崔文华-产品生命周期简介

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1、产品生命周期(PLC)简介SharedbyNorman,fromSOHU-MTCProductlifecircle2Productlifecircle典型曲线特殊曲线特征与策略定义判断方法首次提出美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农-1966年-《产品周期中的国际投资与国际贸易》产品生命周期迭代意义定义产品生命周期（productlifecycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。进入和离开市场，标志着产品生命周期的开始和结束。对于互联网产品，进入运营期是生命周期开始的标志。四个阶段3Productlifecircle产品生命周期构思到完成部署我们称之为迭代，是产

2、品进入市场的必经过程和必备条件。注意，部署完成并不代表生命周期已经开始，必须通过运营进入市场。典型曲线特殊曲线特征与策略定义判断方法迭代意义四个阶段4Productlifecircle产品生命周期重复迭代，为生命周期的延续起到过渡作用。多少次迭代？每次迭代的目的？怎么达到目的?这些是迭代计划需要想清楚的地方。注意：迭代是脱离市场进行的，它并不属于生命周期部分。但极大影响着生命周期。生命周期的广义和狭义。典型曲线特殊曲线特征与策略定义判断方法迭代意义四个阶段5Productlifecircle产品生命周期产品生命周期的四个阶段：典型曲线特殊曲线特征与策略定义判

3、断方法迭代意义四个阶段导入期Introduction成长期Growth成熟期Mature衰退期Decline6Productlifecircle产品生命周期典型曲线特殊曲线特征与策略定义判断方法迭代意义四个阶段7Productlifecircle产品生命周期典型曲线特殊曲线特征与策略定义判断方法迭代意义四个阶段8Productlifecircle产品生命周期典型曲线特殊曲线特征与策略定义判断方法迭代意义四个阶段9Productlifecircle产品生命周期典型曲线特殊曲线特征与策略定义判断方法迭代意义四个阶段导入期的营销策略：高价强推销：潜在需求大、产品品

4、质高、可替代性低、企业面临竞争有快速建立品牌需求高价弱推销：市场固定、产品知名度高、门槛高、低价强推销：市场容量大、用户对价格敏感、竞争激烈低价弱推销：市场容量大、用户对价格敏感、企业对成本敏感、存在竞争10Productlifecircle产品生命周期典型曲线特殊曲线特征与策略定义判断方法迭代意义四个阶段成长期的营销策略：基础建设、技术改造包装产品形象、提升品质拓展渠道、创造新用户开始建立产品品牌形象、企业形象通过降价等手段确保竞争力持续11Productlifecircle产品生命周期典型曲线特殊曲线特征与策略定义判断方法迭代意义四个阶段成熟期的营销策略

5、：市场修正：开发细分市场、提升活跃度或被使用量、赢得竞争者用户产品改良：提升基础品质、增加特性、样式改良营销组合：降价、广告、活动、渠道等12Productlifecircle产品生命周期典型曲线特殊曲线特征与策略定义判断方法迭代意义四个阶段衰退期的营销策略：维持策略：维持现状、等待对手撤退+寻找新机会、软手段改进产品缩减策略：抓住核心用户和渠道持续经营，缩减低效成本撤退利润：旧资源如何利用、旧用户如何服务13Productlifecircle产品生命周期典型曲线特殊曲线特征与策略定义判断方法迭代意义四个阶段1.销售额、利润随时间的变化曲线2.销售增长率3.

6、经验判断14Productlifecircle产品生命周期典型曲线特殊曲线特征与策略定义判断方法迭代意义四个阶段通过对产品生命周期的管理，可推测产品的发展趋势，根据产品不同的阶段制定相应的营销策略和调整产品方向。注意：产品三要素(种类、方式、品牌)在生命周期中并不同步，要尽量协调三者的平衡。SharedbyNorman,fromSOHU-MTCThanks