乐居住紧随其后，关注度为24.68%。所以网民关注的房地产网站也将是此次网络营销的主要阵地之一。网民关注房地产网站排行网络营销目的网络营销目的引导舆论重视网络中舆论的力量，引导舆论、控制舆论是网络营销的一项重要目标，引导舆论关注房地产是本次网络营销的重要考核指标。塑造品牌网民比其他人群更注重品牌价值，网络营销中可是提升品牌价值的理想媒体渠道促进销售网络营销的最终目标是促进销售，网络营销也应起到推动线下销售的作用网络营销分析房地产品牌定位房地产座落于我国长三角区域，是我国经济实力最强劲的地区之一。高端房产群体的新地标富人群体生活品味的体

4、现及身份的象征我们是贵族生活品质的高端品牌定位房地产品牌定位高品牌高形象高价位价值决定意识顶级财富圈层潜在消费者有哪些？炒房团群体：拥有强烈的投资欲望富人群体：拥有雄厚的经济实力富二代群体：拥有强烈的攀比心态如何让潜在消费者看中？贵族才能享受拥有的生活品质超强的地产发展潜力社会地位、身份象征的充分体现网络营销总体策略房地产网络营销三步曲123网络发布告知别墅相关信息，提高网络声量，扩大其在长三角区域知名度正面引导网友通过网络图文多媒体信息了解别墅信息及优势特色，提高网友对其别墅地产的认知度通过网络宣传别墅信息，利用网络特殊手段，引起受众人群对别墅地产产生浓厚兴趣

5、，并营造购买氛围，引导受众人群产生购买欲望。网络营销整体策略SNS社区营销视频营销百度知道微博营销长三角别墅网络口碑营销BBS论坛营销博客营销引起目标人群关注，并且对产品产生浓厚兴趣别墅房产三次检索信息量大，人群覆盖范围广，具有大量网民口碑借鉴参考关注品牌活动，与官方进行互动，拉近官方与网友之间的距离树立正面官方形象的体现，产品信息增强目标人群品牌忠诚度淡化品牌商业色彩，社交社区增加网友之间信任度论坛引导微博关注博客导入SNS引导按权重分布，网民首选wiki及贴吧，Wiki问答对企业进行初步认识，百度贴吧关注网民心声产生购买欲望进行三次检索，开始舆情搜索网络营销

6、媒介作用受众人群渠道表现形式人群精准可信度主动传播率媒介简述论坛BBS★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★☆BBS是中文互联网最成熟、网友最为活跃的媒介渠道SNS社区★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★★★转帖分享功能使得SNS社区的内容一夜传遍网络博客BLOG★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆博客关乎个人声望，网民对其信任度极高微博MicroBlog★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆微博随时记录网民生活点滴，内容虽然简短，但更具有方向性及真实度视频video★★★★★★★☆☆☆★★★★★★★★☆☆影音结合的多媒体内容使得视频具有超强的表现形式百度

7、知道Wiki★★★★☆★★★★★★★★★☆★★★☆☆问答模式可以让网民随时对品牌口碑进行搜索并得到答案媒介渠道特性简介网络营销执行策略BBS论坛社区口碑执行策略社区营销发布方案原创首发话题转载网友自发转载撰写最生动、最具讨论性的话题A创作B执行C发布运用最资深、最有说服力的ID选择最有针对性、最热门的社区社区特性：利用传播最广、受众人群最多、互动性和针对性最强的特色。社区划分：房产门户社区、财经社区、人气热门社区发布策略：针对不同类型的社区发布或转载不同类型的话题。信息发布信息交流分享病毒传播论坛创意团队信息分享BBS论坛社区口碑执行策略BBS论坛社区口碑执行演

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