保利地产十一黄金周营销方案

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1、保利地产十一黄金周营销方案里院里和百合目前剩余部分少量房源，根据现有住宅销售情况，针对10月房地产销售黄金期，建议以十一优惠活动为契机主动引导目标客户，挖掘潜在客户，促使意向客户尽快签约。营销思路：里院里、百合两项目联动，利用黄金周契机笼络目标客户，重新整合现有的优惠体系，利用推广手段加以宣传，但总体优惠不超过现有优惠。一、线上推广报纸、短信、网络软文、新闻稿、网络横幅推广主题：欢乐购房黄金周，乐享保利六重礼推广思路：线上线下配合，线上推广项目稀缺概念及十一期间购房优惠活动的信息发布，线下活动配合。日期

2、标题诉求点9月16日城市腹地，稀世乐土，四方城心，保利精铸——保利里院里，城芯稀世美宅区位的唯一性9月23日保利精耕四方，双城缔造后海乐土之心深化宜居板块概念9月30日购房实惠黄金周，保利倾献六重礼黄金周优惠活动住宅软文排期：二、线下活动十一期间线下活动主要配合活动主题，以“里院百合项目联动+保利地产购房大礼包”为主打，另外穿插配合现场SP活动的形式，聚拢人气，营造现场销售气氛。1.活动主题（一）：里院印记活动时间：10月1-3日活动内容：马克杯印制、抽奖现场制作：组织客户现场照相印转印到马克杯上，为客

3、户留下在里院里购房的美好记忆，填写抽奖券并参加10月3日的抽奖活动。10月3日集中邀约所有参加10月1-3日活动的客户携带抽奖券来接待中心参加十一购房嘉年华幸运大抽奖。2.活动主题（二）：“薯”你最实惠活动时间：10月4日活动内容：制作紫薯蛋糕现场制作紫薯蛋糕，填写抽奖券并参加10月7日的抽奖活动。3.活动主题（三）：记忆中的院落活动时间：10月5-7日活动内容：拼图、抽奖组织到场客户现场拼版里院里区位图、里院里效果图及保利大青岛项目图，填写抽奖券并参加10月7日的抽奖活动。10月7日邀所有参加10月4

4、-7日活动的客户携带抽奖券来接待中心参加十一购房嘉年华幸运大抽奖。三、活动配合的优惠体系1.六重惊喜折扣优惠体系拟在国庆七天推出“保利地产购房大礼包”，加大促销力度，形成对客户购房欲望的最大冲击。具体优惠如下：惊喜一：金秋好礼10月1日-7日购房可享受总房款1万元优惠。惊喜二：POLY淘房券9月29日报广释放“保利青岛3周年，乐享黄金购房周”信息，并附带优惠印花。同时在搜房网制作相对应的网络拉页，凡持有报广印花以及登录网络下载优惠券，均可获得10000元“POLY淘房券”，该淘房券在国庆七天可用于抵保利

5、青岛所有在售项目相应房款。惊喜三：优惠递减国庆七天购房者均可享受国庆礼金优惠，但优惠随着时间递减。具体为：Ø10月1日购房减20000元；Ø2、3、4号购房减15000元；Ø5、6、7号购房减10000元。通过优惠递减的形式，有利于加强客户到访积极性以及逼定工作。惊喜四：彩球送礼凡国庆七天购房者均可扎气球获好礼，奖品一等奖5000元平版液晶电视、二等奖3000元笔记本电脑、三等奖2000元智能手机，该奖品对应金额可作为房款返还。惊喜五：感恩回馈凡在青岛购买过保利地产产品的老业主，在10月1-7日期间到购

6、房者享有现有优惠的基础上再给3000元优惠。惊喜六：幸运大抽奖凡参加10月1-7日里院里活动的客户均有机会参加幸运大抽奖。2、六重惊喜折扣价格测算据上述价格测算，一般客户（非老业主）所能享受的房款折扣为45000元。在我部之前提报的价格优惠体系内。四、活动排期马克杯印记紫薯DIY拼图1号2号3号4号5号6号7号限时抽奖限时抽奖日期现场活动24号数字油画惊喜抽奖五、费用合计：活动时间活动项目费用10月1-3日马克杯印制活动3500元抽奖奖品2000元10月4日紫薯蛋糕3800元10月5-7日记忆中的院落拼

7、图3500元抽奖奖品2000元费用合计14800元保利（青岛）实业有限公司营销部2011.9