咨询与政策项目申报咨询

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1、咨询，与政策/科技专项咨询——工作的一年总结此处提笔，算是对踏入社会一年来对工作的总结！咨询，以前的文章有专业的论述，此文只表达个人对此的看法和见地。阅读此文，将有三点假设前提：1、企业，是合法注册与合理纳税的公司；2、咨询，已经储备足够与咨询面相关的信息与知识；3、政策，是鼓励与促进企业发展壮大的条例与举措。正文：个人将咨询分为两种，分别命名为辅导协作式与代理合作式，区分如下：1、辅导协作：企业以自身为信息分析，问题处理的主体，自主归纳整理企业与行业相关信息与数据。咨询师提供一种解决方案选择，包括前期信息收集与后期处理分析。此种方法辅助为多，企业解决问题，获得利益的同时，提高自

2、我决断能力，明白解决问题的措施关键；相应，此类咨询报价较高，咨询信息量增大，不适合中小企业咨询与非决策者咨询；2、辅导协作：大量打外包服务即为代理合作。企业只需按需求，或者咨询处理方案提供信息资料与数据，咨询师代理完成全部过程。此种方法以咨询师为主体，效果取决于咨询师水平高低与企业配合程度，能较为简便地，花费较小地完成咨询过程；相应的，企业只能临时性解决问题，适用于单次咨询问题解决与临时性问题解决。我是如何看待咨询的呢？“大浪淘沙，英雄出，一语话春秋；十二宫者，千般步，始于足下。”以下面此结构图做回答：①企业：输入企业、市场、行业等信息②咨询：输入储备、模式、资源等信息③业务模式

3、：辅导协作、代理合作④输出：方案报告、技术解决、策略部署企业，行业不同，基准不同，研究者不同其定义不一而足。此处，我精简选择为：企业是自主经营，独立核算，依法设立的盈利性组织。此定义下，看企业涉及到的咨询门道不外乎三种：法律政策、财务经营、管理组织。法律政策之道，即为公司咨询在经营中合法之道而或者运营中打法律擦边球，以及顺政策之力发展壮大，合理避税贷款等；财务经营之道，可以说是行业行情，合作竞争咨询，包含经营理念、竞争优势、进军策略，上市时机，融资策略等；管理组织之道，也是企业内部人际网络关系哲学，包含架构涉及、人事调动、权益分配、领导模式等；上三道是我初步按大小秩序逐一讲述，而

4、老子语：①道可道；非常道，名可名，非常名。②玄之又玄，众妙之门。千般变化，奥妙无穷，窃不可照本宣科，举个拙例：法律政策在国家层面，统管三百六十行业，不可谓不大；跨国企业，尊一行者，有跨五大洲，管理之术，不可谓不繁。以中国和国际咨询公司麦肯锡代入，大小逆转，读书处事，尽信书不如无书！企业，是盈利性组织，经济效益为重，同时也不得不顾及社会效益，此乃新纪元的趋势，就业率、福利高低、环境生态保护等非经济性评价指标都可以算为社会效益，中国活熊取胆的归真堂公司上市事件也算是个佐证了。因此，咨询的时候，不仅为企业提高生产经济效益，同时编述社会效益也是必要的。咨询，古文分为二字，分别取商量与询问

5、之意，已与现代意识相差无几。以商业立场解读咨询之意为：专业人员结合储备的知识以及相关经验，针对信息与资料进行脑力活动产生智力综合效益。文章之初我定有假设，咨询，已经储备足够与咨询面相关的信息与知识。而我本人是达不到此条假设要求的，最多算个半吊子，拉里拉跨。此处定义，也是针对此，储备的知识与相关经验，咨询的信息与资料，二者缺一不可。知识与经验：咨询涵盖相关广泛，按横向的企业咨询来分，行业不同可以分为人力、财务、管理、技术、服务等数多反面；按照纵向的层面来分，有信息，管理，战略三层面。（见半年前我写的相关文字）各层面虽然能够逐级递增，不断发展，但没有时间的沉淀以及知识的学习，想要大成

6、，难！阅历决定眼界，没有在行业尖端公司任职过，大企业断然不会相信；没有在咨询界沉浮过，拿什么说专业二字。犹记得新东方老师编著的《这些道理没有人告诉你》，便有说①管理咨询顾问就是给对方公司提出管理意见；②咨询行业需要学习各种专业的人才，不仅仅只有MBA毕业，③咨询行业不可能把你变成全才，而掌握某一领域专业知识，比如设计财务管理，计算机管理系统等，然后围绕着老本行干下去；④咨询员标准的职业发展路径：咨询公司→MBA→咨询公司→大公司管理。⑤适合做咨询的人：（1）行为举止让人舒服，不能有特别让人难以忍受的缺陷；（2）无底的自信，尽管你可能是个刚毕业的黄毛，也有自信地，指手画脚地告诉一个

7、在某行业里已经摸爬滚打许多年的老板因该这样做而不是那样做；（3）人看上去游灵气，客户才会信任你；做事细致条理；讲话清清楚楚，设计方案层次分明；普通话标准；好胜但不是野心勃勃，活泼但不张扬，合作但不抢功。（1）看问题看准，能给出建设性意见；（2）领导才能，量化分析能力是咨询公司最需要的技能。以上诸项，我深以为然，也按此量化要求自己。信息与资料：但凡能影响咨询走向的资料，涵盖内在与外在，企业本身与外环境，此处，收集信息与整理资料将是一件非常重要并且紧迫的事情，而讨论的也就是收集哪些资